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【原创】 隆力奇曹利益：把握好直销发展的度、量、衡

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什么叫度、量、衡？度、量、衡是指人们在日常生活中用来计算长短、大小和轻重的统称。直销行业的发展，也应该把握好度、量、衡，做到发展有标准、有质量、有和谐，从而真正达到又好又快的科学要求。

直销发展的“度”是什么呢？我认为，直销发展的“度”就是直销法规的基本要求。《直销管理条例》、《禁止传销条例》实施五年多了，大多数直销企业都能按照这个“度”去规范发展，这是值得发扬和称道的。但是，也有少数直销企业就没有按照直销法规的“度”去发展，违规经营的情况比较严重。而事实上，凡是不认真按照直销法规经营的企业，到头来是要付出沉重代价的。我们要从一些企业的反面教训中悟出一个道理：凡事总要有一个“度”，直销作为一个需要政府许可经营的行业更是如此。直销在“度”中发展就会越来越健康，如果在“度”外发展，就很有可能会滑入涉嫌传销的泥淖。

“量”是什么？对直销行业而言，就是发展的质量与数量。一个没有发展数量的行业是没有前途的行业。当今的直销行业，发展是需要数量，必须要在发展数量上寻求突破。但是，一个没有发展质量的行业是没有生命力的行业，直销发展需要的是有质量的数量。这方面，宁波三生公司创造了很好的经验。今年以来，宁波三生的发展速度很快，现在的月营销额已突破2亿元人民币。据我了解，宁波三生的“快”是完全建立在“好”的基础上的。他们加强了科学管理，使产品质量、营销结构、服务水平都上了一个新台阶。这种有质量的发展速度，就是直销行业所追求的。相反，少数直销企业一味追求数量而忽视质量，结果短时间内营销业绩上去了，但经过一段时间又很快滑落下来。这就告诉我们，只有坚持质量与数量的统一，实现又好又快的发展，直销行业才能保持强劲的生命力。

什么叫“衡”？简单地说就是平衡。在经济学理论中有一个“均衡”的概念，指的就是平衡。直销行业的发展，一方面行业内部要和谐，一方面与其他行业要协调，这就是“衡”的要求。目前，我国的直销行业内部还不够和谐，相互攻击、相互诋毁、相互挖桩的现象时有发生。这个现象不改观，直销行业发展就会受到严重阻碍，必须引起我们的高度注意。直销行业与其他行业也有一些不够协调的地方，如与其他行业之间隔山隔水，不能交融。其实，直销行业与其他行业是可以相互学习、相互借鉴的。我们应该改变封闭的状态，主动与其他行业进行交流，学习他们好的经验，以弥补自己的不足。只有这样。直销行业才能与其他行业协调发展。和其他行业的协调发展，最重要的目的，就是要为创造和建设和谐社会而作出直销行业的应有的贡献。这是政府和社会所期待的，我们为什么何乐而不为呢？！

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