霸王集团低调进军直销 曝美罗顾问钱港基操盘

　　“充分”准备
　　按照上述知情人士的说法，自去年11月至今，霸王集团筹备直销的时间不过半年多，但无论奖金制度还是直销产品，霸王集团均已准备“妥当”。
　　“商务部还没有批准，很多东西我们不能大张旗鼓地宣传，而且作为上市公司，很多事情是透明的，监管的制度很多，说实话不是可靠的关系，奖金制度不好发出去。”孙项表示，奖金制度已制定好，虽不能发电子版，但可以口述。
　　孙项对佯称从事过直销并有意加入的新金融记者逐一介绍霸王集团的奖金制度，“取得会员资格有3个级别——银卡、金卡和钻卡，分别要消费4000元、8000元和16000元，集团给10%的报单优惠，也就是分别可以拿到价值4400元、8800元和17600元的产品”。
　　在报单成为会员后，还有相应的拓展奖、互动奖、鼓励奖、管理奖、零售折扣奖与福利奖等。“霸王集团执行的是双轨制，分大区和小区……周封顶，银卡每周25000元，金卡每周65000元，钻卡每周130000元……”孙项详细列举了该奖金制度的各项“优势”，并几次邀请新金融记者前去参观。
　　孙项到达广州已有一段时间，“我过来以后就没走，住在霸王集团自己的大酒店里。”其间，“我们成立了一个系统，做了很多事情，比如产品课件、与系统有关的文化建设、系统领导人的培训等，因为开展市场要有统一的内容，比如怎样来讲公司、讲产品。”
　　在广州的这段时间，孙项与系统领导人吃住在一起，他们包下了霸王国际大酒店的3个房间，“是公司安排的，系统承担一部分费用，人员不是很集中的话，是够住的”。 霸王集团官网信息显示，其在广州的办公地点也位于霸王国际大酒店。
　　孙项表示，霸王集团目前成立了3个直销系统，“一个华源，一个速八，另一个名字还没定”。参加会议的，除了每个系统的领导人与一起的两三个人，还有霸王集团的管理层，总共十几个人。
　　在孙项发来的照片中，到处可以看到霸王集团的身影，有公司照、工厂照，有其直销人员召开会议与共餐的照片，还有孙项与霸王集团董事长陈启源的合影照等。
　　陈启源与万玉华是夫妻关系。“她（万玉华）会和大家交流，吃饭的时候我们都在一起。”孙项表示，“她对直销非常认可，也非常有信心，因为广州很多企业通过直销证明了这个行业的魅力和消费者的忠诚度，霸王集团的日化产品符合直销产品的范畴，走直销更多是把直销当作公司二次腾飞的途径。”
　　目前，霸王集团已准备了15款产品用于直销，除其自有的价格为几十元不等的霸王日化产品和2000多元的本草堂套装外，还有定价几千元不等的净水壶、净水机、空气净化机，以及脏腑清修排毒组合和紫微胶囊等。
　　其中后两款产品由香港益生研国际集团公司（下称：益生研）供应。在益生研官网的新闻中心里，还记载着今年4月12日其与霸王集团达成产品合作的信息。而该信息显示，益生研同时也与直销企业隆力奇有产品合作。
　　显然，霸王集团一个月前与益生研建立的产品合作，是为直销而非传统渠道所用。毕竟若要报单成为其直销会员，哪怕是最低级别的银卡，不能只靠不足百元的日化单品支撑。

　　传统难题
　　综观霸王集团2009年上市后的表现，自2010年开始连年亏损。霸王集团2013年财报显示，其营业额为4.78亿元，较2012年同期下降了11.3%；其中净亏损约1.37亿元，亏损幅度较2012年同期收窄73.7%。
　　上述媒介公关部工作人员表示，“我们的财报相比2010年以前可能没有那么好，但我们这几年是在逐渐复苏的”。
　　日化专家冯建军分析，霸王集团上市成为公众公司后，对于市场体系下的媒体监管等应对能力和经验不足，而它又忙于企业发展提速，自身的“免疫力”不足，自然遇到很大问题。