直销行业并购大事记　直销企业“并购设想”

　　获牌企业并购未获牌企业

　　可行性分析：《直销管理条例》中关于“交纳2000万保证金”的规定早已注定获牌企业都是“兵强马壮者”，而未获牌企业只能是被吞并的对象，相信并购过程中不会有太大阻力。设想如果在传出涉传丑闻后，能够有实力雄厚的获牌企业来收拾瓜拿纳、红月的烂摊子，给经销商和消费者以保障，并购方无疑可以捡一个便宜货，被并购方也能捡回一条命，

　　可能面临的问题：获牌企业不要只盯着“肥肉”，小心自己掉进陷阱。未获牌企业的生产流水线可靠吗？其经销商素质到位吗？客户群理智吗？自己“同化”对方的能力强吗？公众对获牌企业的信任度会因此降低吗？更重要的是，国人视传销如洪水猛兽，有哪个企业有这样的胆量来尝试、有足够智慧来处理问题？所以，现阶段恐怕这只能是个设想。

　　获牌企业并购获牌企业

　　可行性分析：在目前外资巨头占绝对垄断地位的情况下，内资企业实现强强联合未尝不是应对困境的一种方法。而且，获牌企业产品质量好、经销商素质高、消费者群稳定，合作基础好。政府支持也是可以参考的重要因素，尽管企业不太主动，但政府却一直在忙于“牵线搭桥”，2005年业界就曾传出过中国保健协会将出面整合中国中小直销企业的消息。

　　可能面临的困难：企业两不相让，谈崩的可能性太大；并购后的企业要建立各方都能接受的企业愿景和企业文化，由于经销商和消费者忠诚度都很高，如何让他们接受是考验领导层智慧的一件事情。在当前获牌企业只有21家的情况下，每个人都有分羹直销的机会，没有市场压力带来的危机，让这21家企业之间互相整合显然只是一厢情愿。

　　外资企业并购本土企业

　　可行性分析：显然，中国政府已经意识到中国直销行业面临着被外资垄断的威胁，所以发牌肯定会偏向本土企业，并购本土直销企业是外资企业进入中国直销行业的捷径，这颇像资本市场上“借壳生蛋”的手法。本土未获牌企业希望学习外企的先进管理模式，借鉴他们在世界其他各国运作直销的经验，希望被并购的热情较高。并购那些声誉好、有望获牌的本土直销企业对双方来说都是一件再好不过的事情，吸引了政府的眼球之后或许就迎来了牌照。

　　可能面临的问题：在市场还没有放开的今天，谁不对分割直销这块蛋糕抱着巨大期望，尤其是已经走在前端的获牌企业？所以，这种构想是比获牌企业并购获牌企业更难实现的假设。至于跨国并购之后面临的具体整合问题就更是数不胜数，这种模式虽新奇，但操作起来难度太高。

在中国企业越来越多地参与到“并购潮”中去的今天，直销行业的步子显得太慢了，这自然是因为行业太复杂的关系，但与企业的意识也不无关系。我们做出各种设想，至于如何操作，这需要企业来完成“答卷”，后者比前者更重要也更艰深，直销企业要有这种心理准备。

　　直销行业并购大事记：

　　2000年4月，荷兰纽米克集团花费巨资，收购了美商英富奇和美商雷氏两家直销企业，通过一年的时间调整，打造了一艘直销航母——立新世纪。这是不是全球直销行业第一宗并购案例，记者无从考证，但至少，这是21世纪直销行业的第一宗；

　　2004年12月，由曾被业界密切关注的骆超、王君平“执笔”、成立仅5个月的西安傲普生物科技有限责任公司，与伊康国际商业连锁经营有限公司宣布合并，成立了伊康傲普国际管理机构；

　　2005年1月18日，仅仅洽谈了2个月之后，美罗药业股份有限公司就宣布与慧力生物保健品有限公司合并，成立美罗国际生物科技有限公司；

　　2005年3月，业界传出中国保健协会将出面整合中国中小直销企业的消息；

　　2005年，美商日晖集团在上海中油大厦召开新闻发布会，宣布，“日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成……”