打好直销拿牌第一枪 拿牌前直销企业众生相

    11月1日，《禁止传销条例》率先实施；12月1日，《直销管理条例》也将如期生效。原本闭口不谈“直销”二字的各大直销企业，纷纷表示“欢迎”之余，又拿出了各自的转型方案向政府表白心迹……未来直销市场的争夺战，就这样打响了。 
    
    为了更加清楚地了解企业想法和其未来的战略，记者受杂志社之托，走访了几家有代表性的直销企业并采访了其高层人士，所见所闻的，远远比业界争论地更加热闹。同时，也为此前业界的种种猜测一寻找到了答案…… 
    
    康宝莱：机会终于来了 
    
    “我们已经等了六年，现在机会终于来了”，康宝莱中国区总裁钱港基面对记者的时候很兴奋。 
    
    康宝莱看待“直销条例”的关键是，“我们将有资格从事直销，”钱港基说，“美国总部现在不停地打电话询问进展情况，目前已经投资550万美元。”不过，对于“中国化”了的直销，钱港基还是希望在未来能够得到全面开放。对于现在的情况，他很乐观地认为这恰恰是给了康宝莱一个机会，把所有直销公司真正拉到了同一起跑线上。 
    
    新时代：条例是福音 
    
    事物的发展都有其“两面性”。条例的严厉使得无数直销公司欲哭无泪的时候，也有公司在一旁偷着乐。其中最显眼的，就是新时代。 
    
    因此，当新时代公司总经理黄永刚接受记者采访时，态度中透露着一种豪气，“两个条例的颁布，对于长期处于摸索中步履艰难的中国直销业来讲，是一个福音。这标志着中国直销业的管理与规范从此步入了法制化轨道。为此，新时代健康产业集团坚决地拥护和衷心地支持。” 
    
    除此之外，他还向记者透露了新时代在未来几个月的规划，“今后几个月内，公司的所有工作都要围绕直销准入及平稳转型这个中心开展工作。在继续推进‘国珍专营’建设的同时，在全国各盛市、自治区建立分公司，积极组织申报材料，力争早日取得直销牌照。” 
    
    富饶：为责任与良知奔走 
    
    民族直销企业中的另一活跃人物?大连富饶集团董事长兼总裁孙景业依然没有保持沉默。 
    
    6月份，在富饶乔迁之时，孙景业逮着记者义愤填膺地倾诉了半个多小时，对于中国直销的乱局，他感到很可悲。他憎恨那些传销企业，更憎恨自己奔走相告的唾沫星子被那些媒体掮客铺天盖地的虚假宣传湮没。不过，即便如此，他仍然没有放弃为唤醒民族直销企业的责任与良知而努力。 
    
    因此，对于两部条例的颁布，孙景业感到非常振奋，“国家颁布《直销管理条例》，旨在规范直销市场，这也是富饶长期以来所企盼的一件大事。法规颁布之后，富饶成立了专门机构，严格遵照条例的规定，对现有运营状况进行全方位整改及完善，使企业的运营工作步入了更加符合条例规定的轨道上来，做到依法经营、稳步发展。” 
    
    瓜拿纳：以服从为天职 
    
    条例出台之后，瓜拿纳集团董事长张华曾不忌讳地在公开场合表示，他用半个月时间仔细研读了条例，但没有读明白，也许其他企业也无法明白。言下之意不难理解，法规中的直销与他们已经习惯了的直销相比，有太多不一样的地方。 
    
    但他又表示，自己明白与否并不影响瓜拿纳将严格地按条例进行调整，颇显示出“以服从为天职”的军人气概。
    
    林枫：增“蜂”为市场 
    
    10月24日的北京，阳光和煦。 
    
    这一天，在钓鱼台大酒店，湖北林枫集团高调公布直销转轨方案，同时推出了以蜂胶为主的直销产品，并将营销模式“改革”成了“服务网点＋持证推销员”。业界人士指出，林枫此举的基本内涵，是表明今后的“直销活动”将以两部条例为指导。 
    
    那么，到底是不是因为如此，才使得林枫追加了自己并不熟悉的蜂胶业务呢？当记者把这一问题抛给林枫集团总裁刘武彪时，他表示：“林枫对市场的把握在于能不能为社会提供更多的产品。而对于经销商来说，他们需要的是更有竞争力的产品，才能够得到更好的发展，所以公司与原林枫服饰经销商的利益是一致的。我们此次转轨，绝不是为了适应国家要求而为之，不是为了应对形势而调整。” 
    
    而记者认为，由于此前的林枫有着毁誉参半的口碑，这次高调转型，不能不说是其试图以全新形象示人的重大举措。不过，也许林枫不知道的是，业界对它能否拿到牌照的关注程度已经超越了其他任何一家公司。
    
    莱科萨斯：后悔偷渡 
    
    在同一个场合，莱科萨斯（中国）有限公司董事长董文强有点后悔地说道：“我们对中国政府了解太少，如果能早一点确认直销市场这么快开放，就不会铤而走险被抓住把柄。”
    
    嘉骏、多维特、海乐康:黯然退出 
    
    随着12月1日的临近，越来越多的公司对外公布调整计划。无论主动迎合也好，被迫实施也好，法规的尺度是统一的，不同公司的不同反应，代表了新形势下不同的生存智慧因此，除了上述几家公司，也有的直销企业面对法规的门槛，知难而退。自九月份两部条例公布以来，记者知道的便有北京嘉骏国际、多维特国际以及海乐康黯然退出直销经营，或采取连锁加盟的形式，或采取地区代理的形式，延续着公司的经营。而更多面对中国直销业巨大的市场份额跃跃欲试而自身又达不到条件的企业，从此只字不提直销二字。充分体现了“铁打的直销流水的公司”这一现实。 
    
    众小企业：在观望中抉择 
    
    当然，和任何行业一样，在未来的直销市场中，企业除了“进”和“退”，还存在着第三种道路，那就是，中间路线。具体体现为，观望。 
    
    选择这种道路的，仍旧是众多中小直销企业，他们既缺乏进入“门槛”的实力，又不甘心放弃直销模式，于是选择了观望。 
    
    当记者致电某直销企业总裁时，他对记者说：“目前，公司的业务基本处于停滞状态，既怕遭到政府的打击，又对牌照心存幻想。我们的眼光向安利看齐，现在还轮不到我们出头。” 
    
    也许，这就是大部分处于尴尬状态的直销企业的真实想法。与这一含蓄的说法相比，另一直销公司的总裁来得更直白。“说实在的，两部条例的颁布对直销企业来说是一个沉重的打击。条例所规定的直销完全失去了直销所特有的优势，与传统模式已经没有多大区别，而且还要接受政府更严格的管理，很多企业所宣布的正面积极的响应只不过是为了赢得政府部门的好感。像安利这些大公司都没有摇旗呐喊，我们更应该保持沉默。” 
    
    对于这样的说法，记者认为有点偏激，不解地问道：“如此说来，你们大可不必再做直销吧？” 
    
    “直销的优势是明显的，直销市场的庞大是令众人垂涎的。条例规定的直销，其可操作性太差，很多直销企业将转入一场新的‘地下活动’。现在一些企业努力拿牌也是想在牌照的掩护下更好操作。其实这样的局面对于守法的正规直销企业来讲很吃亏，因此，我们现在处于观望的状态，先看看整个局面的发展。其实，我们真正需要的是政府从根本上解决问题，期待能提高直销的可操作性，形成整个行业真正健康良性的发展。” 
    
    当然，以上说法也许仍然带有强烈的感情色彩，但记者相信它体现了大部分企业的心声。只不过，一些企业不敢说也不能说，一些企业说了也纯粹是面对媒体的发泄，不具有真正的实际价值而已。 
    
    不管怎样，中国直销市场争夺战的狼烟已经燃起，各直销诸侯们也在厉兵秣马中，做好了攻城掠地的姿势。群雄争霸，鹿死谁手，我们将拭目以待。