我的日志

      在市场运作过程中很多朋友感到最头痛的是推荐成功率低,本人将在行业一线十几年实战经做了总结,今天奉献给大家,希望能给到有缘浏览的您和您的团队有所帮助.
一、推荐的重要性
1、是五项全能中的首要能力
2、推荐是提高投资回报率的杠杆
3、推荐是您提升能力的最佳途径
4、推荐是解决所有问题的“一剂良药”
5、推荐是做好团队管理的“尚方宝剑”
6、推荐是领导人保持“野生状态”的标志
7、推荐是直销企业参与并赢得竞争的保障
二、推荐是赢得认同的过程
1、使对方认同您的职业
    自我介绍 ,下面提供两种介绍方法:
   A：您好，我叫××。我是XXX 公司的经销商.
   B：你好,我叫××,是KJBD在家创业联盟的高级咨询顾问.专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何建立个人事业，为您事业成功和个人成长提供系统化的咨询和培训。
这样是不是很能让对方接受您?!
2、使对方认同您的工作
1）目前，我的主要工作有两项：第一是为KJBD在家创业联盟培养更多的咨询顾问，因为我们的业务发展速度非常快。
2）第二是代表在家创业联盟，帮助合作伙伴选择创业投资项目、制定市场营销计划、通过系统化的咨询和培训，帮助他们建立完善的营销体系和稳定的顾客群。
3、使对方认同无店铺营销
1）无店铺营销包括电子商务、电视直销、顾客奖励计划等多种形式，未来将超过传统的店铺营销，占世界零售总额的50%以上。
2）谈到无店铺营销就要谈到营销方式和流通环节的演变，最早的营销方式是这样的。
生产的产品首先寻找全国代理商总经销,全国代理商得寻找各省代理商,各省代理商又得发展各地、市、县代理, 各地、市、县代理又得寻找经销商,由经销商供货给终端零售商,再由零售商把产品卖给消费者.我经营传统供应商十几年,十分清楚,在超市卖2,5元牙签出厂价只要一毛五分钱左右,为什么呢?因为每个环节都要办公场所、库房、工商税务、水电、物流、人员工资等等费用,同时每个环节都要赚钱.
3）研究到这里，在家创业联盟有了三个重要发现。
      流通环节越来越短:企业把产品直接卖给消费者;
      消费者创造世界财富:过去消费者只是花钱,虽然创造了财富,但没有财富的分配权;
      顾客奖励计划应用而生:让消费者在花钱的同时省钱再赚钱,赚大钱.让客户明白买自己本来该买的,花自己本来该花的,省自己钱包里的,赚自己意想不到的.
4、使对方认同顾客奖励计划
    顾客奖励计划的基础是制造商与消费者直接合作，同时做出两项承诺：第一、要为消费者提供最优质的产品；第二、要为消费者提供最好的事业机会。具体的做法是企业直接为消费者提供产品，把中间环节 80%的社会财富省下来，20%回馈到科研和管理，确保产品和服务质量领先于同行业；另外的60%，设计成一整套顾客奖励方案，全部返还给消费者，鼓励他们为企业带来更多的顾客。作为消费者只是换个牌子用用而已,然后把使用产品的心得与感受告诉身边的朋友,让更多的朋友使用高品质低价位的产品,由消费者转变为经营者.
5、使对方认同不在职收入
1）在职收入指的是您必须要不断地工作、不断地付出，才能获得的经济回报，而且一旦您的工作和付出停止了，回报也就随之停止的财务状况。
2）不在职收入指的是在事业的初期您要努力和付出，但是当业务发展到一定阶段以后，有一天即使您不做了，还会有一套制度来保证，您可以凭借以前的付出继续获得稳定的经济回报。
6、使对方认同公司
下面以介绍隆力奇公司为例:
十大优势
一、  家喻户晓的民族领军品牌；
二、    合法阳光的直销拿牌企业；
三、    资本雄厚的实体产业背景；
四、    志在必得的永续经营决心；
五、    人人心动的高端低价产品；
六、    领先世界的产品研发能力；
七、    不断创新的企业管理模式；
八、    轻松实惠的市场回馈计划；
九、    全面系统的教育培训体系；
十、    千载难逢的最佳切入时机。
五大突破
突破直销与传统的客源界限；
拓展了上网与落地的空间问题；
优化了集中与分散的模式问题；
解决了文化与利益冲突的问题；
  弥合了民族与世界的对接问题。
7、使对方认同产品理念
在市场运作过程中,很多人只看好某家公司某个单一的产品,认为是蓝海,好复制.大家都明白并且会讲管道的故事,实际上很多团队领导人带领伙伴们始终在做最苦最累的活,管道建好后必须要有水流动,否则只是担当管道工的角色,什么追求有钱有闲那只是安慰自己而已.那么什么样的产品线能帮我们拥有不在职收入,真正发挥管道的效益呢?
1) 产品是否具有文化性？
2）产品是否具有自产性？
3）产品是否具有差异化？
4）产品是否具有周期性？
5）产品是否具有社会性？
6）产品是否具有将来性？
        8、认同奖金分配制度                     
1、积分终身累计不归零，级别只升不降；
2、互助性极强，上级滑落的伙伴也可以使你升级；
3、前期奖金多，不推荐也升级，新人易存活；
4、单一部门可盈利，两个部门升级，三个部门做到最高；
5、层碰奖金是各家拿牌公司中独有的一项奖金；
6、量碰奖金15万封顶是目前直销公司之最；
7、没有任何个人和团队业绩压力，无需囤货；
8、钻石VIP会员,不推荐、不销售也赚钱,稳赚不赔;真正零风险运作;
9、福利积分跨年累积;
10、可以世袭,造福子孙后代.
9、认同系统的运作模式
下面以空降部队为例:     
一支充分利用互联网辐射全国各地，进行资料传递，交流，沟通，培训，帮助每个有创业意愿的朋友获得财富，有效地将空中和地面相结合发展的隆力奇直销团队,他从根本上帮助我们这么多年来无法突破的两大瓶颈:推荐和运营成本问题.
10、认同最佳切入时机
    公司好，产品好，制度好，系统团队好。是不是就能快速做大做强呢？还有一个重要的因素就是时机。人的一生中碰到很多机会机遇不常有，人们都知道选择大于努力。把握机遇需要能力，这种能力是你思维模式的与众不同，当你拥有贫穷和落后的有差距的思维模式的时候，趋势性的行业摆在你面前，人生中一个重要的机遇摆在你面前，就会与你擦肩而过。隆力奇是2009年7月22日拿牌，今年1月28日推出新制度，4月21日才开市场启动大会，任何一个成熟的公司都由启动期到发展期，由发展期到爆发期，由爆发期到成熟期，今天我们正处在启动期，公司比喻一棵树，我们也是一棵小苗，我们伴随公司一起成长，当隆力奇直销这棵大树长成参天大树时，我们也同样枝叶茂盛，果实累累！
直销肯定和其他生意一样先做先赢的，看看现在安利、完美、做到最高级别的经销商是在8年前开始的而不是近三五年，今天加入隆力奇就相当于95年加入安利，这样的先机你一生中能遇到几次呢？加上隆力奇有上述六大优势同时是民族企业，国家支持，规划长久，发展空间巨大。一个人的成功必须具备四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对想成功的人来说，非常非常重要！福建闽南有首《爱拼才会赢》有句歌词是这样唱的：“三分天注定，七分靠打拼！”这天注定的三分讲的就是时机！如果没有这三分天注定的时机，您别说七分打拼，就是七万分、七十万分打拼也不会有结果的！眼光超前才能步步领先，市场空白才能不战而胜！当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶快做，这就是机会，做早就是先机别管什么行业；当有50%的人知道时，您做个消费者就行了；当超过50%时，您看都不用去看了！-----李嘉诚50多年的商海经验的总结。
三、成功推荐要找到首要加盟因素
产品因素：产品太好了，肯定会有市场，自用还能享受积分
□ 额外收入：通过兼职工作可以获得额外收入，接受备胎理论
□ 自我创业：投入少、风险低，能够学习和积累创业经验
□ 高额收入：看到很多人年收入过百万，受到激励和吸引
□ 长远保障：前期付出，以后即使不做了还会有稳定收入
□ 时间自由：可以自己安排工作和休息的时间，陪伴家人
□ 活动丰富：有丰富多彩的旅游、聚会和各种社会活动
□ 结交朋友：结识各行各业的朋友，其中不乏社会精英
□ 个人成长：能够获得系统培训，实现全方位个人成长
□ 帮助他人：自己赚钱的同时，还能帮助别人创业赚钱
□ 被人需要：很多伙伴在生意和感情上需要我、依赖我
□ 受人尊重：建立团队、受人尊重、实现做领袖的愿望
□ 自我实现：有能力做更多的善事、并承担更大的责任
四、成功推荐要会问五大黄金问题
1、你的第一（优先）选择是什么？
2、你为什么会选择这个理由呢？
3、能不能具体谈谈为什么这个理由对你这么重要？
4、如果不能解决以上问题最坏的结果会是什么呢？
5、如果有一种方法可以帮你解决以上问题，你介不介意了解一下？
五、成功推荐要大量讲计划OPP
1、成功定律1：给更多的人讲计划
2、成功定律2：给更多的人讲计划
3、成功定律3：给更多的人讲计划
4、讲计划的量比质更重要
5、讲计划的成功概率法则
6、讲计划要具备邮递员的心态
7、讲计划要保持王者风范和高姿态
8、提高讲计划成功率的三个小技巧

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