行销实战与理论管理 张笑华：高效团队的打造

　　一、 组织行销必有：
　　1、目的性
　　2、纪律性（不能太有个性）组织行销是聚合的生意
　　3、功能性（市场运作的功能即进人、留人、育人）
　　二、放大团队缩小自我
　　三、复制的对象不是人，而是成功者的成功模式同时作为领袖自己也要积累可供复制的模式、（如：公司、产品、制度等）
　　四、产品课与产品培训不是一回事、分享与培训不是一回事（每人 20分钟产品过关，先求熟练再求变化。这是笑华老师本人的心得）
　　五、业绩不好原因（系统一乱，团队必乱）我们有时太多的时间都花在调整情绪上，这些都是各怀鬼胎想法不一致造成的。
　　六、直排最难带（这是一门功课，大家得修、、、)
　　七、组织行销本身网体一定要注重重消。我送大家两句话：一是产品用得好，二是关系处的好。我们是要从这些人群中发现“金牌选手”重点拎出来打造成“王牌教练”我时常说：“教练的级数决定选手的表现”一个“王牌教练必须具备以下三点;1、认真学习、研究、复制、【模式】的版本。2、任何场合注重【氛围】至始至终的正能量。3、发现培养、整合吸引对的人，这是强调的是你的【包容性】
　　八、人留不住的原因;
　　1、小A不强，（这里讲的小A就是我之前讲过’行业成长的五个阶段中的那个小A），任何opp最重要的是会后成交。如果小A有超能力也可能在会前成交，opp只是增加新朋友的信心而已。
　　2、环境（看会场或一切新朋友存在的地方大家是如何配合的？）
　　九、梯队建设的完整性，中国乒乓球、羽毛球等为何包金？就是国家重视了梯队建设，团队组织也是如此。
　　十、关于学习：我提两点一是;新人学习要专（埋种子）培训：标准模式：a、思想规范才能行动规范以及流程规范，b、晓之以理、动之以情；二是领导人学习要宽（补充广泛性知识，那是你时常要面对不同的C一对一或一对多的沟通）
　　十一、关于导向：我们分析两种，一是产品导向，特点是：稳、慢、产品会、家庭聚会运作，讲究的是分享心得，自然认购，多次重复购买的可能性高，团队不易滑落掉队，重点打造的是忠诚度。二是事业导向，特点是速度快、业绩不稳定、团队不稳定，需靠完善的会议体系流程化作业。
　　十二、被领导的艺术，我们喜欢强调领导人要独立，但我们讲的独立不是孤立，不要脱离组织。（会“生人”的叫会场，会“死人”的叫坟场。所以，我说组织行销很简单就是三句话：开会、带人开会、学会开会。小鸡只有“基因”改变才会是老鹰，这个基因就是：思想、观念、行为。
　　十三、倍增的奥秘：团队和系统
　　a、事业的两条腿：业绩和人才（业绩决定收入，这是很重要的关键，但是没有人才你的团队就会出现1、有结果没过程；2、有级别没能力）
　　b、团队力就是竞争力，团队的功能在与创造更多的资源和条件，从而加快市场发展的速度、宽度与深度。（能有人才要人才，能有人脉要人脉）
　　c、倍增的四大核心关键：（系统、复制、人才、资源）
　　d、德鲁克：当前经济环境的竞争不是产品与产品的竞争，而是商业模式间的竞争。

著名组织行销实战与理论管理专家 张笑华