直销企业寻找新增量，营销渠道变革是关键

　　专家观点
　　中山大学管理学院副教授、硕士生导师黄英姿：直销企业面临多岔路口选择
　　在上世纪90年代的时候，信息工具不发达，只能通过面对面交流；如今场景发生变化，可通过微信传播等多种途径，模式发生变化，直销企业也应该随之作出调整。第一，对营销理念进行创新；第二，对营销管理机制或制度创新；第三，对营销组织机构或结构的创新；第四，对企业文化的创新；第五，对营销环境包括采用的载体的创新；第六，对营销元素或变量的创新，比如渠道融合、跨界融合。值得注意的是，创新是一项系统工程，是一个不断调整完善的过程，需要和整个组织商业模式的创新相协调，但创新不意味着废旧，既要有所固守又要有所创新。
　　在模式创新上，直销企业可以借助微商模式、电商平台等进行流量引流，例如靠微商来吸引顾客，靠直销来留住顾客，但具体的模式应根据自身企业的情况决定。另一方面，有些直销企业借助实体店进行营销，但店铺销售最主要的是能不能通过店铺的销售来维持店铺的经营，有店铺销售又有网上销售，这种冲突该怎么解决？如果没有解决好，能不能持久发展是个很大的挑战。

　　世界华人直销大会执行秘书长胡军：多渠道融合成直销新商业逻辑
　　目前直销行业的市场集中度为56%，大公司市场控制力度持续削弱，中小企业迎来突破空间。未来，行业市场集中度仍将持续下降，直销的结构会更加开放，但增长的动力不再是牌照、制度，而是模式和产品创新驱动力。随着商业逻辑和营商环境巨变，互联网打破了直销的商业闭环，产品同质化问题严重，靠一款爆单的产品打天下的时代将成为过去，直销+大数据+供应链（直销+商城+线下门店）将成为新的商业逻辑。
　　目前，“直销+商城+线下门店”的三大发展趋势包括：第一，批发模式与微商分销相结合，启用自有品牌批发商城将现有品牌产品导入，并持续规划品类和品牌从而避开价格竞争有利开店，分销模式的店主则推出数百元套装的小单模式，以及百货化热销品商城，来满足年轻化的在线分销；第二，报单与批发产品分开化，报单产品送多倍现金券，将其他产品全进入批发区，采用现金+券模式；第三，电商公司与直销的合作关系。