人类社会从一诞生开始到大约200年前，一直处在一个农业化时代。在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发展，我们进入了一个工业化的时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到了21世纪，产品供大于求，我们进入了营销时代，通路为王的时代已经到来，谁拥有了通路，谁就拥有了财富。

21世纪是个通路为王的时代，公司的大小已经没有定数，今天的大可能成为明天的小，今天的小，可能即将成为明天的大。在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。各类商业模式的变迁、广告大战、渠道再建、会员制、连锁加盟代理制度、电视营销、目录营销、直销、电子商务等各类营销手段纷纷兴起。

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。世界级的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，同时更高级的企业会通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。

上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，对这一财富累积方式的认可，以及急功近利思想的驱使，被人们当作一次难得的巨大商机，人们纷纷投入到了直销大潮。于是中国的直销起起伏伏、风风雨雨走了近20年。

做直销最为困惑的问题莫过于选择，这个行业都广为认同“选择比努力更重要”，也正是因为如此，关于选择的话题以及直销人“侵略式”的ＯＰＰ、“说服”和“选择”的游戏，持续的演绎了20年……

更多的人都在发出这样的感慨：当我每次选择的时候，公司好、产品好、制度好，我是那么的激动和兴奋，以为这次一定是我最后的靠岸，暗下决心，我一定要好好干，结果却发现，每一次的选择都是错误的！！！

上帝似乎和我们开了个不大不小的的玩笑，他告诉我们人生的目的地，却拒绝给我们地图。于是在上帝慈祥而狡黠的目光下，我们在人生的莽原上无助地跋涉。在跋涉的行程中，我们都有这样的感觉：最为辛苦的并非路程本身，而是在路上我们永远不知道是否选对了方向。

   “究竟该如何选择直销公司”，这个问题牵涉的层面广、牵涉到的专业范畴广，同时也必须结合法律、环境、时机、资源、个人意识，以及自我条件来综合判断，否则就会在未来从业的过程中带来心路的徘徊和矛盾。总之，单纯依赖以往的公司好、产品好、制度好等这样的老三篇，作为选择公司的标准，已经不能指导我们做出正确的决策了。过去是爱拼才会赢，在今天应当是能赢才去拼！

在与美国金融风暴的“斡旋”中，由于不堪各方压力，各大外资企业日化品牌打起了旷日持久的“价格战”。而中国的本土日化品牌，特别是民族直销企业，却在逆势中寻找着新的出路。隆力奇，作为一家拥有24年历史的民族企业，在肩负振兴民族直销企业的理想下，在特殊的经济环境中，也在谋求新的发展。

纵观世界经济形势，日化、保健品市场的激烈竞争态势，以及中国直销行业的发展趋势，隆力奇董事长徐之伟果断决策向国家申请《直销经营许可证》。隆力奇进军直销是承载着巨大的责任感和使命感的。隆力奇历经24年，形成了占地面积2000余亩的规模；拥有国内和海外世界一流的科研院所和高科技研发专家；自我加工生产多系列近千款深受广大消费者信赖的产品；连续两个年度获得中央电视台广告“标王”的称号；隆力奇的品牌价值已达103亿元，被誉为“中国本土日化第一品牌”。这在当今直销行业中是屈指可数的。

顺势所趋，隆力奇成功拿牌后，徐之伟邀请尹联担任了隆力奇副总裁，并成为定制营销部的领军人。尹联上任后，无论是规范运营、强化服务的运筹帷幄，还是推广“爱家生活店和产品的缜密思维，亦或是对分公司的整体布局，我们都能感受定制营销模式兼容传统升级直销的无限魅力。

“一流的企业卖规则”，任何一个时代的财富英雄，都是在那个时代即将来临的时候，深刻洞察并紧抓住那个时代所赋予的历史机遇，制定那个时代某个行业或领域的“规则”，然后不惜一切代价而行之，方成天下英雄。

比尔盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”、IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中CPU的“规则”、沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”、麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、菲力普……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。　　
    安利是当今世界直销霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元间，这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的“直销产品推销文化”游戏规则，这个规则包括两大标准：产品的环保概念标准和市场运作模式标准--梦想+成功八步，相似的会议模式、相似的OPP、相似的激励模式、相似的推销模式、相似的邀约模式……其他的公司和直销团队只能是模仿，“独创”就不会得到认同和良好的效果。因此我们讲，任何一个想超越安利成就的企业，依靠模仿旧有的直销规则，恐怕它是难于做到的。如果能够做到，那么如新、立新世纪、康宝莱、雅芳、玫琳凯等等公司，早就做到了，轮不到我们今天才来做。　

奇迹在一个时代，上苍永远只会造就一个英雄！安利制定了工业化时代直销的游戏规则，那么，安利就必然成为那个时代的英雄，其余的直销公司就只能是安利的陪衬。这个时代一旦铸就它，它就是历史，这一点谁也无法改变；而想要改变这一历史，只有一个办法：改变历史规则！

    以安利为蓝本的“狭义直销”规则或模式走过了近一个世纪的风雨路程，现在它已经步履蹒跚、老态龙钟，虽然它光彩依旧，但是华丽的外表早已掩盖不了它衰老的脚步。近一个世纪来，世界直销包括今天，依然进入不了世界经济的主流，我们模仿它我们也难于进入世界经济的主流。入不了“流”，那么试问：我们又如何聚世界之财？能聚世界之财者，那一个不是代表世界经济的主流，比尔盖茨、IBM、沃尔玛、麦当劳、阿里巴巴、google、可口可乐、夏普、索尼、菲力普……那一个不是呢？反过来讲，你只有进入世界经济的主流，你才有聚世界财富之资格。　　
　  世界直销进入不了世界经济主流，最根本的原因就是两个原因：消费者对这种推销方式的恐惧和单一经营的公司在模式上的弊端，产品少、价格虚高无法开启主动消费的财富金矿的！尽管我们可以凭借手中过去的“老办法”往前走那么一阵子，也可以凭借我们的勇气往那个山颠猛冲几个来回，但是，要想成为新直销的一代枭雄恐怕已经很难！历史明示我们：推动历史进步的原动力惟思想，毁灭历史进步的原动力也是思想，进步与倒退之间，惟有接近历史进步的思想才能颠覆旧的秩序、制定出直销的“新规则”。

隆力奇则兼容传统升级直销，制定了定制营销模式“规则”，下面我们来详细解读：

一、隆力奇定制营销模式下的公司定位：经济危机下的高潮

09年2月份，尹联参与出版了《全球金融风暴与中国直销发展机遇》一书。从“直销模式是经济危机下的产物”写到了“全球金融风暴促进中国直销发展形成新高潮”。众所周知，直销是反经济周期的营销模式。他不仅看到了这场世界金融风暴给直销带来的机遇，也强烈的意识到了一个企业、一个行业、一个民族的责任。

隆力奇是一家中国民族企业，拉动内需，提高产值，以创业带动就业；以稳定国家经济结构和国民总产值提高为使命。客观面对外部环境，强化内部管理流程。定制营销部在当下的经济动荡环境下确定了“六大定位”，尹联也将这六大定位做了详细解析：

（一）、发展定位：

成为一流的直销公司。虽然今年刚起步，但是隆力奇的综合资源优势是显而易见的，它的特点是一般同业公司所不能比拟的。尹联和他的合作伙伴有信心把隆力奇打造成为直销的行业品牌；树立良好的公众形象；建立科学的服务标准；维护公共关系；规范经营区域、健全系统文化、凝聚行业力量。

（二）、运作定位：

夯实基础，规范运作；博观约取，厚积薄发。“直销行业是博大精深的，隆力奇还需要学习，积累。牌照公布后我们将严格遵照国家对行业的相关规定，强化规范运作，提高从业人员素质。”尹联说，“徐董事长就是一个务实的人，他要求我们，不要急躁，要稳固的

（三）、模式定位 ：

实施“聚合战略”。采用聚合性定制营销模式，利用集团23年的累积的巨大资源切入传统渠道，形成立体式的互动局面。

1、以聚合为中心

着重以消费者、从业人员及终端网络为中心，并把企业资源综合利用，实现企业与以上三者的一体化营销。聚合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理、内外的商流、物流、信息流等方面的聚合，也包括对消费者、从业人员以及终端网络力量的聚合。

2、讲求系统化管理

整体配置企业的所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，终端网络、从业人员以及消费者协调行动，形成企业优势。

3、强调协调与统一

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与消费者、终端网络的协调一致，共同努力以实现聚合战略。

4、异业联盟

培养真正的“异业联盟”观，与那些最有价值的消费者、从业人员以及终端网络建立长期紧密的合作关系。

5、注重整合性

（四）、产品定位 ：

高品质、低价位、大覆盖。2009年，隆力奇在产品研发和生产领域更是加大了投资力度。继清华隆力奇生物科技研究所、隆力奇（美国）保健化妆品研究院设立以来，还瞄准针对亚洲人使用的护肤品，组建了隆力奇（日本）研究所，并在上海成立了国际品牌策划中心，按照国际日化品牌的管理模式进行品牌打造；同时，在人才引进方面，隆力奇外聘了曾在雅丝兰黛、宝洁、联合利华、统一、立白等国际国内大企业工作过的高端人才。隆力奇在不断提高产品科技含量和产品附加值的同时，还把实惠让利于广大消费者。产品结构也趋向于不同消费阶层的各类人群，满足消费者的个性化需求。正如徐之伟说的那样：“我们要让中国95%的人看得见、买得起隆力奇产品。”

（五）、文化定位 ：

凝聚小家、发展大家、报效国家。隆力奇未来的发展和合作主张是：“抱团打天下，相拥赢未来”，“视经销商为上帝”是隆力奇一贯的合作态度，“坚守承诺，重情守义”是隆力奇一贯的合作追求。隆力奇深知经销商的创业不易，所以，他们将更加完善服务措施，将“以服务代替管理，以期许代替要求”。隆力奇知道，带动更多的经销商实现自己的梦想就会营造千万个幸福的家庭。有千万个家庭共同合作，就会有隆力奇的稳健发展。让更多的民族企业屹立在世界企业之最，就是民族最大的骄傲。

（六）、责任定位：

信心、责任、梦想。隆力奇23年的发展历程中经历了三次重大抉择：1992年进入保健品产业，使隆力奇的资产迅速扩大几百倍；1998年又进入化妆品行业，短短10年时间即成为了本土日化行业的领军企业，企业资产迅速扩大了1000倍。从没有品牌到品牌价值达103亿元人民币，从名不见经传的小企业到拥有“中国驰名商标”、“国家免检产品”。23年里，隆力奇从粗放的贸易企业发展成为中国保健品行业的龙头企业，直至成为今天中国日化行业的领军企业。

二、隆力奇定制营销的定义与内涵

　　定义：定制营销是以打造企业、消费者与传媒三者共赢的良性循环商业模式为目标、以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供优质产品及个性化服务，同时运用消费创造最大效益的一个崭新的现代流通商业模式。

　　内涵：以服务无限为宗旨的定制营销模式，其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理会员推广、时尚直销、电子商务、数据库营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用。

　　隆力奇定制营销商业模式不是传统意义上的直销，更不是传销，而是指在正确了解顾客需求的前提下向其提供有针对性的产品和服务的过程。它是以服务无限为宗旨，以家居生活精品馆和工作站为执行体系，为消费者提供优质产品和个性化服务，以及运用消费创造最大效益的一个全新的现代商业模式。

　　隆力奇定制营销商业模式是由现代营销创新专业顾问机构北京海畴企业管理顾问有限公司联手本土日化领袖企业江苏隆力奇生物科技股份有限公司，在充分整合传统通路和现代通路经营模式以及直销经营模式优势的基础上，形成的“总部+分支机构+家居生活精品馆+业务代表+优惠顾客”的创新商业模式。

特色：爱家生活店

尹联曾在自己所作的《聚合战略》一书中分析并强调：“企业与合作者（顾客及渠道商）建立一个联盟，在不导致任何所有权转移的情况下使企业、终端、消费者相互循环增值，以期共同搭建一个可以实现各自经济独立与财务自由的营销网络平台。”今天的“隆力奇爱家生活店”就是其中的一个重要环节。

说到它的特色，除了企业实力、优良产品、营运模式等等，最关键的是，隆力奇的爱家生活店拥有一般直销企业不具备的特点：

1、“隆力奇爱家生活店”是建立在拥有自我研发实力，大规模生产能力和多元化产品结构的供应系统支持平台上。这种产品的多元化，并非单指定制营销的产品，更有隆力奇大流通的近300种产品的进入，爱家生活店都可以获得经销权，这不是一般直销企业所具有的特性。

2、经过精心设计的“隆力奇爱家生活店”运营管理方案是颠覆了过去直销专卖店只能依靠直销顾客群体单一服务而存活的生存模式。“隆力奇爱家生活店”可以享有隆力奇公司所有知名产品的经销权和“隆力奇”品牌使用权；可以享有社会大型商超、卖场同等的经销价格和利润空间。最关键的是：隆力奇的品牌不仅仅是直销行业的品牌，在传统市场中，它的品牌影响力也是巨大的，在中国普通老百姓中具有非常高的知名度和美誉度。这有助于爱家生活店的销售。这也不是一般直销企业具备的特点。

3、享受总价值超过4个亿的广告支持。隆力奇集团今年的广告形式从原来的央视等主流媒体延伸到户外灯箱、车体广告、地铁广告、地方电视台和纸媒广告。全方位普及，大面积辐射，各层级渗透。强大的广告效应将减少沟通成本，加快工作效率，提高利润增长。这种广告力度也不是一般直销企业具备的。

4、隆力奇的“高品质、低价位、大覆盖”的理念，决定了隆力奇产品的定价策略。隆力奇的产品定价都比较低，这很适合普通老百姓消费，也更有利于爱家生活店的销售，这和一般的直销企业是不同的。

5、“隆力奇爱家生活店”是有经营区域界定的，可以获得充分的消费群体和经营空间的保障。

6、“隆力奇爱家生活店”可以享受随着公司的发展而赋予的更多职能和更多利益。

总之，每家企业都希望经销商能开店盈利，但要盈利必须要有特性保障，隆力奇的“单店盈利”模式是由隆力奇的特性所保障的。“隆力奇爱家生活店”是聚合了隆力奇独有的资源优势和运营模式。她必将成为隆力奇经营过程中的又一座丰碑。

三、隆力奇定制营销的特色

（1）特许经营（隆力奇定制营销）：公司以特许人的身份将产品品牌和经营品牌授予加盟者（受许人），加盟者在授权范围内建立隆力奇家居生活精品馆，负责市场开拓，产品销售及客户服务。每位销售员都隶属于一个精品馆管理，在精品馆的团队中接受培训和管理，实现个人创业和成功的梦想。　　

（2）借力发展：在社会分工越来越细的今天，许多事情靠个人的力量是难以完成的，孤军作战难以成就大业。只有借助团队的力量才能走向成功。“隆力奇”是合作制胜，借力发展的经营典范，为实现个人与团队的共同发展提供了组织保障。

（3）资源共享：“隆力奇”产品、公司实力与背景、专家人才、教育培训（健康课堂与文化课堂）、市场信息，是各个隆力奇家居生活精品馆共享资源，同时也为“隆力奇定制营销”生存，发展奠定了基础。

(4)品牌效应：“隆力奇”和“隆力奇定制营销”分别为产品品牌和经营品牌。它的影响力来自消费者的认可和口碑。隆力奇定制营销经营模式运作规范，具有中国特色和隆力奇文化特点。实践已证明其强大的生命力和可持续性。这一良好的品牌效应为隆力奇健康产业的长久发展奠定了基础。

四、隆力奇定制营销的精髓

（1） 传统销售的优点和缺点

（2） 直销的优点和缺点

（3） 特许经营的优点和缺点

（4）隆力奇定制营销的基础：结合中国国情和隆力奇特色将传统销售、直销与特许经营三者的优点结合在一起的营销模式

（5）隆力奇定制营销的精髓

A、源于传统，高于传统、源于直销、高于直销

B、营销模式创新、管理创新、服务创新、教育培训创新

五、隆力奇定制营销的作用与任务

（1）是联系企业与消费者的纽带

（2）是知识经济的具体体现

（3）是培养时代所需要的复合型人才的摇篮

（4）民族企业与时俱进的一面旗帜

（5）肩负着弘扬传统文化，发展民族产业，造福人类健康的重任。

六、隆力奇定制营销的魅力

（1）行业魅力：21世纪的朝阳行业

（2）公司魅力：背景 实力 经营理念

（3）产品魅力：民族特色 纯天然 营养全

（4）营销模式魅力：弱者生存、强者发展消费者与经营者共赢

（5）文化魅力：传承与创新 不可复制

（6）隆力奇人的魅力：诚信 规范 务实 重情

七、隆力奇定制营销的前景

（1）经十年市场实践证明了的先进的营销模式，具有强大的生命力。

（2）广大的市场空间：最民族的就是最世界的

（3）功效显著的产品符合21世纪人们对健康的需求

　　我们没有理由不去关注未来将领跑世界的隆力奇品牌！

　　今天，我们以合作到你们这样一批最优秀的伙伴而骄傲！

　　明天，你们一定会以合作隆力奇这样一个优秀的品牌而骄傲！

未来，中国一定会为拥有隆力奇这样的民族品牌而感到骄傲！！！

“我们为拥有这样的合作平台而感到自豪。在这个平台上必将吸引很多极具团队领导力的领导人与我们合作、共赢。我们的管理团队都是承袭正规文化体系的专业管理人才。我为有这样的合作伙伴感到骄傲。今天，隆力奇获得国家颁发的《直销经营许可证》，又恰逢世界金融危机带来的发展机遇，我们对隆力奇的稳健发展充满信心。”尹联对隆力奇的未来充满信心。

在全球金融危机的今天，作为一家民族本土化企业，隆力奇的肩上的担子重大。他们也在为国家尽一切办法排忧解难。无论是隆力奇倡导的“相信国家相信政府”、“有信心就有未来”及“以创业带动就业”等的口号，还是“爱家生活店的店主们招收的店员是以下岗或失业人员为主”的实际行动，隆力奇的振兴民族直销企业的决心昭然若揭。在尹联的带动下，在“趁雷欲上九霄”的气势中，我们对隆力奇实现“世界的隆力奇”梦想拭目以待。

实际上，一家公司相当于一个舞台，产品是道具，制度是剧本，我们是演员。当演员的当然希望扮演主角，而我们能不能当主角就看我们进入的时机。

任何一个新生事物的发展都要经过4个阶段，要经过初创期（概念期）、扩张期（机会期）、稳定期（产品期）和服务期（衰退期）四个阶段。一个公司的发展赢在了领先的商业模式上，而我们可以赚到大钱，也就在公司发展的初期介入上，选择一个好平台介入的最佳时机就是在初创期、扩张期，当一个公司已经发展成熟的文化了，进入稳定期和衰退期，虽然表面看起来非常不错，但赚大钱效应并不显著。当然也可以成功，但您的成功叫做事倍功半，也就是说您要付出很多才能得到一半的成效。甚至容易亏钱。这是事实！！

如果您是一家公司的稳定期之前的初创期、扩张期加盟，虽然加盟早也不代表100%可以成功，但是，一旦您抓住机遇成功了，您的成功就叫做事半功倍。

人的一生一定要学会正确的时间和正确的地点，做出最正确的选择！

现在，隆力奇定制营销模式才刚刚开始在中国经营，而中国市场几乎一片空白，台上的主角廖廖无几，市场空间极大，极具发挥潜力。有眼光的你一定要好好了解隆力奇，看懂隆力奇！隆力奇目前处于快速发展期，所以孕育着巨大的个人发展空间，所以我们现在做出正确的选择，马上开始启动市场正是时候！   

今天您的生活，源于三年前您的选择，三年后您的生活，源自今天您所做的选择！您可以站在原地，看着别人成功，继续憧憬，继续等待，或者迈出一小步，抓住眼前的这个成功机会，亲身体验一次轻松、简单、快乐的创业之旅！今天，我们用实力与诚信送您搭上财富快车，让您同之前的加盟者一起抵达金色的目的地！qq 1058928572