康立靠人力团队打江山 业绩保持10%增长
http://www.dsblog.net 2014-04-21 14:28:05
康立全球有限公司自创办以来,一直都获得广大的消费者回应和支持,就算在直销业有着负面话题的时代亦能屹立不倒,全靠着旗下的人力团队,及高素质和效益的产品。
康立全球有限公司集团总裁拿督吴铭仁表示,一般上,直销业都是以产品为导向的企业,主打的多数是较少消费者了解和知道的新兴产品。所以人力团队是康立直销企业最大的动力来源之一,他们会主动出击将旗下的产品带到城中每家每户。
随着康立获得骄人的成绩,其直销商、存货商机流动存货商亦同时在快速增长中,并间接为公司奠下稳固的基础。
当论及如何面对市场上繁多的竞争是,他说,其实在直销业内很少存在所谓的竞争,因为凡有超过10年历史的正统直销企业都有着存在于市场的自我价值,它们对于社会和市场都有所奉献,为此彼此只会专心研发更多优质的产品,让更多人受惠。
5P打倒害群之马
目前,市面上依然有着许多挂羊头卖狗肉的直销公司,通常他们都是本着快速致富的想法经营企业,因而导致消费者对于直销业有负面的想法。对于这点,吴铭仁亦承认着市面上确实存在这些公司,但作为直销业的佼佼者之一,康立只能站稳自己的市场地位,持续为更多消费者带来优质的产品,并以5个P打倒害群之马。
所谓的5个P,指的是产品(Product)、价格(Price)、定位(Place)、推广(Promotion)及人力团队(People)。
吴铭仁拥有27年的直销业经验,于93年创业至今,他了解到直销业不是个金钱游戏,而5P就是康立的核心理念。
〝不良的直销公司虽然存在马来西亚,可是有明智决定的消费者亦同样存在着。若没有优良的产品,就算是价格再便宜亦不会有消费者愿意花钱。至于其他的正统直销公司眼见此情况,应努力建立起自己的围墙,打造一个正面的形象。〞
版图扩展至亚太
吴铭仁指出,每家公司都应有一个知识性系统,且还要分成初、中及高阶的培训系统,以宣传和教导消费者究竟为什么需要该公司的产品与其重要性。如今,全球处于一个知识性的经济年代,在市场版图中,可看见康立全球开始时是以东南亚作为发展基地,在与经销商的互动下,快速的将版图扩展至亚太各国。
至今,康立全球成功开发的国家及地区市场除了新加坡、文莱、泰国、印度、菲律宾、印尼、台湾、香港、澳洲及巴林外,也成功地开启了欧洲等40共余个国家的市场,而且数目不断地在增长。
〝康立在过去数年平均每年有10%的增长率,至今还在持续增长中。在全球的营业额中,康立在2013年更身在百名当中。〞
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