宝健任立俭、任香兰伉俪用坚持成就了神奇
http://www.dsblog.net 2016-12-20 10:25:24
对吕总大爱最好的回报,就是业绩和成长。受任立俭思维的影响,销售队伍伙伴也拥有“听话、照做”这样优秀的品质,这为他们工作的展开打下良好基础,伙伴们的配合度也非常高。
听话照做该怎么做?
听话照做,简单的四个字做起来却并不简单,任立俭、任香兰夫妇认为听话照做就是将正确的理念、成功的方法用到自己身上。
1从不夸大宣传,销售产品之前先传播健康理念
目前国内保健品市场表面上非常热闹,品质却良莠不齐,导致消费者对这一品类保持很高的戒心,害怕上当受骗。任香兰并不会急于销售自己的产品,她习惯性去倾听,在倾听中挖掘新伙伴的健康需求,并给新伙伴专业的健康建议。
“我是营养师,就从专业营养上给伙伴建议,我并不会说你吃了我的产品就会有什么神奇的效果,而是用专业知识帮他分析营养素的作用,让他自己去理解。他了解这些健康知识以后,自然就知道该怎么选择了。”任兰香认为宝健的产品非常好,只要伙伴们充分学习健康知识,购买产品就很简单了。
“我很少去开口销售产品,但我开口了,很少有不成交的。”了解了足够的健康知识、建立了足够的信任,销售自然水到渠成。
2目标很关键
新伙伴认可我们的产品,也认可我们的健康理念,加入了我们的大家庭,就要开始自己的宝健事业了,此时领导人的辅导尤为重要。
“我会根据每个伙伴的情况,制定不同的目标,有了目标就有了方向,接下来按部就班向着目标前进,就可以了。”说起来容易做起来难,有多少人会朝着自己的目标坚定不移的去实施呢?答案是没有几个。
对此,任香兰会将大目标拆分成一个一个的小目标,让新伙伴不会被大目标吓到,同时通过实现一个个的小目标来提升伙伴们的积极性与自信心。这并没有结束,她还会把一个个的小目标再细分,怎么去实现这些小目标呢?通过什么渠道就能轻松达到?透透彻彻的给伙伴们一分析,原本你以为很难的事情,瞬间就明朗了。心态变了,积极性提高了,目标被攻克是理所当然的事。
3借力使力,大家庭的力量为我所用
“每次组织回家看看,两位任总都非常积极,组织的人数也是最多的。”山东分公司陪伴人赵常玲谈到任立俭夫妇时这样说。
我们自己就是受益于回家看看,所以很重视这件事。回家看看时,氛围特别好,参加回家看看的伙伴也会学到很多东西。能见到很多宝健偶像,他们的讲授能够让很多伙伴豁然开朗。” 夫妻俩借助回家看看,大量新人由此涌入销售队伍。
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第2楼, 2018-07-18 14:16:06 投诉 支持(1741)领导给力!
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第1楼, 2018-06-08 12:14:54 投诉 支持(1698)领导好棒
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