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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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【原创】 首次参加中国直销专家委员会的会议

全新视野

       作为最早加入世界直销（中国）研究中心专家委员会的专家委员之一，年年受到组委会的邀请，可惜由于在国外工作日程冲突等诸多原因，一直拖到了这一届，这次正巧也受邀到某企业洽谈合作事宜,时间比较合适因此有幸参加.这已经是第六届，直销风云榜也已经是第十届了，组委会的孙文洁小姐，我尤其感到抱歉，年年都是她发邮件给我，邀请我参加，我都没能参加, 这次是金云义金总和杨丹凤小姐邀请的，害的孙文洁小姐一见面就抱怨我说别人一邀请我就来，都吃醋了，我真的很抱歉，也恨感谢她。

 


 

       国内的媒体和咨询机构组织的这种峰会很多，南有禹路组织的“金口碑”，北有胡远江组织的《中国直销产业发展论坛》都已经搞过十届。我各参加过一次，2006年参加禹路组织的在马来西亚的峰会。2010年参加过胡远江的发展论坛。所以，这次完成我的心愿，南，北，中各参加了一次。

 

       我感受最深的还是这次，世界直销（中国）研究中心这批精英搞的最为专业，最为开放，最为实际，最为热情，最为以人为本。

 

       我作为专家之一，我确实感受到了专家的待遇和尊重， 大会不仅特意安排了我的一个专题发言，接待的各项工作都令人满意.

 

       尽管我的发言，与所有专家的观点截然不同，但是仍然受到大家的欢迎和好评。不少老板和我交换名片,要求建立联系. 这是一个真正开放的，务实的平台。

 


 

       在与会专家都在发言谈论如何敦促政府如何放宽直销法规，诸如取消或降低2000万的保证金，如何建议政府扩宽直销区域范围，如何发放更多的直销牌照的氛围中，我的发言与众不同.

 

       我的观点观点是，中国政府不会在短期内降低法规门槛，因为，中国是一个“稳定压倒一切的”国家，是一个摸着石头过河的国家，中国政府不可能在短期内降低直销门槛，因为那样不符合中国的国情和发展轨迹，中国改革近40年才走到今天这个开放的程度，不可能短期内把直销一下开放到国外的程度。我而且发出了中国直销市场即将成为：红海“而不再是”蓝海“的观点。让一些乐观的直销老板们可能感到不舒服。但这是不可避免的事实，如果把2000万保证金拿掉，那么，牛鬼蛇神，各种传销，资金盘，转型企业就会蜂拥而至进入直销的混战之中，那样的话，大家就都做死了。我建议他们看看北美催哥的<中国人来了>, 如果降低直销门槛, 那么就会形成<传销来了>的可怕局面. 我认为,在未来,大幅度,高速成长的业绩少之甚少,不太可能持续高速发展.最主要的原因就是<红海>竞争.

 

       看一个市场不能光看人口,还要看很多因素,竞争激烈与否就是其中一个因素. 我举了一个例子,海外有一个生产中年妇女用品的公司老板跟我说,要进军中国市场, 他羡慕的说,如果中国人每个人花一块钱买他的产品,他就可以挣14亿人民币..听起来似乎有道理,其实根本就是不着边际.我跟他说,你做梦去吧,你没戏! 他说为何?我说,因为你没有细化,你只看表面文章, 我来给你粗略细化一下.

 

       首先,男性不用你的产品, 一般人口8.5亿就不见了, 女性儿童不用1.5亿又不见了.老年妇女也不用, 1亿又不见了, 青年妇女也不用1.亿又不见了, 就算还剩2亿中年妇女,还要看中国有多少竞争对手, 我问他, 中国生产类似产品的企业有没有100家,他说可能不止, 那么, 2亿平均吧,除以100, 那么只有200万人口可能是你的市场. 他一听傻了!

 

       中国市场固然好,但是不要那么乐观,很快就不好做了,那么,相对而言,海外市场,走出去的中国企业并不多,海外是蓝海,也许现在很多人都不相信我的观点,但是有一天,大家都会纷纷逃离中国直销市场. 天狮的财富其实都是海外挣来的. 至少一个美元还是人民币的6倍,一个欧元还是人民币的8倍.世界上最大的直销公司几乎都处于欧美发达国家. 这就说说明海外市场更大.

 

       我的建议则是,无论你是拿牌还是不拿牌的企业,走海外路线不失为上策.早做准备是智者. 海外不需要牌照,不需要保证金,投资其实很小,比国内小的很多很多. 国内是个什么情况?

 

       其实有一点我真的忍住了没有讲.现在的不符合直销规律的法规,是中国特权机构指定的特权阶层的产物, 那就是中国工商局和政府机构愿意把直销法规搞一个灰色地带, 因为这位他们合理合法的腐败创造了温床.. 因,他们是判官,他们说了算,他们说你违法,就违法,你拿了牌也没用. 你交钱,可能就网开一面,完全取决于你和工商局的关系.

 

       我的建议是, 加快中国直销企业国际化的进程,走出去,不失为一个好的策略. 至少在目前这个阶段. 这次发言也算痛快, 因此,我很感谢组委会给我这个平台..

 


       会后, 我和金云义,金总,邓文辉,邓总还有了单独沟通与交流的机会,特别是金总,陪我一直聊到,送我上车去机场. 非常感谢金总. 以后有机会还会再来!

 

 

 

 

 

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评论（8） 点击次数（12322）
评论（共7条评论）
  • 匿名网友 说：点赞

    2014-12-24 09:57:08

    很好！我赞成阁下这次的观点。
  • 李庭林 说：欢迎常回国

    2014-12-24 16:11:24

    国内行业环境挺糟糕，但愿能多一些像邸老师这样的声音～
  • MikeDi 说：谢谢

    2014-12-25 02:06:00

    谢谢李庭林，有机会多交流。
  • 大漠古月 说：赞同邸老师的观点

    2014-12-25 10:37:16

    国家颁发给内资企业的直销牌照会越来越多，国家监管会越来越来严格。
  • 智创软件李静 说：邸老师的观点很新鲜，引人思考

    2015-01-12 16:03:46

    这个行业在中国一直是在摸索中进行的，每个直销企业都在寻找更好的发展之道，邸老师的观点给内资的直销企业家另辟了一条蹊径，敬佩！
  • MikeDi 说：谢谢李静

    2015-01-29 11:36:25

    谢谢你的评论，中国直销企业国际化是必然之路。
  • 匿名网友 说：直销在中国总有老鼠会的影子！

    2015-05-31 03:46:36

    直销的主要产品就是所谓的保健品，成本低廉售价奇高，标榜的效果甚至比药准字药品还神奇！看你老在东欧跑，无非也是打了擦边球而已！传銷和直销无论你论证多少仍万变不离其宗！
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