Natura收购雅芳:化妆品直销巨头联合自救？

　　收购背后的联合自救
　　遥想2003 年，雅芳董事会主席钟彬娴接受中国媒体采访时骄傲地说：“在广州，雅芳还拥有一家投资额达 4100 万美元的先进的全球生产基地。展望未来，雅芳的战略是把中国作为全球第一的市场进行拓展”。
　　然而在今年1月，这家工厂被作价 4400 万美元卖给LG的子公司Face Shop，可见其在中国区的节节败退，而雅芳本体只能靠拉美市场的收入硬撑。这也难怪雅芳选择联姻巴西Natura，颇有一丝“留得青山在不愁没柴烧”的意味。
　　Natura方面，直销仍是主要销售手段。公司直接雇佣销售人员销售产品，这样能够直接接触到消费者，能及时了解消费者的需求，并根据这些需求生产出更好的产品或提供更人性化的服务。
　　然而，随着新零售的发展消费者开始进入数字化购物时代，受电商的冲击和欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌的挤压之下，加之实体店租金、人工成本大幅度的上涨，从前的直销巨头雅芳和Natura也越来越吃不消。
　　近年来雅芳也是负面缠身，出售业务、裁员、高层换血、贿赂门传闻频出。此前，雅芳发布一季度财报，期内收入11.869亿美元，同比下跌14.8%，净亏损3270万美元，较去年同期加剧了50%。

 

 

　　不过，新零售带来的也不完全是坏事。虽然业绩正在不断下滑，但亚太地区却表现不俗。雅芳亚太市场营收增长3%至1.15亿美元，平均订单量也增长了19%。受益于线上渠道的开拓，雅芳的中国市场收入上涨20%，天猫旗舰店成为最主要的分销渠道。

 

　　在Natura收购雅芳的背后，除了近年来受到国际品牌和互联网电商的冲击，致使直销网络大幅收减的影响以外，更多的是两大化妆品直销巨头对资源的一次重整。雅芳和Natura的节节败退似乎也预示着直销模式的退潮。但从另一个方面着想，Natura亦可通过重整雅芳的销售网络，将自己旗下其他品牌分销至多个未曾进入的市场——例如中国市场。
　　而今，两大巨头的“联姻”成就了一个大体量的美妆公司。或许，他们的新故事才刚刚开始。