如新公司欧阳媚 陈杏：平凡缔造成功双姝

    欧阳媚和陈杏，一对平凡家庭走出来的平凡女性，从房地产公司亲密无间的同事姐妹，到站在如新事业舞台最高处的成功双姝，我们一路审视她们的成功历程，虽波澜不惊，却耐人寻味。
    
    她们的故事并不精彩，但她们的成功经得起时间的打磨；她们的人生并非传奇，但她们的事业经得起风浪的考验。
    
    细水长流，大道无形。欧阳媚、陈杏以最平凡的资历和姿态获得了成功，说明她们的成功方法更具普遍性和借鉴意义。
    
    平凡人：相信缔造未来
    
    欧阳媚和陈杏都是广东人，一个出生广州，一个长在湛江。她们都是普通人家的寻常儿女，从小到大，父母的对她们的期望也很简单——读好书，找到好工作，最终有一个好的归宿。
    
    就是这样寻常的两个女人，和我们大多数人一样，毫无预见地，她们人生的轨迹在广州一家外资房地产公司相交。她们是性格完全不同的人，也许正是性格的互补才使她们之间产生吸引，并成为无话不谈的好姐妹。她们其实也有个相同点，但是很遗憾，那就是两人的脸都长满痘痘，皮肤粗糙。以至于别人都来问她们平时用什么化妆品，说：“你们用的牌子，以后我们就注意不要去用它了。”
    
    就在她们为成为化妆品的“品牌杀手”苦不堪言的时候，有朋友向她们介绍如新的冰河泥，说这种产品特别适合调理她们那样的脸部皮肤。她们由此接触了如新事业，并感受到了如新产品的神奇。
    
    本来，直销在她们眼里是那么的遥远和陌生，如果之前有人跟她们提直销，她们一定会在没有任何考虑的情况下选择拒绝。但她们有幸见到了如新寰宇领袖林德盛、苏韵澄夫妇。
    
    当时如新公司刚刚进入中国大陆，正是非典肆虐的非常时期，林德盛夫妇从香港坐火车过来广州，车厢上空空荡荡。第一次听林先生讲商机，包括欧阳媚和陈杏一共只有6个人。但林先生的敬业精神已经深深将她们打动。
    
    而林先生对直销的看法，对前景的展望，以及对市场空间的预测，又都让她们非常神往。她们明白，不管自己做不做这个行业，这片市场总在那个地方，总有人去做，而且总有人会把它坐起来。那么为什么这个人就不能是自己呢？
    
    她们决定开始运作直销事业。刚下决定，陈杏就干净利落地向公司辞职；3个月后，欧阳媚通过了员工考核，她也正式辞职成为如新公司销售员工。
    
    现在回忆起来，当时她们是有些冲动的。陈杏说：如果当初明白如新的业绩竟然每个月要归零的话，自己肯定不会干了；欧阳媚表示：当初别人给我说做直销不是非要上台讲课，我才敢去做的。但她们同时承认，当时对如新事业最初的心动就是来自于对林德盛夫妇的信任，“他们的高贵素质和身负的使命感，相信他们不会害我们。”
    
    寻常事：配合决定成长
    
    成功团队领导人林德盛给欧阳媚和陈杏的评价是：“她们不是很聪明的人，但是很懂得配合。”
    
    实际上，在直销这个行业，两位女士的配合运作本身就是一个挑战。当初很多人质疑她们的未来，但她们以自己的融洽关系和优秀业绩赢得了掌声。
    
    两种完全不同的性格，给她们的不是隔阂而是资源，她们看对方不是照镜子而是互为老师。陈杏从小独立生活能力强，干脆、活泼、积极而乐观；欧阳温文尔雅，稳重、含蓄而富有耐心。陈杏有推陈出新的无限创意，欧阳媚有深思熟虑后的准确判断；陈杏积极行动，欧阳媚勤于思考；陈杏随时让人感受到活力与热情，欧阳媚时刻给人以涵养和真诚；陈杏给人以新的希望，欧阳媚让人值得信任……
    
    两人都懂得运用各自特长和人脉，但是她们并没有选择在操作技术层面的分工，譬如进行了市场区域的分工，陈杏主攻家乡湛江，欧阳媚驻守广州，然后对这两市场资源进行支援。这样的分工避免了市场的交叉和和资源重叠，迅速拓展了各自的市场，又适时有默契地走到一起，达到了很好的加分效果。
    
    合作的基础是相互信任，这一点在她们做如新事业之前就已经达成。她们都非常的了解对方，因此也能够非常地理解对方，互相不太强求，不太计较，因此可以开拓一个稳固的事业未来。这种默契复制到整个团队，那么整个团队都表现出一种非常和谐、稳定的状态。
    
    合作带给她们神奇的力量，更为广泛的市场，更强大的资源整合，使她们在能够更轻松地维持一个较好的市场份额的同时，也可以通过相互的实践交流得到更为迅速的提升，从而实现她们“1加1大于2”的愿望。
    
    另一个层面的配合存在于大的团队之中。直销的精髓是复制，而复制的精髓则是配合。有配合才有统一，统一才有复制的效率，复制的成功才造成事业通道的正式打通。
    
    既然相信，她们就选择配合做。因为成功团队的观念就是简单、快乐、重复做。这种有归属感的配合让她们在面对困难的时候不至于失去方寸。
    
    除了做好自己分内的事，她们还有宽广的心，因为一个成功者首先是要有积极正面的人生态度，去影响周围发生更多的好人好事。
    
    同时，她们必须学会面对配合过程中的各种挑战，学会不逃避，甚至逼迫她们必须去努力提高自己的各方面素质，才能够有能力来协调人与人之间的关系。
    
    在成长的过程当中，她们非常强调责任：对别人负责，推崇产品导向；对自己负责，沟通认同这个行业的人；对公司负责，只吸引善良的人。她们可以坦然面对别人甚至是亲友对行业的不理解，对于不看好这个职业的人绝不死缠烂打。她们认为自己的的责任就是把好的产品和商机分享给对方，让对方有充分的自主意识来判断自己的选择。
    
    正是通过这种配合和协调，她们用各自不同的方法，在如新这个绝佳事业平台之上，在642成功团队这个融洽的大家庭里，长袖善舞，如鱼得水，最终成就了寰宇领袖的不凡梦想。
    
    平常心：坚持就是胜利
    
    如新在中国新的一页刚刚开始，欧阳媚和陈杏已经决定要以如新为终生事业。近4年的成功经验告诉她们，这是个“剩者为王”的事业平台，只是非常清楚的知道自己想要的是什么，然后按部就班地做，无需心急，总会有理想的结果。
    
    欧阳媚和陈杏从来就不是那种有巨大抱负的人，平常人，拥有一颗平常心。因此她们对如新事业的一切都讲求顺其自然，对于一些理不能及的东西，她们从不强求。
    
    有团队伙伴率先上了寰宇领袖，她们由衷地祝福，自己却并不着急，该怎么做还是按照既定步骤执行。她们认为只有用心努力，认真耕耘，自然水到渠成，所以她们不去和别人比较。
    
    她们明白自己要的不是鲜花和掌声，也不是奖衔和金杯，她们要的是打造并壮大一个长远的可持续事业管道，这才是直销事业的真谛。她们对此很有心得：“这个行业给我们的感觉是，跟传统行业完全是相反的，传统行业是想赚什么钱就目标明确地去赚，而直销行业中你真想赚钱却不一定会有，先把赚钱的思想抛开，自然而然的就会有收获。
    
    成功附带的是一份责任。通过几年的成长之后，欧阳媚已经从过去的功利、满足转变成了现在的使命感。她们坚持以“成就大业者，功在真诚心”的成功理念作为人生格言和行为准则，以身作则，避免相信自己、怀抱着梦想的伙伴们在经营过程中产生偏差或误入歧途。同时，不仅成就自己，更重要的是也成就了众人。
    
    欧阳媚和陈杏在如新“善的力量”文化的感召下不断回馈社会。她们到乐昌水灾现场支援，到老人院过中秋节，到香港参与儿童心脏基金筹款，在广州参与国际义工组织的义卖推广……两颗感恩的心正在为怎样能够做得更好而不遗余力。
    
    欧阳媚和陈杏认为，她们之所以能够以最平凡的姿态获得成功，是公司既有平台、团队既定战略和她们自己坚决贯彻的配合心态所决定。最终，这一切的努力都落实于整个团队成员的通力合作和无私奉献。
    
    现在，她们的伙伴中已经有一户寰宇领袖和5户全国销售总监，成员也包括生意人、外资白领、家庭主妇、保险精英、大学教授等各种层次。而这对于刚刚率先获得直销牌照的如新人来说，这一切仅仅是一个开始。
    
    虽然她们并没有一个惊天动地的明确目标，但是因为成功团队的目标是做全球的直销冠军团队，她们相信林德盛先生可以将我们带往成功的彼岸。而她们要做的就是相信、配合与坚持。
    她们认为，无论多么平凡的人，做到了这几点，总有一天会得到应有的回报。