上市公司高管离职与直销高管离职的对比启示

　　近年来，直销企业变动的原因有哪些？

　　最近几年，直销高管包括市场离职的原因确实是比较多的。各家的情况会有显著的不同，但到最后的结论上，都可以列举成以下几种：

　　经销商拿不到企业承诺的奖励

　　这样的奖励小到某些激励，补贴，大到奖金的发放，比如山东某新拿牌企业，就由于董事长在公共关系背景出了问题，导致税务上的扶持跟不上节奏，于是封了刚进入的最大经销商的点位，导致经销商出走，去了南京某申牌公司；

　　公共关系出现问题，导致主动或被动变化

　　公共关系出现问题，小到平常的沟通不好，大到被处罚。比如河南某申牌企业，在申牌期间开展市场活动，当然董事长也花了不少于1000万的投入，结果因为综合压力的问题，导致集体被离职，至今都没有人可以接班的情况。实际上，由于目前行业的外事压力还是比较积极的，再加上董事长已经有了不少的投入，期望的目标离的有些远，导致企业的发展出现了较大的事故。可以说，在未来，如何解决这个现状，需要多方的共同努力。

　　高管迫于压力，离职的现象

　　这样的情况，主要出现于公司负责人对于业绩或者别的目标追求过大，或者过快。而操盘手信誓旦旦地承诺，结果可想而知。实际上，除了企业给不了经销商的承诺外，也有职业经理人兑现不了给予企业的承诺。当然，还有一些可能的贪污腐败问题引起的财务追责，结果被解聘的案例。

　　拿牌的企业越来越多，可以选择的平台看起来越来越多

　　拿牌的企业越来越多是一个非常好的现象，首先它证明了行业的活力和动力。但是被放大了的目标和想法，也会导致一些企业管理人员跳槽去追逐更好的人生和社会地位，或者某一个中型领导人成为新企业的最大领导人。无法轻易诠释这些行为的好与坏。但阿福认为，追逐更高的梦想是人之常情，但有些底限需要把握好，比如，不要说老东家的坏话，以及，不要拉老东家的人脉来做自己的平台。再者，什么样的能力就需要经历什么样的锻炼和经历。好比没有做过系统完全建设的领导人，让其成为最大的领袖，恐也是赶鸭子上架，整体的顶层设计都是虚的，这一点也适用于企业管理人员的招聘。

　　其实，直销企业变动的原因还有很多，比如大经济环境下的压力或者企业的决策者走了投机的路线等等。直销行业人才的流动和上市公司高管的流动相比，更像是一种让人恐惧的常态，为了解决这一现象，很多企业想了不少办法，比如给予股权和董事的职位，以期望让其留得更久，甚至是永久。

　　实际上，目前比较稳定的企业，可以找出一些类似的共同点。

　　比如，企业的销售渠道，可能就只有直销一种方式，这导致企业老板的全力以赴，也就推动了企业发展的务实和着力点的选择更精准。也可能是夫妻或者家族企业，市场都是自己带出来的，这意味着自己懂直销，并且全力以赴在做直销。这里可以发现一个重要的特征：老板全力以赴，或者信任职业经理人，并且全力以赴。

　　另外，外资企业由于管理上的严格，从某种意义上来，具有一定优势，也是造就正统职业经理人(非资源类型）的摇篮，当然，也可以说是历史原因，职业经理人本身这个词的概念本是舶来品而被赋予了优秀的定位。

　　行业无论怎么演变，是快速还是缓慢，其发展需要所有人的维护。最可怕和让人担忧的不是像上市公司圈子那样，高管的跳槽和变化，也并非是意识不到流动性成为常态化的麻木，最可怕的是无法判断某一现象的好与坏的倾向性，而身陷其中，浑浑噩噩。