日本或将成为中国直企走向国际的新兴起点

　　过去的十年间，我国直销市场业绩经历过飞速增长后，增速逐渐放缓，甚至在2017年出现了小幅下跌，这一趋势的出现受行业内外多种作用力的影响，但同时也反映了我国直销企业在实力日渐增强、市场竞争激烈、政策限制与市场发展要求之间的矛盾日益凸显的形势下，走出国门、进军国际市场的必要性。
　　反观日本，虽然这两年直销市场存在一定的波动，业绩增长受阻，但日本直销业经过五十年的发展已经比较成熟，无论是直销模式本身的成长还是社会的认可程度，都处于世界领先水平。而且日本直销业宽松的政策环境，也是其他直销国家难以比拟的。据了解，外资直销企业进入日本市场，初始投资最小可低于100万元，3到6个月可以拿到经营许可，并且日本对于外来产品的包容程度也是比较高的。
　　但是，新进入一个市场毕竟不是一件容易的事，选择正确的策略和方式对市场的发展至关重要。外资企业进入日本市场主要有两种途径，一种是在日本新注册直销企业，一种是收购当地直销企业，关于二者利弊与进入方式，会在《日本直销市场投资研究报告》中详细介绍。
　　除此之外，本土化运作也是企业进入外国市场需要格外注意的地方。安利在进入韩国市场之初，想要凭借其雄厚的公司实力和过硬的品牌形象，将“从美国带来的商品”输入到韩国市场，却并没有达到预期的效果，其产品的社会认可度较低，难以支撑业务发展。后来安利与当地的生产商合作，通过外来商品和本土商品“双管齐下”，才正式打开韩国市场。
　　因此，中国直销企业不仅要逐渐布局海外市场，在进入一个新市场之前还要对当地的监管政策、经济发展、宗教文化甚至是人们的生活习俗做充分的了解。放眼日本社会，人们生活节奏快，工作压力大，副业需求增大与发展不足共同造就了良好的直销创业劳动力的基础。
　　与此同时，在“安倍经济学”的指引下，日本多年来推行的量化宽松政策并没有有效刺激消费需求，而储蓄率也一直处于低迷状态，究其原因，还是在于收入水平难以提升，生活压力仍旧有增无减。还有一个突出现象是，目前日本的副业比率只有3.6%，约是美国的1/3。在这种形势下，一方面人们对从事副业来增加收入的欲望上涨，另一方面，人们对日用消费品的需求将会有所提高，直销的市场潜力也将随之增大。因此，日本很可能会是中国直销企业走向国际市场的重要起点。