名家名博 杨滨:改变与决定 唯一不变的是变

是人 而不是事
　　当改变遭遇困难时，活跃型会开始担心，但他们能尽量掩饰自己的不安，努力保持微笑，避免影响其他人的情绪。
　　同时他们不会坐待失败，会转向周围寻求帮助。
　　在过渡时期，他们不会贸然做出决定，而是迅速查看情况以决定如何反应。
　　促使活跃型做出改变与决定的关键因素仍然是人的因素。
　　获得别人的接纳与温暖，与周围人就此决定达成共识，会增强他们行动的信心和勇气。
　　外来的鼓励与支持对活跃型的人来说是巨大的推动力量。
　　在活跃型决定与改变的核心论点中，权威性是首要因素。
　　意见是否被领袖或关键人物接受是他们首先要考虑的。
　　此外，他们将改变建立在团队的团结和士气的基础上，他们天性热情开朗、友善，喜欢与人相处，并乐于成为注意力中心，“让我们变得更重要，让我们成为更具吸引力的人”也成为他们做出改变与决定的核心因素之一。
　　作为说服者或被说服的对象，应该了解并掌握，除上述的友善和声誉外，幽默、随机应变及善于社交的人，对活跃型都具有强大的影响力。
　　请牢记：人，而不是事，是影响活跃型接受改变与决定的关键因素。
 
变化是危险！
　　像平稳型性格的人一样，完善型性格的人喜欢按照同样的方式做事。他们会问：既然它有效，又何必要改呢？
　　他们比能力型和活跃型性格的人更喜欢重复。
　　对于能力型性格的人和活跃型性格的人来说，变化是生活中的调味品；
　　而对于完善型性格的人来说，变化却可能是危险的！
　　最好是恪守那些已知的方法，安全一点，稳妥一点。
　　完善型审慎而深思熟虑，对出现的改变，他们会小心应对。
　　要完善型表明态度，做出明确的判断，要等上一段时间，你必须先回答他们的质疑“改变的目的何在？”、“基于何种理由做出此项决定？”
　　他们通常会首先提出的问题，并直奔关键，从根本上对其必要性与合理性提出疑问。
　　在做大量的分析工作之前，完善型不会盲目接受改变。
　　冷静、客观的态度和分析才能是他们面对改变的性格优势。

最难取悦的人！
　　完善型丝毫不会受到那些促使活跃型接受改变的感性因素的影响，理性分析才是他们采取的必然步骤。
　　他们逻辑清晰的头脑将已获得的资料、信息分门归类，综合分析，从整体和局部两方面着眼做通盘考虑，当他们明白了几个关键性的要点之后，才会做出接受与否的决定。
　　首先是改变的必然性或必要性，即它是不可避免的；
　　其次他们考虑的是后果，只有在证明不会造成损失的情况下才会接受；
　　最后，行动方式和步骤必须被证明是妥当的，没有任何明显的失误。
　　所有改变的发动者都对完善型人的评估不抱乐观态度。觉得他们是最难取悦的人。
　　实际上，完善型对他们的计划的严格审视是大有益处的，他们往往能够找出计划中不合理的成分或漏洞，将损失降到最低。

冷静评估 理性决断！
　　当改变遭遇困难时，完善型的人会立即停下来。
　　他们知道，无论多么周密的计划都可能出现纰漏，或遭遇意料不到的阻力。
　　这时他们会继续发挥自己分析思辩的才能，冷静评估困难，计算计划继续下去的成本及损失，如果结果不尽人意，他们会考虑其他选择。
　　即使没有更好的选择他们也会让进度慢下来，并在整个过渡时期都保持着比较缓慢的速度。
　　对于资料的研究是他们做所有事的最初步骤，在此基础上，他们必须有足够的时间作长程深入规划。
　　在大量已知资料的基础上，参考以往的事实或数据，考察和过去的政策及程序是否一致是他们决定改变的核心论点。
　　完善型的人做出改变决定的关键因素，无不体现了他们的理性分析的特点。