观察：离开三级分销的微商会不会走向灭亡？

　　一位不愿透漏名字的微商告诉记者，三级分销本质上借鉴的是传销的手法，这是一种古老和强劲的商业模式。当然，和传销的区别在于是否有产品，是否以会员的入会费为主要收入来源，以及返佣是否过高。据业内人士称，三级分销的返佣比例一般不能超过50%。某微信商城也宣称：缴纳或者在此消费满200元即可以成为该商城会员，并参与公司的盈利分配。具体的分配规则如下：会员每推荐发展一个会员(暂称之为其第一级)，可获得40% 的提成;其第一级会员每发展一个会员(暂称之为第二级)，可获得20% 的提成;其第二级每发展一个会员(暂称之为第三级)，可获得10% 的提成，以此类推。而业内人士称，三级分销虽然名义上为三级，但实际上却可能是无限级。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月，有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销，没收非法所得近四千万。在依靠早期社交红利快速裂变之后，三级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。
　　面对三级分销存在的涉传问题，2015年2月，微信公众平台发布《关于整顿非法分销模式行为的公告》，针对部分用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销，具有欺诈等非法性质的行为，基于维护广大用户的利益，维护公众平台的良好生态的目的，一旦发现此类账号，将会进行永久封号处理。因此，除了刑事处罚外，微信三级分销的方式恐怕会受到微信公众平台的规制，一旦永久封号，商家将会受到沉重的损失。尽管微信二级分销或许不会涉嫌组织领导传销活动罪，但并不排除其他犯罪的可能。尤其是利用二级分销系统实施的诈骗行为，并不排除涉嫌诈骗罪、非法吸收公众存款罪的可能性。最重要的是营销合规与否是商品销售中的重要一环。虽然微信商城是二级分销，但是他们可以通过社群，同步影响到更多人，实现信息的裂变。在微信群里，用返利返佣、创客演讲、商业演说把大家聚拢起来，形成产品的一级分销商，然后由他们再去发展下级，绕开微信的监管。
　　总而言之，微信三级分销一定不是直销，但有可能变成传销，这就要看什么样的人去运营?如果是传销人员去运营，那这个三级分销就是传销;如果是正规商家去做合法的三级分销，那就不是传销，而是更快的让更多人了解产品享受服务。

　　离开分销的微商可能走向弱关系
　　2015年，随着微商陆续开始断崖式下滑之际，品牌开始大刀阔斧求改革，除了与传统企业联姻，到布局线下渠道，增加跨境购业务板块外，也将改革之“手”伸向了直销。尽管如此，知名品牌微商进入直销行业还是遥遥无期，相反，直销企业借助微商开辟了新的渠道。但两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验;微商的优点是信息传递快，比人员面对面快捷得多，同时微商轻体验的产品，很容易让消费者理解并购买;而直销很多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才会达成交易。微商欲借直销进入商业模式的合法化，但都是一厢情愿。
　　以创业公司奢端小黑裙的微信号因三级分销被封号为例，小黑裙通过三级分销模式吸引了大量用户，如今往品牌方向转型，曾经的销售奇迹是否还能再现?资深互联网产品经理连胜军认为，如果没有三级分销，小黑裙对原来三线及以下城市的用户吸引力不大。同时，三级分销在小黑裙平台上之所以行得通，一方面是因为受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品;另一方面是因为面向女性消费者，消费者在购买的同时就已经变成了小黑裙的销售人员，既能买东西又能赚钱，深深戳中了女性消费者的消费心理。据报道称，被封号前，小黑裙已积累了700万粉丝，年销售额超过1亿元。在小黑裙的粉丝俱乐部“黑奢会”里，总热度值接近200万。
　　然而在此次封号的讨论声中，有人认为微信一棍子打死了微商的分销模式，三级分销本身并没有错，小黑裙被封号很冤枉。而和许多被污名化的微商一样，小黑裙的三级分销模式一直存在争议，重点就在于三级分销和传销的界限模糊。但不可否认，“成也分销，败也分销”，那么小黑裙三级分销是什么呢?指的是用户在小黑裙平台消费后，会获得一个自己专属的推广二维码，只要有人通过扫描这个二维码购买小黑裙，平台会拿出售价的30%分享给推广者作为奖励。并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。
　　虽然最后小黑裙宣布正式停止三级分销运营模式，改为多渠道平台化电商模式，包括新的微信服务号、天猫商城和京东商城。这也意味着，离开三级分销的微商平台走向电商的弱关系只能是无奈之举。