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国海在线会客厅-美乐家

一、价格优势

美乐家产品和其它直销公司相比，最大的优势在价格。因为直销产品普遍要经过严格的审查程序，质量要高于市面常见产品，但直销产品往往具有价格高的特点，这也是直销产品的要害。直销产品价格高，也是因为中间环节过于暴利，以安利的锅为例，一套锅正价是6800，卖掉一套可赚得差价至少2000元，差价之高也是使直销人趋之若鹜的原因之一。

美乐家的东西相比之下价格却很便宜，因为美乐家的最终目的，不是在单个顾客身上能赚到多少，也不需要你买卖高价产品，美乐家的终极目标是“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。美乐家目前上市的二百余款产品，总价不过一万多元，大部分的产品在100块钱以下。最贵的产品不过是410块的三重水果饮料，一天喝一瓶盖，平均下来每天只花一点点钱。也就是说，安利一款产品的价格，相当于我们几十款产品的价格。所以美乐家在台湾能做到50亿的市场，简直是不可思议的事情。

美乐家的会员续订额每月只有340元，这意味着你每月只需要多花几十块，就能享受售更好的产品和服务。我们的产品相比于其它公司，价格竟然如此便宜，她的利润在哪里？请记住，美乐家是要“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。

二、国际优势

美乐家是美国公司，目前已经在十六个国家建立分公司，这意味着我们所有产品都是跨国产品，同时在十几个国家拥有数百万消费者，美乐家的营养保健品是世界知名营养品牌。

首先，我们应该看到美乐家的产品是国际产品，这种跨国销售的国际产品，往往要经过各国不同的质量检测机构的认证，其所拥有的品质要远远高于在某个国家、单一区域销售的产品，特别是在中国大陆地区，目前缺乏有效的监管，连食品的质量都难以保证，怎么能对日化、保健品进行有效的监管。很多消费者选择了国际产品，进口产品。美乐家的产品在世界上许多国家、国际间拥有专利，这些国际专利本身就是产品独一性和品质保证。

而如果所有的产品都依靠进口，必然产生的问题就是关税，以及导致的高昂价格。相对于国内的高价进口产品，为了避免关税，美乐家在内地也设置工厂。举例来说，美乐家最核心的产品茶树精油，标注的原产地是上海，但实际上是披着国产外衣的进口货，因为全世界除澳洲以外的地方并不提供茶树精油生产的原料，——互叶白千层，更不要说美乐家公司掌握着世界上最高端的提纯技术。美乐家在中国大陆生产的产品，从配方、技术和原料方面都是进口的，通过在内地贴牌的方式又避免了进口产品税收，这样实际上我们是在以免税的价格买到高质量的进口产品。

三、产品类型

美乐家的产品国际上有400多款，并且现今公司在美国爱达荷州的实验室，已经着手研发下一代产品。中国大陆目前上市200余款产品，未来每月都在不断推陈出新。

丰富多样的产品，这意味着我们的产品线很宽，能够提供循环消费。许多人在加入美乐家之前，担心自己每月订购不了那么多东西。让我们来做一个假设：假设你每月购买了10款不同的美乐家产品，要想尝试所有的产品，也至少需要足足20个月，这期间也会不断有新产品推出。再假设200多款产品中，有一半不需要，你还能有100款去慢慢体验，也足足可以使用。而目前为止美乐家的产品多为快速消费品，像牙膏、洗碗精这些东西，并没有哪一件产品能够持续使用6个月，所以不存在用不完、无法循环使用、重复消费的问题。

提到产品的类型，这也是美乐家与其它直销公司的不同之处，因为乍看之下，美乐家的产品都是日常生活中最常见的必需品，并没有什么离奇、难买的东西，于是这种产品就具备了很大的可替代性。但实际上，正是因为美乐家的产品类型都是你所熟悉的，也是最常见、必须的家庭日用品，使得你的顾客无法拒绝，并且拥有广阔而无限的市场，同时美乐家所要达到的效果就是“换一个品牌”。它不必说服顾客去买一些原本没用过、不爱用的东西，而是从顾客最常用、必须用的东西着手，说服顾客换一个品牌，换用更优质的高环保产品。这些产品类型本身广为世人所熟悉，所以不容易受到质疑，也易于被接受，打消顾客对于陌生产品的疑虑和戒心。

四、高环保

不要以为我们的高环保只是说说而已！

细心的人会发现，大多数宣传“环保”的厂商，宣传的总是一种利他的、空洞的环保，例如可降解包装材料，可以爱护地球，——这种环保的声音很好听，但实际上概念很模糊，任何厂商只要不明目张胆的污染环境，似乎都可以用这样一种冠冕堂皇的理念给自己贴金。这种“环保”对于消费者而言，是远距离的，并不是利害攸关的，选择不环保产品并不危及消费者个人的实际利益，反倒有可能增加经济成本，所以这种环保变成了一张被滥用的空头支票。

美乐家的“高环保”是一个有关于我们自己和家庭的安全理念，——因为一般产品出于成本考量，经常会采用一些短期使用不会造成人体危害，甚至中期使用也不会看出问题，因而法律和检测机构对这些成分不会加以严格禁止，但长期使用会有隐性伤害不断积累，属于那些明确对人体有害或有争议性的成分。例如阿摩尼亚、磷酸盐、含氯漂白剂、荧光剂，所以有许多产品，即便打着环保旗号，也只不过是低毒性产品，并非真正的无毒，而对于消费者而言，换用高环保产品其实就是在为你的家庭和健康投资。

美乐家自称“高环保”，是因为其环保是真正的配方上的环保，能拿得出比市售产品更好的成分，这一点一是我们能够从美国政府下属的检测机构出具的12份原料安全性报告看出，二是美乐家产品的成分表普遍拥有较高的透明度，比其它市售产品更多的列举出了细节和明细，三是美乐家自身很早就把不含争议性成分作为自家产品宣传的卖点，足见其先见之明。美乐家因为其“无毒”产品，——这种“高环保”与消费者自身的利益、生活健康息息相关，在日化用品化学毒性危害屡屡曝光的今天，食品安全屡屡出现问题的今天，更容易触及消费者内心深处的东西。

这里分享若干真实的例子：

比如，鲜薄荷与醇肉桂的两款茶树精油牙膏不含氟，关于含氟牙膏致癌的争论存在已久，比较安全的做法是选择不含氟牙膏，但不含氟的牙膏往往会有龋齿和蛀牙风险，而美乐家的牙膏却因为独特的茶树精油成分能有效抗炎杀菌，达到更好的效果。

美乐家的洗衣精，不含荧光剂、阿摩尼亚等成分，对于容易皮肤过敏的朋友是一个好消息，原因就是洗衣粉中的化学成分会造成过敏，特别是荧光剂，需要洗160次才能从一件衣服上洗掉。同时，凡是市面上标准“不可漂洗”的衣服，均可使用美乐家的衣物除渍精和增艳漂白剂进行漂洗，因为我们用的是酵素成分。

洗碗精，美乐家洗碗精的成分是柠檬为主，长期使用不伤手，不会造成“富贵手”。所谓的“富贵手”，也叫“进行性纸张角化症”，通称“主妇湿疹”，是一种手部湿疹。主要是手部皮肤受到天然或化学物质反复刺激，刺激物包含水、肥皂、洗衣粉、洗碗精、冷洗精、衣领净、漂白水、洗发精等各类清洁用品，以及汽油、酒精、有机溶剂、油漆、地板蜡等，而使用美乐家产品均不会造成这类问题。

洗发精和沐浴液，绿茶沐浴乳容易被冲洗掉，不含石化类成分，洗发精当然不含二恶烷这些有害物质，让你洗过头之后不会大量掉头发。不良成分的洗发精往往是造成脱发的主要原因，这是许多人过早谢顶而没有意识到的问题。

美乐家的产品不使用所谓“安全瓶盖”，因为成分本身就很安全，而许多使用安全瓶盖的日化用品，多半含有腐蚀性的成分，国家标准强制其使用安全瓶盖。

美乐家的产品不经过动物实验，并且通过犹太教KOSHER认证，因为其成分安全天然。

……

种种细节，其实还有很多很多，值得细心的消费者去挖掘发现！只有用过才知道。

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