南美直销市场概析 化妆品、香水等产品最畅销

　　Yanbal的创办人,是以 “希望能够提供拉丁美洲女性一个机会来改善自己的生活及地位”作为创办愿景。因而,除了顾客群是以女性为目标之外,女性直销员也是该公司所吸纳的。正因Yanbal独具此眼光,因让这个销售彩妆、首饰等物品的企业,走过了四十余年的岁月,同时也把销售网络,发展至哥伦比亚、西班牙等国。 秘鲁另一家彩妆公司——L'Bel Paris也是南美洲重要的直销企业。和Yanbal一样,L'Bel Paris也是国际化的企业,产品在多个国家均有销售,如哥伦比亚、玻利维亚、智利等。目前,L'Bel Paris公司还会继续尝试在附近的区域中扩展市场。
　　把视线转向南部的阿根廷,目前在当地发展得最好的直销企业是“埃森”,销售的物品是烹饪用具、厨房附件和器具,该公司经营此类物品的销售己经有50年。埃森的公司主席和国际市场开拓经理表示：“二十多年前,我们把直销这种经营模式引进了公司,开创了一个巨大的盈利时代。”埃森针对当地市场的需求,通过演示产品来进营销售。因为很多消费者部认为埃森的产品价格昂贵,若能当场操作使用有关厨具,让消费者知道有关产品的功能,他们会更容易被说服。该公司在培训直销员方面,非常用心。因为忠心、得力的直销员,是许多直销企成功的根基。该公司负责人也表示,“南美洲有很多女性都开始出外工作,因而公司正打算用新的方法来销售产品,把重点转移到健康及节省能源之上,强调如何使烹饪更快捷简单。”
　　另一方面,脑筋转得快的直销公司,也把注意力转移到当地的特产上,推出了“马黛茶” (一种被阿根廷誉为“国宝”的茶)。至今,仍有97%以上的阿根廷人都习惯饮用马黛茶,此外,马黛茶更被列入阿根廷国家战略物资贮备计划。因此,根据当地的风俗、特性,调整或增加公司的销售产品,也是非常重要的。 进军南美洲的直销业之前,应花时间研究南美各国的贸易方式,以免引起不必要的纠纷及摩擦。有关业者建议直销企业在当地设立办事机构,并参考“埃森”的作法,让顾客能当场看样。还有,避免以低价吸引顾客,而是应以质量、品牌,以及良好的眼务意识来取得信任与口碑。
　　一言以敝之,欲寻求最佳商机,最好还是能亲自到南美洲考察了解当地的文化,以改善公司的策略。有了良好的策略,再充分掌握了南美的自然资源,打开当地的直销市场,等同如虎添翼。