天狮湖北负责人刘伟：除了天狮，就回去做饭

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刘伟：除了天狮，就回去做饭
文/尹鹏

　　年过五旬的刘伟刘老师看上去永远精神饱满、充满活力，身为天狮湖北市场的开拓者和负责人，她现在需要经常穿梭于国内的各大城市，参加种类繁多的会议、论坛还有商务活动，而在同样的年龄，中国的大部分老太太们已经开始抱孙子，准备安度晚年了。就像所有最后走向成功的人士一样，刘老太如今能够微笑着回忆过往的坎坷，但是在11年前，所有现在被轻描淡写的困难在当时几乎把她逼入了生活的死角。
1996年，刘伟还是武汉第二棉纺厂的一名基层干部，每天的工作就是和各种纱锭和纺沙机打交道。长年的辛勤工作，为其赢得了厂里领导和工人广泛称赞的同时，也累跨了她的身体。43岁时，刘伟不得不离开了工厂，因为她的腰椎病已经恶化到严重影响工作的地步。闲富在家的她一直在积极配合医生的治疗，希望早日摆脱疾病的困扰，重回工作岗位。然而，日益沉重的医疗费和毫无起色的治疗效果让她逐渐丧失了耐心。因为得不到有效的治疗，她的病情随着时间的流转进一步恶化。很快，一点重活都不能干的刘伟成了家里人的心病，她自己也为此倍受煎熬。起先，刘伟每个月还能从厂里拿回187元的工资贴补家用，自离职求医以后，原本并不殷实的家庭更是入不付出，家境每况愈下。生活的阳光似乎不再眷恋这个不幸的庭，暗淡的阴影开始撒满它的每个角落。按照刘伟的话说，她到了“走投无路”的地步。
　　离职两个多月后，一个昔日的好友找到刘伟，嘘寒问暖之后，给她捧上了一盒礼品，说是可能对她的病情有帮助。对能否康复已经有些心灰意冷的刘伟，不好拒绝朋友的盛情，感激着收下了。送走了客人，她打量了一下这盒标有从未在电视或报纸上出现过的“天狮”牌保健品，笑了笑——她认为朋友能来已经很令人感激了，怎么还能介意别人送的礼物不够贵重呢？
　　是在两天后，刘伟才想起那个礼盒的。从柜子里翻出那个淡绿色的盒子前，因为身体的不适，她刚度过一个痛苦的失眠之夜。当天朋友关于产品神奇功效的激动描述，在她看来不过是想急切地表明自己的用心良苦，然而此刻，这些话却拥有了福音般的诱惑力。正是这次偶然的试用，让刘伟与天狮结下了难解的情缘。在服用产品的一个月里，她的腰椎病有了明显的好转，气色也逐渐变得红晕，健康的血液在体内奔涌激荡的感觉让她如获新生。也就在这个时候，刘伟了解到天狮原来是家民族企业，对此，她激动不已。
怀着感恩的心情，康复后的刘伟没有回到原来的棉纺厂，而是加入了在湖北还鲜为人知的天狮。几乎所有认识她的人都对这样一个曾经在国有棉纺厂里当过干部的四十多岁的妇女如今提着产品走街串巷搞推销的做法，表示惊讶和不解。朋友们的非议、以前同事的疏远、还有家人的置疑，给了她很大的心理压力。起步的路是艰难的，她虽然做好了充分的心理准备，但是推销的工作跟以前在工厂所面对的情况完全不同，许多东西必须重头学起，而且当时的国人并没有接受这种面对面的购买方式，对于主动上门的推销者往往给予的是冰冷的拒绝。一次，精心准备的刘伟去拜访一个朋友。当她在车上颠簸了两个多小时后，终于到了朋友家里时，先前还算热情的朋友父母，最后竟将她粗暴地赶了出来，原因是她是个搞推销的。四十多岁的人被人哄出家门的遭遇，在一般人看来是不能容允的，但是刘伟并没有因此深受打击而一蹶不振，反而默默地立下了誓言：除了天狮，就回去做饭。正是以这种百折不挠的勇气、愈挫弥坚的斗志，在经历了最初的困顿期后，她成功地将自己的事业之船引到了出海口。
　　然而，上苍好象要故意考验这个立誓者的信念是否牢固一样，中国直销业的冰河时期就在刘伟满腔热情地宣布要为天狮奋斗终身时，突然来临了。喧闹的直销界随着1998年《关于全面禁止传销经营活动的通知》这场寒潮的到来，变得异常冷清和荒凉。许多人在冰期没有结束的时候，选择了离开，他们怀揣着一个未完成的梦返回了传统行业，但是还有一些人在默默期盼着，他们坚信直销界总会迎来春暖花开的一天，刘伟就是属于后一类人。
　　谈到是什么让一个人11年来如此钟情于天狮，即便是在行业最困难的时候，也对她不离不弃，刘伟说这要归因于天狮的企业文化和优秀的产品。“天狮是一所没有围墙的大学，在这里每个人都是如此真诚和友善，你可以从相互学习中获取成长的快乐。”在她所带领的团队里，有刚出校园的小青年，也不乏八十高龄的老干部，不论男女老少，大家都有一个共同的名称，那就是天狮的直销员。正是这个简单的称呼将他们紧紧联系在一起，组成了一个团结、互助、友爱的大家庭，创造了有目共睹的低人员流失率下的高销售业绩。
　　天狮集团总裁李金元先生一直是刘伟最崇拜的人，她为自己能在这位卓越的中国商人领导下工作感到荣幸和自豪，也为所服务的企业能够进入国际市场，与国外巨头同台竞技并一路攻城掠地的良好势头，感到欢欣鼓舞。对于天狮为配合国家直销政策和战略发展的需要于今年新推出的“百亮超市”计划，刘伟显得信心满怀：“我相信这项计划将毫无疑问地推动天狮健康养生文化的传播，帮助天狮更好地服务于广大消费者。”但是，乐观之余，这位见证天狮成长的一路同行者也表达了对未来的一点忧虑:近年，天狮集团在海外的飞速发展刺激了国内的业务增长。正因为树大招风，许多不法分子借着天狮的招牌干着传销的勾当，严重败坏了天狮的形象，产生了恶劣的社会影响。虽然在政府部门的严厉打击下，假冒天狮现象得到了有效遏止，但是在局部地区特别是一些三线城市还时有反弹，影响不容忽视……
　　被问及是否也会在天狮干到八十岁时，刘老太笑得很爽朗：“我还从没想过要离开这里……”的确，今年54岁的她身体依然健朗，说话行事精力充沛，走起路来脚步丝毫不输给二十几岁的年轻人……