新经济时代安利、完美等直销巨头的创新之路

　　创新案例1
　　安利线下体验馆
　　案例描述：
　　今年3月开业的安利广州旗舰体验馆，坐落于广州珠江新城CBD核心区金穗路和花城大道交界处，一共五层楼，打造成集咖啡广场、纽崔莱品牌体验区、雅姿化妆品体验区、家居科技体验区等功能区块于一体的时尚品质生活样板间。
　　在这里，你可以品一杯带有纽崔莱蛋白粉独特口味的健康咖啡，每杯咖啡的收益将用于公益；可以追溯种子到成品的每个环节；可以让专业人士为你提供各种健康、美容测试来科学地了解自己和选择产品；还可以在“皇后锅”厨房和朋友一起分享烹饪乐趣和美食。

　　“我好喜欢这款产品，我要把它分享进朋友圈！”就这样一个简单的动作，给自己的朋友带去的不仅是新鲜感，更是把优质的企业文化带到了他们眼前。在“分享文化”盛行的当下，人们更愿意把自己的体验通过社交平台进行分享，让更多的人知道他们的所见所闻及所感。自从2014年在上海建立了第一个线下体验馆，仅仅三年时间，安利就已经在全国建成了5家旗舰体验馆，62家体验馆和体验店。
　　如今，在社交媒体上看到“安利”这个词，很多人已经意识到，他讲的也许并不是“安利”这个品牌，而是“自己喜欢的东西，诚心地推荐和分享给大家”的意思。对于这种转变，安利大中华总裁颜志荣是有点小惊喜的。他认为，这是大众对安利事业和安利品牌一种水到渠成的认可。
　　颜志荣表示：“你可以想象，当人们第一次来到这里走一圈时的感觉是什么：他会看到安利的实力，会了解安利的品牌。如果没有实体体验店，只是我在家告诉你，安利是怎么样的，或者在线上和你谈安利，你没有这种实体的接触，对安利的了解及信任也不会这么深刻。”
　　点评：
　　安利体验馆就是基于“分享”文化而创立的，它能够为顾客和营销人员提供优质产品体验和学习成长空间，展现品牌魅力，传递企业文化，“在体验馆你会看到故事，而这些故事是你愿意带人走进去的原因。”

　　创新案例2
　　玫琳凯怡日健粉妍片
　　案例描述：
　　作为一家以“丰富女性人生”为企业使命的企业，玫琳凯此前一直专注于化妆品的研发、设计和生产等业务。经过50多年的发展、壮大，玫琳凯成长为全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。在彩妆、护肤领域“功成名就”的玫琳凯，为了满足近年来中国消费者对健康的追求，传承“丰富女性人生”这一企业使命，持续进行革新和创造，不断扩充自己的产品线，并坚持优化特色服务优势，全力进军保健品领域，玫琳凯怡日健系列保健产品应运而生。
　　在今年上半年，玫琳凯怡日健粉妍片正式上市，初步实现“推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品”这一战略目标。据了解，玫琳凯怡日健®粉妍片是由玫琳凯和欧洲百年制药DSM联合研发；四大成分原料来源于欧洲，高标准严格要求，保证产品中不含激素、防腐剂与人工香料。

　　今年6月，玫琳凯将原本的公司注册名“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”改为“玫琳凯（中国）有限公司”，去掉了“化妆品”三个字。玫琳凯大中国区总裁麦予甫解释说，“这是一种态度，也是对外界的宣告：玫琳凯不只是一家化妆品公司，而是一家美丽公司。”
　　“美丽是多面的，既然我们的定位是美丽，在考虑保健品的时候也是从这一点出发，因为健康即是美丽的基础。”麦予甫对玫琳凯理念做出了诠释。如今，玫琳凯健康调养品已经增加到了5款。除了粉妍片外，酵母β-葡聚糖固体饮料、γ－氨基丁酸固体饮料、白芸豆固体饮料、水溶性膳食纤维固体饮料均成为了广大中国女性追求“健康美”的新选择。
　　点评：
　　作为国际护肤品和彩妆品直销巨头的玫琳凯，在深耕中国市场多年后，正式进军保健品领域，中国保健品市场上再添新力量。而在粉妍片等一系列保健品研发生产的基础上，玫琳凯还精准定位消费者的需求，适时提出了“营养、保养、修养”兼顾的“三养”概念。通过向健康产业全面延伸，玫琳凯全面开启了向生活化、多元化方向快速发展的步伐。