阮健铜：如何能打造领导者成功的自有品牌

　　我们正处在一个经济变革的年代中，尤其是现今的各种直销产品在网络世界里都赞得到而且很多是属于成熟性产品的市场，而2008年的这场金融海啸危及了全世界，很多国家地区受到非常严重的影响至今，已经进入2016的年中，所有的直销伙伴一定要有不同的思维模式才能突破困境，立于不败之地，首先要如何成为一位成功的团队出色领导者，才能战胜这场经济萧条，要让团队绩效更加突出是领导者要想尽办法在市场上占有一席之地。要如何打造成自己的品牌成为优秀领导者是直销伙伴的一个重要的课题。
　　一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能像你一样，整天坐在那里，什么事也不用干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？！”    于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……把它给吃了。
　　这位故事的寓意是…… 要想坐在那里什么也不干，你必需坐在非常非常高的位置（或位子）才行，尤其是现在的景气下思维模式当然要有所不同否则将被大环境给淹没。
　　一只火鸡和一头公牛在聊天。 好想到那棵树顶上去， ”火鸡叹口气说，“但是我的力气不够。” 这样啊，那你为什么不吃吃我的粪便呢？”公牛答道，“那里充满了营养。”火鸡吃了一坨牛粪，果然它真的使自己有力气到达树顶的第一个分叉处。 第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最后，经过两星期后，终于火鸡非常骄傲地站上了树的顶端。但不幸的是，没过多久，它就被一个猎人盯上了， 而且不久就被猎人给射了下来。
　　这个故事的寓意是…… 牛粪坑（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能让你永远呆在那儿。（通常敌人马上就会闻风而来了喔！！  ） ，最后还是被自己打败。
　　一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。 天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里，它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一堆粪在它身上。冻僵的小鸟躺在牛粪堆里，发觉牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢回过魂儿来了！小鸟躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌曲了。 一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躺在牛粪中的小鸟，就非常敏捷地将它刨了出来，并把它给吃了！
　　这个故事的寓意是……
　　1） 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
　　2） 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。
　　3） 而且，当你陷入屎堆中（身陷困境）的时候，记得要闭上你的鸟嘴！
　　要清楚自己的方向与目标才能走出困境，迎向未来。
　　团队绩效发展的魔镜存在顾客与直销员间，所以直销伙伴的「定位」、「格局」、「理想」、「态度」是决定成功与否的关键
　　ü以自身最凸显的专业或性格确立自我的定位，与众不同的定位容易创造更大的价值。
　　ü确立定位之后，要敢于作大梦，放大自我的格局。远大的理想和好高骛远不同，设定不同时间点所应达成的目标，并细分成行动方针，实际且脚踏实地的实践理想，创造大格局。
　　ü必须要有理想，才会有前进的动力。一味盲目的工作会让人不知为何而奋斗，所以应该挖掘自我对未来生活的理想，有了想要奋斗的理想之后，才能建立明确的行动步骤，朝成功的未来迈进。
　　ü前面三项都具备之后，态度更是决定成功与否的关键。之所以能够成为成功的人士，最大的原因之一就是有一定要成功的信念，同时具有坚持下去的态度。唯有如此，才能让你在面对挫折时，有再度站起来奋斗的勇气。
　　l自我营销
　　ü把自己当成商品经营，建立自我良好的形象，成为一个値得别人信赖的人，进而提高销售的成功率。
　　ü成为在团队中能够被借力的对象，透过协助他人的同时也是自我成长的契机，甚至成为团队中的影响人物，增加自己曝光的机会。
　　ü无论是热诚服务客户或是协助团队创造业绩，这些都是自我营销的机会。好的服务可以带给客户好的感觉，同样的，真诚对待下级的态度，也可以激发下属愿意死忠追随我们的脚步共同努力。
　　l肯定自我所规划的方案，并重复对下属传递同样的讯息
　　ü对自己的团队所设定的达成业绩方案，一定要重复对下级传递，透过不断传递相同的讯息，以加深建立下属的印象。
　　ü对于所规划好的方案要予以肯定，并且坚持努力下去。切忌朝令夕改，那样会让下属成员无所适从，同时也会不知道该努力的方向为何。
　　l深耕团队加强地位优势
　　ü深耕辅导自己的伙伴之外，伸出援手协助旁部门，好让团队更快速倍增。
　　ü发展属于自己的团队之后，也要协助伙伴发展自己的团队，保持良好的合作伙伴关系，让伙伴也有成为独立领导者的一天，虽然独立但并不脱离大团队。
　　ü带领和辅导伙伴之后，还是要抽时间在新市场开拓，才不会让自己和大环境脱节，在辅导伙伴时也才更清楚所遇到的问题为何，该如何有效处理。
　　打造领导者品牌关键四步骤
　　第一步：建立明确独特的定位与ID
　　1.找到自我（ONLY ME）的定位：
　　建立自己『第一』的品牌特质在直销的职场事业上，成为一个有「特质」的人建立有价值的自有品牌，也就是把直销当做一份事业来经营才能显示自有品牌，因为全世界只有ONLY ME，没有任何其他人跟自己一模一样，把自己当做最独特的，找出属于自己的定位才能面对市场有所竞争。
　　2.与众不同的定位容易创造价值：
　　当定位很清楚后才知道自己要什么！ 动机越加明显更不会遇到挫折时想退缩，如果跟一般不成功的人一样，而无法展现与众不同又不清楚自己的定位，想要在直销事业中创造价值那更是不可能。
　　3.以最突显的专业或性格特质成为自已定位：
　　直销最大的原动力来自于信心，而信心更要有专业来支撑，当然专业是靠学习的，为什么很多伙伴受到挫折感就退避三舍呢？只要是无法给予对方要的答案，也就是突显不出专业来，更是无法在直销时找到特质成为自已的定位了。
　　第二步：重复自已定位
　　1.不断地、随时随地告知营销自己：
　　在销售产品之前，一定要先把自己营销出去，先取得对方的信任，才能进入下一步的销售，不要在乎他人的眼光，认为自己从事直销好像矮人一截，更无需不好意思，而要随时随地、不断地、告知营销自己，取得好的人际关系以利市场的拓展。
　　2.以特质主动提供服务，就是增加被记住的机会：
　　人家说：伸手部不打笑脸人，经常主动告诉周遭的亲朋好友，只要有关于朋友的需求，记得告诉我们，一定会真诚的乐于服务。
　　3.乐于定位服务他人，大胆承诺、使命必达：
　　承诺是服务的基础，既然开口要给予对方服务就要说到做到，使命必达我们的承诺。
　　第三步：重复传递相同讯息
　　1.不要反复不定，随意更换自已的定位：
　　创造一份属于自己的真正事业当然有它的困难度，所以难免会有遇到一些困难及挫折那是正常情况，但是往往有时很多伙伴就无法坚持而随意更换自已的定位放弃掉。在放弃之前有可能已经距离成功的的果实不远了，记住绝对不要反复不定更换我们的目标与方向。
　　2.重复传递相同讯息，才能加深印象：
　　直销有句名言：『简单的话重复的说，简单的事重复的做』，当然自已的定位也需要重复的传递，不管是对自己或是告诉他人这份信心是坚信不疑的，好让印象更加的深刻。
　　第四步：深耕定位加强优势
　　1.努力营销自已的定位，不要放弃：
营销自己的定位，而且确信是一份属于自已的事业概念与信心绝对不能动摇，才能影响更多的客户。
　　2.经营自己的定位有声有色，比别人优很多：
　　不要想着如何赚钱、只有赚钱才来做事，而只要把所有该做的事一一的做到尽善尽美，自然而然就会赚到钱。成功的人一定要努力才能显现比别人更优质。就能真正把自已的直销事业经营的有声有色成为团队的领导者。

　　阮健铜：
　　1. PNG卓越领航集团 顾问讲师
　　2. 全赢训练 专任讲师
　　3. 泳大企管顾问公司 总经理
　　4. 苏州阳明企管顾问公司 顾问讲师
　　5. 二十三年业务营销实战加上长达十一年的传销组织运作经验，近年来足遍布东南亚国家各传销公司，带领数万人之组织，享有『组织营销专家』之美称。