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圣博士

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博主推荐

【原创】 “思想”要产生在直销产品问世前

行业观点 │ 2013-08-23 19:53:52

现在流行的策划是中国式营销的必然产物，因为大多数直销企业都是在产品问世之后（即产品研发出来或生产出来了）才去“找卖点”，才想起来如何卖，结果只好靠“造概念”、“忽悠”去 查看全文…

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【原创】 直销产品”卖思想”的三个前提

行业观点 │ 2013-07-08 22:11:13

卖思想的前提之一：直销企业必须明确只为部分人服务 企业要想上升到卖思想的境界，首先要做的事情，就是明确本公司为哪部分人服务。在计划经济年代，大多数企业都是“为人民服务 查看全文…

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【原创】 理君博士：做产品，做的是思想！

行业观点 │ 2013-06-26 19:54:03

“思想”在产品问世之前就决定 “卖思想”不是忽悠。根据目标消费者的需求，在对消费者最有价值的某个方面超越竞争对手，然后说服消费者这个参数才是最重要的，这样就能成为目 查看全文…

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【原创】 直销企业新产品开发要讲策略

行业观点 │ 2013-04-11 17:31:41

　　一个新产品的开发，对直销企业来说是一件大事。许多直销企业主都会自觉或不自觉地产生这样的错觉，认为新产品开发不过就是突然萌发出的一种新的想法而已，尤其是开发的小产品， 查看全文…

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【原创】 儒家传统与企业价值观建立

行业观点 │ 2012-10-04 15:54:29

　　     很多人批判儒家传统，同样也有很多人悼念儒家的失落，事实上，值得庆幸的是，作为“小传统”、支传统、民间话语体系的儒家并没有在中国完全断裂， 查看全文…

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【原创】 保健品牌忠诚需提升

行业观点 │ 2012-08-11 20:07:48

　　创建品牌忠诚思的关键是创建品牌价值，创建百年品牌的关键是创建出持续的顾客让渡价值。顾客让渡价值就是总顾客价值与总顾客成本之差。那么，你就要提高总顾客价值，即顾客期望 查看全文…

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【原创】 核心价值是品牌的终极追求

行业观点 │ 2012-08-01 13:07:19

消费者愿意花更多的钱购买一个品牌，其主要原因是由品牌在消费者大脑中，也有称之为“心智”的联想所决定的。这种联想决定了消费者的选择，而企业品牌策划工作就是通过品牌推广为消 查看全文…

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【原创】 如何提升你的产品价值？

行业观点 │ 2012-07-14 16:17:40

购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在我看 查看全文…

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【原创】 巧妙打折——用服务提升产品附加值

行业观点 │ 2012-07-09 12:44:59

　　对于大多数商品来说，难免受到商品打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。 查看全文…

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【原创】 将价值销售出去——用服务提升产品附加值

行业观点 │ 2012-07-06 13:47:20

　　对经销商进行有效的销售技巧培训非常重要，因为，广告、渠道等做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，而临门一脚则要靠终端经销商来完成，需要经销商把商品价值传达给消费 查看全文…

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