lww1wm - 【原创】 明确成功的方向（6）
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（三）、直销可以为您带来什么？——直销对于普通大众的价值1、直销业可以为大众提供性价比更优的产品。因为直销这种方式，省去了很多的中间环节，厂家的产品通过直销员直接销售到消费者手中。这样就可以节省下大量的中间费用，并且厂家可以掌握产品的最终定价权，因此通过直销这种方式消费者应该可以接受到价格上更加实惠的产品。同时，为消费者介绍产品的直销员往往本身就是产品快乐使用者，也就是说消费者在购买产品之前，已经有人帮他体验了产品，这在很大程度上保证了通过直销这种方式，消费者可以购买到品质优秀的放心产品。况且直销的本质是分享，品质不优秀的产品是很难通过这种方式来推广的。生活中越来越多的人已经开始有了这样一种认识，那就是正规直销公司的产品品质都是一流的。2、直销这种方式可以为消费者提供“一对一”的个性化服务。消费者对于有些产品的需求是非常个性化的，如美容护肤品和营养保健品，由于每个人的皮肤特点和身体状况不一样，也就决定了他们的消费需求不可以完全一致。而以广告宣传为主要推动方式的传统销售方式，很难在售前根据不同消费者的需求将产品介绍得非常清楚，也很难为存在着个性化问题的不同消费者做到有针对性的售后服务。直销这种方式在对消费者的服务方面有着独到的优势。因为是直销员面对面为消费者介绍产品，因此售前可以让消费者将产品详细了解清楚，并根据自己的特点选择适合自己的产品，真正做到“明明白白消费”；消费者在使用产品之前，直销员可以将使用方法和注意事项详细地告诉消费者；在消费者使用产品的过程中，可以不断得到直销员的后续服务，有什么疑问都可以及时咨询及时弄明白。这种一对一的服务其他销售方式是难以做到的。3、直销提供了一个可以让大众参与、白手起家自主创业的平台。现实生活中我们很多朋友都能深深地体会到一点，就是我们所处的社会变化越来越多，越来越快，不稳定性越来越明显。比如说，前几年刚有下岗的时候，很多人下岗时感到很委屈，觉得难以接受，很快几年下来，“下岗”这个说法不存在了，很简单，就是“失业”，失业变成了一件很平常的现象。不仅中国是这种趋势，其他国家也是一样。二十世纪的时候，有一些未来学家研究将要到来的二十一世纪会有什么样的特点，研究的结果，他们用三个词来概括，那就是“变化，速度，危机”。因为他们研究发现，随着技术的进步，社会的不断商业化以及世界的一体化，二十一世纪的时候将没有哪一个角落是稳定不变的“世外桃源”，变化将无处不在，而且会越来越剧烈，同时变化的速度会越来越快。处在这样一个社会环境中的个人，如果不能及时适应这种变化，那么就会不断面临着生存的危机。那么我们该如何应对这种局面呢？未来学家们给我们提出了他们的建议，也是三个词，那就是“学习，改变，创业”。二十一世纪的个人应该通过不断学习新的技能，接受新的观念来改变自己，以适应不断变化的世界，最终通过个人创业，取得自己事业上的成功才能真正远离危机，立于不败之地，真正地做到自主与自由。现在我们已经进入二十一世纪，“变化，速度，危机”就是我们所处社会环境的特点，这是我们面临的现实，所以很多人开始寻找个人创业的途径。但是，我们又发现，个人创业并不容易。首先是传统的个人创业方式的门槛很高，把很多想独立创业的人挡在了门外，比如说资金就是个大问题，要创业往往都需要先期投入大量资金，这一点就使很多人的创业愿望难以实现。而直销提供了一个创业平台，而且这个平台门槛很低，你不需要很大的投资就可以很容易进入这个平台来施展自己的才华，开始个人创业之路。门槛很低，几乎是人人可以参与，这一点对有着独立创业的梦想但不具备很多条件的普通大众来讲有着特别难得的价值。4、直销还为大众提供了创业成功的系统方法。个人创业遇到的另一个问题就是缺乏经验，这时候就特别需要系统方法的指导，但在传统行业里，很难有人告诉我们一个系统的成功方法，这就注定了我们只好自己一步一步尝试，“摸着石头过河”。而尝试就意味着我们要面临很多失败的可能，往往是一步走错，全盘皆输。这样下来，就注定了个人创业的成功率是非常低的。据统计，小企业从创业开始五年的时间下来，只有10%左右还能继续生存下来，另外90％在五年之内都被淘汰了。原因呢？关键是缺乏有效的系统方法的指导。所以贝克哈吉斯认为要成功地创造财富，必须遵循三个关键的步骤：第一步是明白财富是如何积累起来的。第二步是复制一套被证明有效的积累财富的系统方法。第三步是在一段时间内持续不断地行动。这也说明能否复制一套成功的方法，对我们个人创业的成功至关重要。复制是直销业的一个重要特点，直销不仅给大众提供了一个平台，同时还可以复制给大众一套在这个平台上如何取得成功的普遍适应的系统方法。同时在直销业里，你并不是孤军作战，你可以得到系统的有力支援和有效指导，可以从开始就学到系统的方法，从而可以少走很多弯路，避免了盲目性，成功的可能性大大地提高了。5、直销提供了一个个人成长的良好环境。我们不得不承认，人是环境的产物。我们处于什么样的环境，很大程度上决定了我们将成为什么样的人，在一个积极的环境中我们就比较容易也变得积极起来，同样在一个消极的环境中，我们自然也容易变得消极。但在现实生活中，我们很难找到一个很好的环境使我们一生得到不断地成长和提高，而直销却可以提供这样一个积极向上的人文环境。在这个环境中，我们可以不断得到鼓励，得到承认，可以接触到一些优秀的人，可以不断受到积极的影响，可以不断吸收一些有益的思想观念，让自己逐渐养成一些成功的思维习惯和行为习惯。这一点本身就是非常难得也是非常重要的。6、直销为我们提供了一种比较理想的生活方式。直销业的发展过程也就是帮助普通大众独立创业走向成功，实现自己财务自由的人生梦想的过程。认识到这个行业的价值，正确地选择一家可以长期合作地公司，复制正确的方法用心经营五到十年的时间，建立起稳固的庞大的消费群，每个人都可以过上时间上自由，财务有保障地理想生活。（四）、正确区分正当直销与非法传销即“老鼠会”直销发展的过程中，始终如影随形地伴随着一种表面上看上去很像直销，也往往打着直销的幌子，但本质上却与直销完全不同、非常邪恶的一种行为，那就是传销，国外也称之为“老鼠会”，或“金字塔计划”。由于形式的相似性，很多人往往把两者混为一谈，直销也往往要无辜地为传销而背上骂名。更为可惜的是，有些朋友由于不能对两者加以正确区分，而误入传销陷阱，结果不但不能实现自己的美好愿望，反而深受其害。那么，如何有效地将两者区分开来呢？首先是看两者的收益来源不同，这是两者最本质的区别。直销是通过将物有所值的产品销售给终端消费者而获取正当合理的利润，只是这种利润的分配方式与传统的销售方式有所不同而已，是一种合理合法的销售方式，因为产品流通过程是创造价值的；而传销的收益主要是来自于加入者交纳的高额入会费，即后面的人交钱前面的人获利，并不是产品销售的方式，其行为本身并不创造价值，其本质类似于非法集资，是一种不正当的敛财手段。从行为方式上来看，直销着眼于长期消费群体的建立，所以注重以产品为导向，强调销售和为客户提供良好的服务；而传销行为则纯粹着眼于鼓动他人加入（条件当然是交纳高额的入会费）而获得发财的机会，要发财就要不断找到其他的加入者，这种行为俗称“拉人头”，产品被放在很次要的位置，仅仅是一种摆设而已。以上两点是最关键的，抓住这两点，不管传销打着什么旗号，宣传得多么冠冕堂皇，基本上都能够揭开其画皮，看到其邪恶的本来面目。另外也可以再从其他方面来加以考察。公司的基本面方面的区别：正规直销公司都会有很强的产品研发实力和先进的生产设施，重视产品品质，重视品牌建设，具有良好的社会形象；传销公司着眼于短期敛财，往往是拼凑一些产品，主要靠高回报的奖励计划来吸引人，这样的公司往往信息不透明，有的把总部设在境外，让人无从考察。经营理念的区别：正规直销公司强调勤劳致富，多劳多得，倡导永续经营；传销公司则宣扬快速致富和坐享其成。产品方面的区别：正规直销公司产品品质优良，价格合理，在市场上具有很强的竞争力，因为着眼于长期消费群体的建立，所以大多数产品是大众化可重复消费的；传销公司的产品或品质低劣，或价格奇高，往往不适合大众重复消费。市场计划的区别：正规直销公司的参与门槛低，不会给参与者造成经济负担，市场计划公平合理，注重对消费者的回馈，不可以坐享其成；传销公司的则收取高额的加入费用，可以坐享其成。重要的是，一定要认清传销的危害，自觉加以抵制和拒绝。参与正规的直销，即使没有做出成绩，也不会有财务上的损失。也正因如此，你可以大胆向其他人推荐，不会冒人格上的风险；如果做得成功，则可以实现自己的人生梦想，并可以帮助更多的人走向成功。而参与传销，如果做不成，则会有很大的经济损失，推荐给他人，让他人受害，则自己的人格声誉会受到极大损害；如果做出很大成绩，则意味着让更多人受害，因此要面临法律的制裁。因此正规直销可以大胆尝试，而非法传销则一定要坚决抵制！
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