《聊一波》对话余放|安利业绩的“V型大反转”

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　对，因为它是无门槛的。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　基于这个人性底层，他所建立的这种商业模式，其实永远都不会被淘汰。只要我们及时的跟上了新的手段，新的社会发展，它就能够满足人的这种需求。

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　是的，但是这一点说起来容易，也不是那么的轻易能做到的。因为你需要真的能洞察到人的需求，很多时候一些趋势性的需求，它在刚形成的时候，未必能够看得那么清楚。所以，要能够永远的去跟着人的需求变化，来调整企业的市场策略。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　您刚才提到安利对于“健康中国”政策的敏锐把握，我印象非常深刻。企业转型要结合和融入国家的发展战略。在这方面，安利还有哪些方法论可以给其他外企一些借鉴？

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　这的确是我们在这个过程中，学到的一条经验。在中国，我觉得所有的国家战略都是为某一些重大的国计民生问题提供解决方案的。这个战略里面，也代表了未来的发展方向。所以企业如果真正能够把自己融入到国家发展战略里，服务于国家发展战略，那一定就可以看到一片真正广阔的市场。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　安利对中国市场始终是一个看多派，那接下来安利会在中国有什么样的投资计划？

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　确实，我们一直对中国市场是看多派。我们这些年增资已经不下十次，几次都是在经济环境非常有挑战的情况下。比如说去年疫情刚过，我们的全球CEO就来到中国，宣布对安利广州生产基地进行6亿元的投资，打造能够面向未来30年的产能和支持计划；2003年“非典”刚过，在北京宣布双解除的第二天，我们就宣布要增资1.2亿美元。
　　市场越是有挑战，在下行的时候要看到它背后蕴含的机遇。看准之后就要大胆布局，果断投资，这样才能获得市场的先机。比如说，我们觉得现在中国不仅是全球最大的市场，我们还希望安利（中国）成为安利全球的创新中心。现在我们的大健康社群，我们的“美好生活之花”战略已经推向全球了。同时，安利（中国）研发中心也是安利当之无愧的引领者，我们的技术能够持续的助推中草药现代化和国际化。我们曾经参加过“十三五”国家级的科研计划，就是专门针对中草药现代化和国际化进行研究的。
　　今年，安利又有了一个值得一提的创新和研究。目前，中国社会已经逐渐步入老龄化。抗衰成为了一个需求旺盛的领域。我们早在六七年前就已经开始布局抗衰领域的研究。去年，我们推出了第一款基于植物来源的细胞级的抗衰产品——基源欣活产品。该产品一经上市，就得到了市场的火爆回应。目前，已经销售出去超100万盒。所以，我们的目标也是希望能够帮助中国人能够实现健康寿命，能够真正说让我们到百岁人生的时候，还依旧充满活力。这也是因应了我们in china for china的战略。我们从整个供应链到研发、到数字技术，整体的运营体系都是聚焦在中国的。这也是一个独立运营的一个体系，在中国市场是有着长期投入的。

　　贾梦霞|《聊一波》总制片人：
　　我注意到您衣服前面带了一朵非常漂亮的花。

　　余放|安利（中国）董事长兼总裁：
　　这是我们安利的美好生活之花。目前在公司，从员工到营销人员，大家几乎每天都会携带它。大家对这个愿景是高度认同的，也特别热情的去拥抱它，是自豪的。