清泉源刘厶嘉：那山中那水中的“那个人”

     桂林，以其湛清无比的悠悠绿水，苍翠绝世的绵绵奇峰，以及那让人“归时还拂”的桂花之香而使文人墨客、才子佳人千百年来梦回萦绕，历来不知有多少迁客骚人在此流连忘返、挥笔抒怀。有宋一代的王正功更是在《鹿鸣宴劝驾诗》中写下了“桂林山水甲天下” 的千古绝唱 。那种绝尘悠远的瑰丽之景使这里的“那山”、“那水”、“那人”都被赋予了特殊的色彩。

    那山那水早已被人们所深谙，而“那人”却很少被人们所提及。但是游走在 那山那水之间的却是 “那人”。“那人” 朴实无华却清新淡雅；那人温文尔雅却豪情万里；那人处身世外却心系天下。而直销界的 “那人”更是屈指可数，以至于人们很难扑捉到他们的影子，但是透过清泉源的刘厶嘉我们也许会真真切切地感悟到那种清新、那种豪情、那种悠远。

    积淀

    怀着一颗悠然舒畅的心，刘厶嘉在1985年从桂林市师范学院毕业，之后便进入广西桂林市教育学院数学系进修，而该学院旁边便是广西师大。提及广西师范大学，人们第一印象便是独秀峰上的读书岩，以及其上的《鹿鸣宴劝驾诗》碑刻。而刘厶嘉对读书岩更是推崇，他说：“静静地伫立在碑刻前，默默地体会当年王正功的那种‘寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟’的悠然慨叹，体会那种‘青青子矜，悠悠我心’惜才之情仿佛瞬间使我的内心明净如洗、皎洁如月。”

    在那种人文氛围的感召下，刘厶嘉在大学期间除了潜心学习便是参加各种文体活动，不管是打篮球还是绘画还是唱歌，他样样都很拿手。在篮球方面，他由于出色的表现被招进了校篮球队；在绘画方面他则有着更深的造诣，并受到了国画家叶向慈的青睐和格外的栽培。“那时候经常将自己沉浸在画室里，有时一呆就是已整天，因为自己已经完全被中国画的意境所陶醉了。”刘厶嘉谈道。

    而在唱歌方面他也很出众。他说刘德华的《忘情水》他最喜欢也是他最爱唱的一首歌，而“曾经年少爱追梦，一心往前只想飞”就是他内心的真实写照。

    这些使刘厶嘉的综合能力在大学里显得尤为突出，以至于他在毕业是各门功课的成绩都在90分以上。

    出色的表现和清纯高雅性格使刘厶嘉在大学期间备受女生们的喜爱，也成就了他后来的姻缘。“有一次我去打篮球，在球场上偶遇了一位活泼纯美的‘巾帼英雄’，和她愉悦畅意的交谈后，才发现她爱好广泛，不仅喜欢篮球，舞蹈，而且对绘画也情有独钟，因此我们彼此之间总有着谈不完的话题。经常会不知不觉聊天到天亮！”刘厶嘉笑道。那位女生就是现在的刘厶嘉的爱人，用刘厶嘉的话说就是“我爱的人”，她就是陈彦彤。他们俩那一见钟情、缘订终身的纯美爱情故事也成了直销界的一段佳话。

    大学毕业之后刘厶嘉和陈彦彤被分派到了同一所学校任教。9年的教师生涯对他们来说相对平淡，但是他们采用灵活的教学方法让学生轻 松学习，也使他们有充足的时间来研习绘画。在国画大师梁文敏的指导下，他们的绘画水平达到了相当高的层次。那时候他们的日子也算过得充实富裕，因为他们所画的一幅国画就是他们一个月工资的好几倍。

    但是简单不变的生活，让向往自由浪漫的他们不满足，他们想改变人生，想让自己的人生道路变得精彩、人生经历变得丰富，因为他们知道，人生是一个过程也是一个单行旅程，他们想让这个旅程更精彩！于是在人们非常不理解的情况下双双辞职，毅然放弃了当时被人羡慕的“铁饭碗”。走上了追求“时间自由、财务自由和心灵自由”挑战之路

    启航

    由于刘厶嘉平日喜好交友，因此他经常在闲暇之余会和一些朋友聚在一起谈事业、谈理想、谈人生。一次和朋友喝茶聊天时朋友告诉他最近有些行业市场前景特别被看好，并邀请他去参加一个行业内部的培训会。他本不打算去，但是最后在好奇心的驱使下还是去了，去了之后才发现会场聚集了很多人，自己根本挤不进去，只能透过窗户看到里面的情景。

   “当时就被会场的那种气氛所深深地感染了，觉得那么多人都聚在一起参加一起培训会真是太不可思议了，自己想探个究竟于是就选择加入了这个行业。”刘厶嘉笑道。这个行业就是人们今天所谓的——直销。

   “当时我们加入直销只是图个新鲜，并不是为了赚钱，因为我和我爱人都很喜欢新兴事物。”刘厶嘉谈到。他们当时所加入的便是社会上做得最火热的“摇摆机”。谁知道不做不知道一做不得了，当时的人们炒得很疯，团队发展得很快。他们一起成立一个叫【FC】的团队，（FC简单的理解，是“发财”的第一字母，也是“房”和“车”的第一个字母，也是“服务”和“成就”的第一个字母，译文是“创建一流团队”的意思，含义是：大家创建一流团队，服务成就人生梦想，实现有房有车，大家一起发财。）并组建了 “北斗七星”核心成员，而陈彦彤则是该组织中唯一的女性成员。

    98年的“禁传”一刀切使夫妻二人精心缔造的直销王国瞬间土崩瓦解，他们也因此淡出了直销生意场。但是他们并未脱离直销，而是一直在关注着行业的走向，并一直在使用直销企业的产品。因为刘厶嘉觉得国家在严厉打击传销之后一定会出台相关的政策，于是就在观望等待最新消息，但是却没有再次全身心地投入到直销当中，因为陈彦彤那个时候身体不好，他想多花点时间陪陪妻子，顺便调节下心情，就在那时他 们走访了很多名山大川。“说实话，我和我爱人都是那种喜欢闯天涯的人，我们内心深处都向往过‘杨过和小龙女’那种浪漫侠情的生活，既能逍遥自在，又能为帮助别人成就自己，业内人士都戏称我们是直销界的‘神雕侠侣’”刘厶嘉笑道。

    经过一段时间的调整，刘厶嘉和爱人陈彦彤的心情舒畅了许多，精神也振作了起来，于是他们在又做起了传统生意，这一做又是好几年。“传统生意虽然也可以赚钱，但是得花大量的时间去操心，因此几年下来感觉又身心俱疲。”刘厶嘉感言道。

    随着2005年中国直销政策开始慢慢松动，刘厶嘉夫妻也将目光转向了直销，并慢慢地做起了网络电话，但是由于深知其中的内幕以后就不愿意再做。

    征程

    2007年下半年，一个偶然的机会，刘厶嘉遇到了一位老朋友，这位朋友向他推荐了一家公司，说这家公司未来在中国的前景非常被看好，而这家公司便是清泉源。

    在几经考虑之后，刘厶嘉决定和妻子一起去清泉源了解下实际情况顺便在北京转一转。在清泉源，刘厶嘉与清泉源总经理钟辉、121系统创始人熊和平等进行了深入的交谈。俗话说与君一席话胜读十年书，在和清泉源高层的接触中刘厶嘉深感清泉源的企业理念和自己想象中的直销企业完全不同，对熊和平，钟辉，杨硕，陈鹏等系统领导的远见和对今天行业的真知灼见非常敬佩，觉得相见恨晚，并对他们的核心价值观更是深深认同！

    他认为，清泉源“传播健康理念，探索营销新模式”的企业理念是非常具有针对性的，正是这种理念催生了“联合商务”的诞生。他说清泉源的联合商务在直销界来说是一种创举，这种新的营销模式很可能会在未来成为直销行业新一轮“转型”的风向标。

    “中国的直销企业其营销模式都是在沿袭美国模式，美国模式在给中国直销企业带来成功的同时也带来了不少的难以解决的社会问题，而这些问题的根源就是‘水土不服’。 而联合商务立足中国实际情况，对于解决中国传统直销企业的一些无法解决的问题可能是一剂良药。”他谈道。

    事实证明他的选择没有错，在09年2月28日，中国市场学会直销专家委员会和清泉源签署了一项旨在把清泉源联合商务模式作为探索民族直销企业未来发展方向的协议。09年3月16日，“中国直销企业发展模式研究”课题组正式进驻清泉源。这项协议在中国直销界可谓是一石激起千层浪，一 时间民族直销企业营销模式成为了人们的热点议题，而清泉源的联合商务则成为人们的焦点所在。

    现在他们这对“神雕侠侣”和他的“北斗七星”核心成员陈琦、黄一峰、杨帆、沈洋等带领FC团队，跟随国际121系统，，在清泉源的平台上，为打造我们中国自己的名族品牌，全力全情投入，和大家并肩在市场，奉献自己和团队共同的力量，就像清泉源胡石英董事长说的，走共同致富的道路！

    谈及未来中国直销的趋势，他认为随着国家对直销行业的管理逐渐规范化和行业内部不断自强创新，未来中国本土直销企业必将会走出一条自己的道路而不再跟随西方的脚步，而他自己已是“踏月而行”。