重庆经销商林萍：“雅芳”是人生最佳定位

    一般女性到了中年，往往辞去工作在家相夫教子，或者为了兼顾家庭选择一份稳定清闲的工作。但也有少数选择在这个时机，凭借自己前几十年的积累，于半程发力，书写人生的新篇章。雅芳重庆经销商林萍就是这少数中的一个，聊起厚积薄发的成功事业，林萍不无感慨：“雅芳，是我人生最佳的定位！”
        
    幸福中年
        
    1994年，35岁的林萍在重庆一家大型国有企业经理办公室从事文职工作，主要负责处理工会和团委事务。体贴的丈夫、乖巧的女儿，拥有幸福家庭和安定工作的林萍成了亲朋好友眼中体面、安逸生活的典型。一个偶然的机会，爱美的林萍被单位的姐妹们委以重任：去买市场上最好的化妆品。而那时的雅芳，这个率先把色彩带给中国女性的国际知名美容、化妆品品牌，也已迈开在中华大地的发展脚步，并将触角延伸到了重庆这个美丽的山城。经过多方比较，肩负着众姐妹美丽重任的林萍来到了雅芳重庆分公司，为大家购置了当时的拳头产品??雅芳养颜粉底液。这次邂逅纯属偶然，却开启了她通往事业高峰的大门。
        
    重新出发
        
    当时雅芳重庆分公司的销售经理立刻被林萍身上所具有的成功销售人员潜质所吸引。而生活平淡的林萍也对这份美丽的事业颇为心动。她虽深知珍惜眼前幸福的重要，但更明白明天的幸福不可能源于今天的安于平淡。热心肠、对美充满激情的林萍就这样与快速发展中的雅芳一拍即合，开始了新的美丽事业。当初的林萍其实想得很简单：既能满足自己和周围朋友对美的追求，又能锻炼自己各方面能力，何乐而不为！

    但新的工作毕竟有别于原来的安逸生活，毫无销售经验、一切重头开始的林萍在雅芳事业之初或多或少经历了一些挫折。可这与她对美丽和成功的执著追求相比，又算得了什么呢！事实证明，销售经理果然没有看错，林萍在认真接受了雅芳公司系统的产品和销售技能培训后，自信满满地上路了。头一个月销售量就上万的她，对比先前五六百元的工资，第一次收获沉甸甸的喜悦：“培训结束后，业务才开展了10天，我就用自己赚来的钱到商场里买了一条项链，好好犒劳了自己一回！那种兴奋至今记忆犹新。” 3个月后，完成雅芳系统培训的林萍凭着勤奋和独特的销售潜质，快速成长为一名专职销售经理。
        
    遭遇彷徨
        
    1998年，凭着每月10万元销售量的骄人业绩，林萍获得雅芳全国销售奖，刚从公司奖励马来西亚旅游回来的她正想着要放手大干一场，却突然传来国家全面禁止“传销”的消息， “那时候公司一下子停止了原有的直销业务，我也挺彷徨的，晚上翻来覆去地想办法。不过有一点我始终坚信，雅芳不会离开中国，现在需要的只是耐心等待！”果然，由于一贯遵纪守法，雅芳成为第一家获得政府颁发批发零售执照的公司，经国家有关部门批准，雅芳开始转向店铺加推销员的经营方式。
        
    禁令刚颁布的头两个月，林萍并没有消极等待，而是积极与分公司沟通，在分公司经理的指导下，提前开始了零售技能的学习。“那个时候一听到公司恢复营业，整个人激动得都流泪了。完全不会考虑什么损失，而是想马上冲出去大干一场！”说干就干，那时候林萍每个月都有20天在外拓展业务，周末也不能和家人团聚。连着两个除夕，她都在市场上跑。回首那一段岁月，林萍感觉很充实：“虽然条件艰苦，但是非常快乐，因为强烈感受到事业的蓬勃发展。”
        
    蒸蒸日上
        
    2000年，林萍有了自己的第一家专卖店。在帮助妻子经营雅芳事业过程中同样体会到收获和满足的爱人也放弃了原先的工作，跟林萍一起全职经营雅芳的事业！”夫妻同心，其利断金。短短5年，林萍夫妇便成为拥有5家雅芳专卖店的重庆市沙坪坝区专业区域经销商。面对销售业绩的飞速发展，如今46岁的林萍坦言：在雅芳，你永远不能停止学习。雅芳每个月都有产品知识、销售技能和管理能力方面的培训，通过这几年来各种专业知识的培训，她真切感受到包括自己在内的身边每一位雅芳人的素质提升。在注重经销商综合能力培养的基础上，随着竞争的日趋激烈和市场环境的日益复杂，雅芳还审时度势地推出了一系列专卖店新形象，每一次新形象推出后，顾客进店率和停留率都较老店有明显提升，店员积极性提高了，销售额自然不断攀升。为了给投资者在最短的时间内带来最大的经济效益，经过多年探索、积累，雅芳在第三代专卖店形象推陈出新时，为每间新店都配上了电脑和销售终端POS（Point of Sales）系统，通过条码扫描记录进销存帐，经互联网订货并上传信息到总部信息库，同时接收总部系统对于经营的指导和库存情况的提示，实现了快而准的订单管理、高效率的销售管理、自动化的库存管理和资金管理。“DRM (经销商管理)系统为我们广大经销商送货到家，这不是每家公司都有勇气去做的！”雅芳的这项举措又直接的推动着林萍去学习掌握新的电脑操作技术，“当时一把年纪的我对如何学习用电脑的确有点犯怵，但在公司的热心教导下，我成功越过了这个坎，顿时觉得眼界大开，原来还有一个这么宽广的平台。”
        
    做雅芳企业家
        
    全情投入雅芳的林萍不仅获得了物质上的丰厚回报，更得到了事业的满足感和成就感。雅芳给了她人生中很多个第一！现在已是全国雅芳总裁俱乐部成员的她已连续6年获得全国雅芳优秀经销商奖。从2000年起，她每一年都参加中国雅芳优秀经销商的出国游，2003年，更是和丈夫、女儿一起参加了别具特色的新、马、泰三国游，全家人一起分享了林萍成功的喜悦！而在所有荣誉中，林萍最看重的要属2003年获得的“全国雅芳优秀经理培育奖”，她自豪地介绍：“这个奖项是对肯定我为雅芳培育众多优秀员工的肯定，总裁的亲自颁奖足以说明雅芳对于培育优秀企业家的重视。雅芳的事业让深刻认识到：只有员工获得成功，才能使我们的事业获得更大的成功。”
        
    今年又是中国雅芳历史上富有意义的一年。4月8日，雅芳获批成为首家也是唯一一家进行直销试点的企业。听到这个令人激动的消息，从‘雅芳小姐’起家的林萍非常看好公司未来的直销业务。同时，雅芳公司也积极表示：6300多家专卖店仍将是雅芳经营业务的重要支撑。
        
    在采访中，林萍一直强调：每个人都要有自己的人生定位，而雅芳就是自己最佳的人生定位。中年发力的她，虽然创业之初几多艰辛自知,但是令人庆幸的是终于找准人生最恰当的定位。如今，雅芳已成为林萍生命中的重要一部分，她对雅芳信心始终坚定：“脚踏实地、跟随雅芳，明天一定会越来越好！”相信这是她的心声，也代表了每一个开创美丽事业的雅芳人的心声。