于爱武直企制度：双轨复消中打折的其他形式

　　1.买一赠一的方式
　　某年春晚曾经有一个小品，卖房的广告是买一平送一平（瓶），这也算买一赠一，但是赠品的价值与正常品不同；而我这里所说的买一赠一，赠品与正常品完全相同，比如一个产品原价100元，现在售价还是100元，只是原来可以得到一个产品，现在在促销期，可以得到两个产品。两个产品完全一样，在业绩计算的时候，其中一个产品的售价是100元，而另一个产品的售价是0；在物流方面，两个产品等同对待。至于实际捡货的时候，公司是否用临近保质期的产品做赠品，这个就是公司自己来决定的了。
　　打折与买赠，在消费者看来，基本上是相同的，上述举例的产品，对会员来说，基本都相当于50块钱就拿到了原来价值100元的产品，但是对于公司来说，略有差异，同样一次消费行为，如果会员采用打折消费的方式，实际交款为50元，提走一盒产品，如果产品的成本是X元，公司的利润为50-X元（暂且不考虑其他成本）；如果采用买赠的方式，公司实收100元，提走两盒产品，成本是2X，公司的实际收入为100-2X ，相当于是打折时候的2倍。所以对于准备五折复消的制度来看，买一赠一也是一个不错的备选方案。
　　在消费心理方面，买两个产品的话，两个都是打折品，他们的质量都受到怀疑，而买赠的时候，起码我们还要相信正常品的质量是正常的，最多赠品的质量不过关而已嘛。在价格方面，正常品是原价，与双轨主网原价销售没有明显的冲突。赠品做什么用？如果在开拓市场方面，需要一些产品给朋友去试用，那正是赠品的用武之地了。
　　以上所说的买一赠一的好外，只是相对于打五折复消的比较，如果不准备打折，那么自然也不需要买赠的策略了。

　　2.赠券
　　我们有时去饭店吃饭时候，结完帐，总会送一些代金券，可以在以后消费的时候，抵现金用，当然也有很多的限制，比如只能下次使用，每次只能用一张或用多少比例以下等，看似赠送，其实也只是促销的手段而已，消费者为了占这几十块钱的“便宜”，必须花更大的价值去“陪着”它。
　　直销里的打折也有类似的做法，比如报单之后，送一定比例的优惠券，此券可用于商城的重复消费，但是每次只能使用50%或是一定的比例，必须接合现金使用，在消费者看来，是比没有优惠券的时候，享受了很大的一个折扣，在公司角度来看，这方面的拨出比并不是太高，只是考虑一下产品的成本即可。
　　有的制度中赠券方面规定的会非常细致，比如每次使用的百分比，每张券的有效期等，不过实现起来会相对复杂一些。

　　3.赠币
　　上面说的赠券，与系统中使用的货币是不同的，只能接合正常的货币（或电子币）来使用，而赠币是指，赠送的不再是券，而直接就变成了电子币，并且与正常的电子币体系将混在一起，消费的时候也可以一起使用，也就是当所有的赠币达到1000元的时候，完全可以独立产生消费行为，这是优惠券不具备的功能，也就是说这种方式更加亲民，当然另一方面，公司的沉淀会更少。
　　在直销中如果经常大量的打折促销，也能同时说明了产品的成本问题，这个就由各位自己想像吧。同时打折也是一把双刃剑，用好了可能促进业绩，用不好的话，虚假的繁荣后面，需要大量的精力去抚平前期留下的创伤。
　　打折的方式估计还有很多，上面只是简单的举了几个例子，但是否适合中国市场，还请各位看官自行把握。
　　后续文章预告，以实际发布为准
　　双轨中的业绩类型
　　双轨中的小级差介绍
　　双轨中小级差的升级方式说明
　　双轨业绩与级差业绩的融合互助
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