于爱武：直企制度——双轨中小级差的升级方式

　　我们看一下ABC各能得多少钱。C是六星，可以得35%，即350元；B提奖比例是25% 小于 35% 不能得钱，当然也不能得负数；现在最大的问题是，A在取级差的时候，是取与B的差，还是与C的差呢？答案是取与C之间的差异，也就是要减掉在他的网络下最大的比例值，上图中，应该是40%－35%＝5%，所以A得奖为50元，以上三人总共得奖为350+0+50＝400元，400/1000=40%，总拨比保持固定拨出，这就是级差最大的特点。
　　关于级差的测算，是非常有意思的一些数学题，后期还会有更深入的一些讲解，现在先放下这些数学游戏，要把上篇文章的内容先做个补充。上篇只提到会员有七个级别，那么这个级别要怎么升级？今天主要讲一下这方面的知识。
　　级差的升级，一般是要使用业绩来升级，什么是业绩，前面已经讲过很多，就是会员所购买的产品的额度，可以对应成美金，可以对应成PV值都可以。在双轨拖级差的制度中，用于升级的业绩，主要指零售业绩+重消业绩之和，如果有打折，也是用打折后的业绩，而不包括注册和升级的业绩，当然这是一个主流的做法，也有特例会使用全部业绩进行升级，文章后半部分讲一下差异。
　　在有了业绩之后，我们看一下业绩怎么用，现在有几个所谓的术语需要做一下解释：
　　1.个人当月业绩：是指某个人当月所购买的总业绩，这里再强调一下，只是个人的业绩，完全靠自己，与他人无关，与上线无关，与下线也无关系。
　　2.个人累计业绩：是指某个人从加入一天起，用于升级的所有的购买业绩，包括当月新增的业绩。
　　3.当月整网业绩：在本月，以自己为起点的推荐关系网络中所有会员购买的业绩之和，这里强调几点，首先这个整网业绩是包括自己购买的业绩，其次，是按推荐关系来计算
　　4.整网业绩：与上述算法相似，只是包括从加入那一天起，所有的网络业绩
　　以上几种业绩的区分方式，在不同的地方有不同的作用，比如前两点个人的业绩，表示的是个人的活跃程度，只要每个人都产生个人消费，整个网络才是健康的；当月整网，表示的是整个网络的活跃程度，当月整网越大，活跃度越高；整网业绩表示的是整个网络的大小，也许整网很大，但是当月整网很小，这只能说明，这个网络曾经辉煌过，而不代表现在。
　　好了，说到这里，可以再引出升级的方式一些方式和策略，在小级差中升级，对于低级别的会员，一般只看一下本人的购买业绩就可以了，而到了高级别，则必须看一下整个网络的业绩情况，不能全部靠个人购买达到最高级别，举例如下
　　1.当个人累计消费达到1000PV的时候，可以升为一星会员
　　2.当个人累计消费达到3000PV的时候，可以升为二星会员
　　3.当个人累计消费达到3000PV，同时整网业绩达到20000PV的时候，可以升为三星会员;或者个人累计达到10000PV的时候，可以升为三星会员
　　好了，先来分析一下上面的几个级别，前两个级别，都是靠自己的购买，而且升级的条件也不是很难，只要产品过硬，还是可以很容易实现的；再看一下第三个级别，有两个办法可以升级，如果自己不愿意发展网络，只是自己专心的吃产品，也没有问题，累计到10000PV的时候，也可以升上三星，或者是如果会员是一个事业型，也可以在自己维持3000的情况下，继续发展网络，也可以升级，两条大路都通向三星级别。

　　有了三星之后，我们接下来看一下更高的级别如何升级
　　4.当本人达到三星级别，并且整网业绩达80000PV，同时有两个推荐部门中各含一个三星级别，可以升为四升。哇 ，好复杂的说，没关系，我们来做个分解，想升为四星，需要满足以下几个条件
　　首先，本人必须是三星，才能升级
　　第二，整网业绩必须达到80000以上
　　最后，在两条推荐线中，各需要一个三星级别
　　这个考核相对难度就大了很多，不但要看自己的能力，自己团队下面，必须也有同样强大的会员，才可以，这也体现了下帮上的效果，是下面的升级，可以把上属托起来，而不要求上属踩着下属爬上去。
　　用同样的套路，可以把升级体系达到七星，不再重复说明。
　　上述的数字，需要公司根据情况进行调整，没有定数，但是有一些技巧可以考虑一下，比如升级四星地的方，每个三星要求的整网业绩是20000PV，要求两个三星的时候，应该是整网最少有40000PV，但是因为实际网络不平衡，再者稍微增加一些难度，四星的整网业绩 80000 > 20000*2 ，一般都会采用这种办法来处理整网业绩的要求。
　　前面也提到了，升级用到的业绩，到底是否应该包括双轨的业绩部分？我们抛开高大上的理想放一边，先看一下现实是什么样：不管制度中怎么引导，零售业绩的占比，还很难达到我们的预期，所以如果只靠零售业绩来升级，可能几年也升不上一个高级别，那么这个级别体系的价值就会不断的下降，因为人们面对高级别，完全没有向上冲的欲望了；如果加上双轨的业绩则不同，可能很快就能达到很高的级别，从这个角度看，使用全部业绩升级，可以在表彰大会上面，很快出现数不清的精英。
　　我们再来换一个角度，如果仅用零售业绩，虽然级别升的慢，但是只要升上来，肯定有钱挣，因为这个和零售业绩本身就是相关的；如果使用双轨业绩可以升级，那就惨了，大家都成了最高级，但是提奖使用零售业绩，而此时零售占比又很少，所以很容易造成级别高 没钱挣的局面，时间一长，大家对级别的兴趣也会不断下降。
　　对于比较理性的作法，建议使用零售业绩进行升级和奖金计算，与双轨撇开关系即可。
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