我的日志

众所周知的是，直销业是一个门槛较低的行业，许多人带着致富梦想来在这里，但大多数人都失败、黯淡离开，造就了许多所谓“直销难民”。从体制上看许多直销的设计初衷都是均富、公正的，可是为什么达到彼岸的仍然只是少数人呢。——这里面的关键就在于，直销到底能不能帮你实现财务自由？罗伯特清崎有一个著名的“管道的故事”经常被直销人引用，后来被经典的耶格直销教程《成功八步》引用到卷首，直销人经常以修管道来隐喻自己，把那些领薪水的雇员称之为挑水人。但是直销人修的真的是可靠的管道吗？

假设我今天在为A公司做直销，第一个月我带了两个朋友来到会场，经过大会、小会、会后会、会外会这些车轮战的轰炸之后，最后终于把这两个朋友给搞定了，成为了顾客，购买了产品，帮他们办理了加入。第二个月我又带了两个朋友，也是十八般武艺地搞定了他们，让他们购买产品，那么到了第三个月，我会有几个顾客？理论上的答案是至少四个，但在实际操作中，往往剩下连两个都不到。这就好比是一只青蛙掉到了井里，井有十米深，青蛙一次能跳两米，但是无论青蛙跳十次还是一百次，它都不可能跳出水井，因为工作和努力没有得到真正的累计。——大多数直销人所编织出来的网络实际是一张空网，这张网络并不能带来可持续、稳定的被动收入，或者说修建的是一条不怎么流水的管道，如果河床上游都干涸了，管道修得再美好有什么用呢？
为什么直销不能带来罗伯特.清崎所说的那种持续的、被动收入呢？根本的原因在于，缺乏持续的消费。还是考虑那些生活必需品的直销企业为好。现今许多直销公司的市场，实际并不是建立在产品或服务，这种理性的、人本的基础之上。太多直销公司想要通过洗脑、个人崇拜、鼓吹成功学的牛皮来建立自己的市场，却忘记依靠迷信和个人崇拜建立起来的东西，最终也会因为个人崇拜、迷信的垮台而丧失。

一家直销公司是否长久运作，在乎于这个公司能不能一直长久赚钱，能不能盈利。然而盈利的最大来源还是最终端的消费者，如果能留着消费者重复消费产品的话，那么就是最大的赢家。

不论是做传统营销还是直销，本质上都是从事产品的销售，产品就是我们销售人员手中的武器，现在已经是武器决定胜负的年代，如果我们手中没有先进的武器，我们就很难在激烈的市场竞争中胜出。所以，我们一定要拥有精良的武器，拥有最棒的产品。如何看一个公司的产品系列好不好，可从下面六方面来判断：一，功效性；二，独特性（主打产品必须具有相对的垄断性）；三、广普性（广泛而普及，人人都需要使用）；四，多元化（只有产品线比较宽，消费市场才比较大，也能吸引各种人才加入）；五，合理定价；六，有权威部门的认证。

隆力奇产品定位：高品质、低价位、大覆盖。2009年，隆力奇在产品研发和生产领域更是加大了投资力度。继清华隆力奇生物科技研究所、隆力奇（美国）保健化妆品研究院设立以来，还瞄准针对亚洲人使用的护肤品，组建了隆力奇（日本）研究所，并在上海成立了国际品牌策划中心，按照国际日化品牌的管理模式进行品牌打造；同时，在人才引进方面，隆力奇外聘了曾在雅丝兰黛、宝洁、联合利华、统一、立白等国际国内大企业工作过的高端人才。隆力奇在不断提高产品科技含量和产品附加值的同时，还把实惠让利于广大消费者。产品结构也趋向于不同消费阶层的各类人群，满足消费者的个性化需求。正如徐之伟说的那样：“我们要让中国95%的人看得见、买得起隆力奇产品。”

隆力奇的产品是日化，其他拿牌公司的都是保健品。日化产品是什么概念呢，是生活必须品和易耗品。保健品是什么概念呢，是非生活必须品和非易耗品。保健品为主的企业一个字：累，先讲健康理念，再看疗效，在当今中国收入不高的土壤上还不能使你观念超前的种子开花，而你还要面对比比皆是的直销保健产品半价打折的冲击。传统直销公司普遍存在三高症：高科技、高品质，同时也是高价格。产品本身的价值背离于正常的日常消费和销售的土壤，就使直销成为今天的少数人搞的所谓造富运动！

产品是一个企业发展的主要标志，它的好坏制约着公司的发展。产品的最终目的是为了满足人们需要，有句话叫挣钱不谈钱，经商不言商。如果你的产品能满足了不同人群的需求，你还考虑钱吗？安利为什么能在我国发展的那么好，就是它的产品能够满足了社会的需要。今天的隆力奇产品已经进入到了人们生活中的每个角落，渗透到了生活中各个层面。从个人洗漱到个人护理，从家庭洗涤到营养保健等等，总之隆力奇的产品已经进入到了我们日常的生活当中，无所不包、无处不用。

而蛇产品更具独特性与差异性。蛇在我国有着2500多年的历史，从东汉时期的《神农本草经》到明清时期的李时珍的《本草纲目》，蛇的功效早以被世人公认。透骨抽风、袪风除湿、明目益肝等特效功能早以被国人所了解。所以很早以前人们就用蛇来泡制酒，这充分说明蛇的功效是被公认了的。那么知道蛇的功效就很自然地相信隆力奇的蛇产品的特效。
因而在今年的年度峰会上隆力奇董事长徐之伟讲，他有我优，他无我有。再次重申了他毕生的信条：让95%的老百姓买得起也买得到我们国家自己的品牌产品。现如今，隆力奇不仅在我国有了相当大的市场，而且已经打入11个国家。可想而知，未来的隆力奇是个什么样子，做“百年隆力奇，世界的隆力奇”会是梦想吗？

2010年底隆力奇在本身日化和健康保健产业的基础上，进军医疗器械领域，子午流注治疗仪器的隆重上市，拉开了中医仪器化、中国中医文化快速向全球精准传播的帷幕。子午流注治疗仪器将成为弘扬祖国古老的中医针灸文化，惠及国人的健康，更将作为敲门砖，进军全世界、杠杆全球各地的健康产业市场。

隆力奇产品众多，物美价廉，留着消费者能重复消费，你的收入就源源不断！朋友，请一次性的选择好你的管道，把时间用在正确的事业道路上吧！

※在您阅览后如有疑问，请您及时来电（15165856403中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇空降领导人 高级网络培训师·共赢国际系统创始人张建先生）或加扣扣 ：377859394加我们会为您及时的解答。※
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