那么怎样介绍一个好像开连锁店一样而不用钱的生意呢？而这家公司是不是很有实力？其实香港的朋友是最幸运，其实各位全部都是幸运儿，也是未来的亿万富翁，为什么这么说，因为你们可以在E科士威还未正试在中国的开免费店生意开始之前就已经接触到科士威的生意，这就是很幸运的事情．

     第二．为什么我称呼大家是未来的亿万富翁呢？你知不知道现在有钱的人通常都投资房地产啊，没理由把钱放在银行的，对不对？现在买楼也好，买店铺也好，你有没有计算过那个回报？是大概几厘呢？是大概三厘左右的，那如果一年想收三十万的租，那你的铺大概要一千万，即是你要用一千万来买个铺，那一年要租得到三十万，那一个月二万多，那科士威的这个生意，您了解了之后，用心去做，个个人都可以一年赚超过三百万，我先不说三千万，一年赚超过三百万，那一个月赚二十五万，我不知道大家对一个月赚二十五万有没有兴趣？这个生意可以给您做一段时间，你完全不做，退休都行，每一个月，这间公司都会给您这样的入息，是否相当于你一年赚三百万，好像收租一样，那如果你这个产业可以一年让你收租三百万的，那这个产业值多少钱？一亿，所以在座的都是未来的亿万富翁，你们一定要明白这个生意。

    那么，一定要介绍科士威公司的背景，科士威在香港又是最特别的，因为科士威在香港上市，我们去到其它地方，比如去到美国，跟别人说，这家公司是在香港上市，让别人去查科士威的股票代码00288HK，他也不懂查，因为他也不知道香港交易所网址是什么，有些美国人真的不知道的，但在香港，你可以问你的介绍人，那现在按照科士威公司的股票发出去的数目乘以每股的价钱，得到的就是它的市值。整家公司值多少钱呢？现在计算是二十亿美元的，有没人真的去计算过，如果你直接上网去计，你是计不到这二十亿的，为什么呢？因为发出去的股份整个价钱为什么没这么多，因为科士威母公司成功集团还有可转换的债券，那这个可转换债券。

    在任何时候都可以转成股份的，再过十年后，应该是2018年，如果他到2019年就会自动转成股份的，所以如果你要真正去计算，那就要计算到所有可转换的债券，把这些数目全部计算下去，就能得出这二十亿美元了，二十亿美元等于一百五十亿港币了，在座的各位，科士威这间公司够不够大？

那么你就要让别人知道这家公司有这样的实力，开店不需要你出钱，哪位出钱呢？答案肯定是科士威集团出钱，科士威这个生意我打个比喻，香港人是很喜欢打麻将的，找你来打麻将，如果输了算公司的，羸了算你的，你愿不愿意打呢？那如果你介绍越多人打麻将，你就分红越多，你愿不愿意做？科士威的生意就是这样，你找越多的人来开特惠店，赚钱可以和公司一起分，亏钱是公司的，你介绍很多人来开店，你有很多的分红，越分越多，那跟我刚才说的打麻将的生意是完全一样的。

    科士威这个是个正当的生意，不是赌博的生意．就是这样的差别，那这就是他的背景。那现在开了多少间科士威店铺呢？现在全世界都开了1600多间，不是在互联网里，而是在一间间实体店里，香港也有，是很方便．因为香港很小，已经开了很多地铺，处处都可以带人去参观，而我们在美国就有点困难了．因为美国到目前为止，还没到十间店铺．美国有些朋友说还没见过科士威的店，店在哪里能参观呢？就是在互联网里看，在美国有些地方只给相片他看。那香港是最方便．直接可以看到实体店，而现在呢，店开在什么地方呢，由马来西亚，新加波，文莱，印尼，香港，澳门，台湾，韩国，泰国，澳州，纽西兰与美国都已经开实体店铺了．那到中国开之前呢，我们之前日本，英国，德国，哥伦帝亚，巴西，墨西哥，俄罗斯会先开店，还有中国这个地方，全部都是明年的计划，所以当这么多的地方开完再进入到中国的市场，公司的品牌形像就会提升很多，所以这个一定要说，不要漏讲每一张这个公司做的opp幻灯片里的计划，如果这张不重要，公司不会放到opp幻灯片里的．所以你要有机会就要说的清楚一点，因为今天不是说明会，所以我会更详细的讲一点，会解析你为什么要说这张幻灯片得图，那要先给人看这些幻灯片opp的图，因为不看这个幻灯片，别人不是只听你说的，香港会简单点的，因为有实体铺让别人看，就好像在其它地方，有些人以为1600间铺是在网上，那如果只是网上得网店，我们一个会员就有一间网店了，那就有好几百万的店了。实体店里的，有的人看了相片后觉得实体店的相片装修不是那么漂亮也无所谓，因为不同的国家，不同的地方，标准是不一样的，有些地方会装修的漂亮一点，有些地方会简单一点的．因为每个地方不同的地方，这个是新加波的，这个是文莱的。

      大家有没注意到马来西亚、文莱、新加坡的科士威店的LOGO和香港的不一样？马来西亚这个好像飞碟UFO的LOGO，这个是科士威公司1979年用到现在的旧版LOGO，现在很多消费者都记住旧版的这个logo了。所以公司在马来西亚、文莱、新加坡就没换掉旧版logo，继续在店铺里用旧版的科士威LOGO，就是这三个地方用这个旧版的LOGO，其它的地方就见不到这个飞碟的旧版LOGO了，都用这四个圈圈的好像奥迪汽车的新版LOGO.（注明：科士威在2001利用电子商务年拓展全球，统一在全球其他地方分公司使用新版的四色logo）

    那这个就是台湾，台湾就叫特惠屋．香港就叫特惠店，经营是同样的，那这间是泰国的店，这有印尼，这是澳州的，这是韩国的，有没有看到有韩文在店门面，那证实是真的是在韩国了，没理由自己在香港某个地方挂这样的招牌拍下来出来给别人看的吧？那这是美国的店，那美国的第一间店是在靠近一个叫LA的地方，叫做Akedia，开张第一个月，其实不到一个月，只做了三个星期左右，他的生意额就做了35万美元，那兑换港币就是做了270万港币的，无论这间店是哪位店长的，都是科士威的店对不对？因为全世界的店铺都是科士威的，是公司免费给店长开的。这间店做的这么好，表示科士威这个生意受欢迎，是不是这样？所以一家店第一个月就可以做275万，算是破记录了，不过我觉得这个记录以后肯定让中国最少100多家铺打破这个记录，因为中国开每一个城市的第一家店，我相信营业额一定会超过这个，目前这个记录是暂时让科士威美国领先了。

    第一个月就做275万的营业额，知不知道店长能拿到多少钱，加起网络组织的奖金，第一个月应该拿到工资50万的港币，那有什么生意不用投资第一个月就可以拿到50万港币？有人跟我说就算要投资也没所谓。哈哈，告诉你，找不到这样的生意，这个生意是很特别的，这个是美国的科士威总部，看起来干干净净的，没什么车，没什么人，但因为这个地方是个总部，不是商业区，那公司以后每一间铺都会开在有人经过的地方，好难与香港比的，因为香港人是特别多，在美国的人就没这么多，但是这个生意照样受欢迎，大家知不知道在马来西亚开店，有些店公司派人去看，原本觉得不能开的，因为公司主管站了一个早上，从早九点站到十二点的，跟着计算人流量，没人经过这里，连猫连狗也算上了，那人，猫，狗加起来，都不到十个人猫狗，那怎么办呢？那公司就汇报，跟科士威总裁说不能开，这个地方没人，但争取的店长跟总裁说，你让我试，我一定有把握把这个地方的生意做好，那总裁算了算数，那就开给他，试一次。那后来生意就做到很红火，做到在马来西亚在当时已经是破记录了，做到第七个月，一个月已经一百万港币了，但现在香港很多店都超过一百万港币了，当初马来西亚不同，马来西亚已经开了800多家店了．一个月一间店可以做到一百万的港币，是很历害了。

     这个图就是美国的情况，为什么我要说这个呢？因为你说解说这个生意的时候，要让人觉得这个生意在每个地方都这么受欢迎，在每个地方生意都做的这么好，可能你们会说，你说的这么好，但我的朋友一去到店铺，那店长说几句话，就毒死他了，有没有这样的情况呢？那你如何答呢？你的朋友说，你说得这么好，我家里附近里有一间，我一问他，他说不能做，这个生意很难做的，那如何回答你的朋友？很容易答的，为什么呢？你说，他拿这家店是不用钱的，如果他没生意做他随时可以退回给科士威公司，他不会亏钱的，但他为什么还在这个店里耗时间不把店铺还给公司呢？如果没生意做他会不会白白坐在这里浪费时间吗？肯定是很有生意做，不想你来争这个市场，所以他才跟你说这个生意不能做了，如果他亏钱的话他为什么还来站在店这里呢？那我叫你天天来站在我们这楼下，没钱拿，你会站吗？他天天去开铺，就是因为有钱赚才天天去开铺嘛，那是不是很容易解答呢。那有些人又会问，我家里住那附近，我注意看过了，一日也没几人进去的，哪会有生意的，这个生意不能做的。你如何答他呢？其实你就不明白这个生意了，你知不知道这个生意是做两种人的生意的，第一个叫做VIP，第二个叫IPO，同样的意思就是叫做科士威的业主了，那你知不知道一个业主在这个店里购买了加盟购买了配套产品了，最少会产生一万元港币的营业额，换句话说，一天来店的人不多，在这个店里一天三个人加盟了成为业主,一天就有三万元的港币，一个月就是九十万了，那你哪能看得到这么多人呢？又不是卖鱼蛋，要排队才会有生意的．所以这样，大家会不会解答了？

     所以你要懂得会解答他的问题，一个人听完了对这个生意有任何的疑问，最重要是你可以帮他解答。科士威的生意不是这么好，如何能开到1600间，公司出钱，你以为科士威总裁是傻的？开一间亏一间哪能开到这么多间呢？亏钱的话是开不到的嘛，数据都可以看到的，因为这家公司是在香港上市的，你可以上网查，在香港交易所上面，查到这间公司的股票代码和年报表，即是叫财部的，每半年，第一年都有的详细的，你可以在上面看到数据，甚至里面也说到第一家店铺是2008年由香港开始的．你要将这些年报编好打印出来让你的朋友看．那香港是一个国际的城市，也是一个国际的金融中心，会不会让一家骗人的生意上市呢?那肯定是不会啦，如果公司在说我们在做免费的生意，一家上市公司，接着又不是给免费开店，那会如何？那科士威总裁会坐牢的，所以这个不是开玩笑的．这是事事实实的。

     要看看科士威有没有营业额，可以上网查询，因为这是公开的资询，这个照片是纽西兰店铺，这个照片是英国店铺，这个照片是日本店铺，就来开了，这个月来不及就是下个月了，已经准备，听说第一个月就会开15家．应该是2010年1月就会开了，接着科士威中国在广州我们买了厂房，在白云区的．通常这照片给别人看，就一定要说几件事，每次我见到这张相都会讲几件事，第一件，科士威公司自己是不生产产品的，产品是由哪里来呢？是由全世界找好的厂家直接生产交给科士威卖．那我们不生产为什么买间厂在中国呢？就是因为公司准备要入中国市场，那在中国一定要拿到中国的直销牌，拿到直销牌照一定要有厂房．所以就投资买了一千万的厂房，那为什么要买厂房呢？讲到这里就要讲第二件事了，在公司上市的科士威集团，里面有位董事叫邓晓兰，那邓晓兰是谁呢？那我就不在这里说了，你们自己上网查，上网就可以查到这位邓晓兰是哪位了，所以这样来说，是否确实公司一定要进中国，什么时候进呢，就看公司什么时侯拿到牌照了．那总裁就对会员说过，除了公司直接跟商务部申请直销牌之外，公司不排除会买下一家公司已经有中国直铺牌的．中国商务部到目前为止一共给出26张直销牌，即是有26间企业是拥有中国的直销牌的，有些是中国国内的公司，有些是国际公司，那这26间公司其实不是每间都会做这个生意的，即是拿到牌不代表他有生意盈利中，其中有几间，做下来的生意一年都还不到一个亿，如果拿到一个牌，连一个亿得业绩都做不到，真是好差．为什么呢？因为安利是有直销牌，是做到最好的，是中国一年做200个亿人民币，那一个亿就属于是好小的业绩了，那公司已经跟这些不会经营的公司，有直铺牌的公司谈，不懂的如何经营，倒不如把股份卖给科士威公司，我们就用这个上市的科士威集团做，科士威集团发股份给你也好，现金收购也好，就买下现有的整家公司，不是买他的直销牌。比如说有一家公司叫“一二三”企业，那就买下来用这个“一二三”企业，他有直销牌，那就是变成科士威集团收购“一二三”企业，以后就在中国用“一二三”企业来开免费店，走的政策就是同国外全世界行科士威的政策一样的，就变成科士威集团，“一二三”企业这样的，这样也是可行的。对这两个模式的牌照公司都准备中的，到底哪个会先成功，未知数，等就会知道，科士威董事局里面有邓晓兰，还有买下了国内的厂房，就可以知道公司进入中国是志在必得的，那大家是否已经收到风声了呢，中国未正试开免费铺之前，各位现在就有机会接触到这个生意，所以个个都是幸运儿，你信不信现在香港科士威开了这么多科士威的店，每年做那么高的业绩，还会有很多香港人没听过科士威呢？真的有，不知道是不是他运气不好呢？这么好的消息都没人告诉他的。同一个角度来说，如果今天你不是听到这家公司会进入中国，而是等公司在中国开到二万或者十万家特惠店，你才被人邀请去看科士威的免费特惠店，到那时候和现在是不是有很大的区别？是很大的区别的，因为我们去到美国就发现了，有些在美国的很多是在香港与台湾移民过去的．他们第一次听到的是很好奇，打电话回去问他的亲朋好友，那有些亲朋好友有听过的，就会说，有啊，这个很好，可行，附近就有一间铺的，有些亲朋好友，真的没听过的，会说，有吗？不知道有这间公司的．那他一出去问其它的朋友，就会发现，原来香港这么多人知道科士威，但就是他没收到消息呢，我觉得这就是他运气不够好了。

    那这个免费连锁店是怎样的一回事呢？那你首先就要和一般连锁店模式做比较，为什么呢？因为开店做生意让人的感觉就是很正当很正派的生意，所以一定要说开店先，那我们比起连锁加盟的生意呢，就更加有优势了，为什么呢，第一，因为不用投资，开这家店你见到的东西都不用店主出钱，由科士威公司出钱，也就是里面的所有的货架、装修、产品、试用水机，完全是不用钱的；第二部份是不用经费的，租金、水电费都不用给，全是由科士威公司全包的，所以说，你不用拿一笔钱出来做，也不会亏钱，但做其他的连锁生意就不是这样了，我不知道香港流行什么连锁生意．比如“711”开一家要多少钱？要60-70万，那一个月的租谁付？肯定是你自己给了．没理由“711”总部给的，但你每个月赚的钱要够给租，如果不够给租，那即是亏钱了，那科士威不同，因为科士威全包了，第三个，科士威进货不用钱，如果您开“711”连锁要不要给钱？要啊，当然要啊，如果货品卖不完，过期了，那谁亏了，就是开“711”店的人。但在科士威公司不同，科士威里货你不用卖，那每个月有出新产品，公司自然配到店铺里给你．每一间铺都会有一间小小的仓库，那这个仓库里就有很多货了，就这要看你的店有多大，店越大，生意越好，公司就会给你越多的货。如果你真的加盟了“711”，店，你开出第一“711”，觉得不错，这个生意可以做，那你想开第二家“711”，那是不是要有第二笔钱，买第二批货，是不是要给第二个铺租，你开几家，如果第二家做得好，就会开第三家，第四家　第五家，你做的生意越大，你承担的风险就越来越大，可能经济一下不行，你一下就会亏很多了。但在科士威的生意是不同的，你开一间觉得好，你可以介绍你朋友他们开，他一分钱都不用出，你也不用出钱，所有的钱是由科士威集团出的．那你一家做的好，可以变五家，五家做得好可以变十家，十家做得好就会越变越多，没有一个店要你出钱的，没有一家的货要你存货，没一家店铺的租金要你出钱，但这些店的营业额全部跟你有关系，你也因为这家店有利益可以分．就是这样的生意了．最重要，还是没风险，这个店是在印尼，地震了，那在么里面，有科士威在里面开的一家店铺，一震就震到么里倒了，店也看不到，也进不去了，谁亏了，科士威公司亏了，因为在印尼连这个地震的保险都没有得买的，你想下，如果业主是在这里面开其它的加盟连锁生意，那就玩完了，这次整个店都没了，可能他这一次的投资还不是自己有的，跟银行借的，那是很有可能的，很多人做生意都跟银行借钱的，那整个店都没了，又没保险赔，那人生就玩完了，但现在科士威公司没问题，这个倒了，少了一家店而以，公司又在对面另一个么里找了个铺位又马上装修，接着三个月之后又重新开张，等于这个店长又换了家新店，好像重新装修一样，又可以放三个月的假．因为装修要三个月。

    这个店在台湾，2008年7月的时候台风水浸，每一家店都浸水了，在仓库里面的货全部倒下来了，纸箱全部软了，都倒了，那这些一样，店长有没损失所有的损失都是公司的，所以有什么生意有钱赚，你就有钱赚，就算公司亏钱你也有拥金，但如果是这些风险公司全包，那好像你爸爸开的一样，不然哪有这么好的事．所以这家公司就是这么的特别，更加重要除了没风险之外还没竟争，为什么这样说呢，如果你说开“711”，开得好，对面可否开家“OK”？，肯定是可以啦，所以台湾就是有点特别的，台湾的连锁店是非常之多，一个十字路口，这里是“711”，对面也可能是“711”，那加盟商肯定是投诉了．我用钱买这个free time开在这里，你在对面开间“711”，你知道“711”会怎样回答吗？他说，如果我不开“OK”会开．那“OK”开不是一样竟争吗？那倒不如给“711”便利店开了．但科士威这个生意不一样，如果消费者VIP用惯了这个产品，其它地方买不买得到？买不到的，科士威买来的产品，大部份是科士威自己的牌子，但是跟世界最好的厂家合作．因为我们科士威必须是便宜卖，厂家不敢给他的牌子名科士威用来卖，比如我们的“鱼子精华”大家知道外面是哪个牌子的跟我们同一个供应商的吗？那外面卖这么贵，我们卖这么便宜，如果我们用同一个牌子，那他就不用卖了，所以科士威就用第二个牌子，那消费者认得我们的牌子用得好，其它地方没有卖的，那肯定会回来科士威，那请问一下，这家店如果做得好，有没有旁边又开一家？刚才我说过了，总裁是不是傻的？因为庄家科士威，没理由自己在傍边开一家来打自己吧，但如果不同的商业中心就不同了，在马来西亚有一个地方叫“莎啦啦”，那个地方有三个商业中心是连在一起的，一间叫temple是英国好像家乐福一样的大商场，那在Temper里面就有一家科士威的铺，中间那间叫Reter没浪豪方那么高级．就比较好像浪豪方那样的百货中心，里面也开了一家，最傍边的那间叫IKEA，里面是开宜家家居，那三个不同的商业中心，你看消费者来到宜家家居，会不会买完东西又去Temper买菜类，那其实三个消费群是不一样的．公司看过了，计算过了，觉得这三个地方都可以做，所以在这三个商业中心，每个商业中心里都开了一家，为什么呢，因为消费群够，有生意做，这个生意就是这样，公司不会开在你旁边，但是有生意做的地方公司就可以开了．

     那这个生意叫你来是做什么呢？第一个，你就是这个连锁店的授予者，第二个你就是要争取这个免费店，你要做店长，那你就叫做连锁店经营者,就是你如果自己争取一家店来做，就叫做连锁店经营者。那如果你是找人谈这个生意，好像我现在跟我太太一样，现在我自己没搞任何铺，去到任何国家，都会问别人，你有没有朋友有兴趣在本地或外国对一个免投资零风险好像加盟连锁店的生意有兴趣，他想了解我就会跟他说了，我就是把这个生意传达给他了，他想开铺也行，不要开铺，他觉得这个生意可以，跟我一样，也介绍给朋友，那我们就做这个了，找人来开铺，这样两个你也可以做，那这个生意你拿到店铺，你的利益就比一般的连锁店高，为什么呢？第一，这家铺的生意额你有拥金可以拿，第二，你还可以发展分店，开展销售网络发展也有另外一个奖金计算给你，第三，你可以介绍厂家给公司，如果你介绍的厂家是顶级的，也适合科士威公司卖的，那每一次因为是你介绍的，每一次公司下订单给厂家，你可以拿到平均是2%的提成，2%提成的拥金这个我说说，我们在台湾就有个算是伙伴了，那他就介绍了台湾的酵素，有没卖过产品叫酵素液的？这个台湾的酵素液就是一个女士介绍的，她为什么呢，因为她真的认识这个厂家，知道这个酵素液很好，也卖出国，那她自己喝了觉得好，她是科士威的会员就介绍给公司的，那科士威公司就去参观与研究过她的酵素液真的很好，成交了，就把这个产品卖去哪里呢？台湾，香港，马来西亚，新加波，还有澳州，中国全部卖这个台湾的酵素液，那每一次订货这个介绍的女士就有一笔拥金，那这笔拥金你就看了．如果你介绍给科士威公司是热门货又卖很长期，又卖到全球性，那这笔拥金就有得算了，为什么呢，因为科士威公司有三个主力的产品，是同一个人介绍的，这个是住在新加波的．是什么产品呢第一个是日本绿澡，第二个是日本的乌梅球，第三个就是我们的省油精，这三个都是大热门对吗？同一个人介绍，所以她在新加波可以住别墅了。总裁去过他家，去到厅里，看下去是有鲤鱼游的，整个厅是玻璃的，下面全是养鲤鱼，这些佣金全是科士威公司给的，所以说到这里，你就知道，为什么科士威会有这么多的好产品．不但公司有专门的工作人员在全世界找好产品．也有这么多的供应商有新产品发明之后想找科士威公司来帮他卖，也有这么多的会员，这个公司愿意给这个奖金给会员介绍，就会有很多会员有好的产品，；因为有些厂家产品好，自己卖都卖不完，没去参加会展的，你根本就不认识他的产品，因为他都生产不及了，怎么还会去找新客呢？那就由他自己的亲朋好友知道这个产品好，又是科士威公司的会员帮忙去介绍，公司是愿意给这个钱，而且是长期的全球的。