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美乐家QQ39755554

多年直销经验后对直销的认识

1、直销可以造就一批富人，也劳民伤财。不断介绍朋友到某饭店吃饭，到某服装店买衣服，虽然老板没有给什么回报，但毕竟自己没有什么损失。 从事直销，那就不同了。太多的人在直销过程中受到伤害，因为渴望财富，渴望机会，无本钱自己做生意的情况下，发现了直销的平民创业模式，在市场倍增理论的刺激下，不用什么投资的指引下，同时加上看到已经成功者的成功，以及成功者的引导，满怀激情走进直销圈，一年半载下来，不断开会、培训、听课、邀约、推销，把自己激励成超人，结果90％以上的人陆续淘汰。损失了什么呢？损失了一年半载的宝贵时间，损失了几千上万元的试用产品的费用、电话费、听课费、车旅费、应酬费、资料费等等。创造了什么价值呢？最得益的是直销公司，不花一分钱，这个直销商尽心尽力帮忙宣传了一年半载，找到了3――5个公司最需要的忠诚顾客，同时带进个别超级推销员。其次得益的直销领导人，获得不少奖金。这就是大部分直销员的写照。

当然领导人会灌输2/8原则，甚至1/9原则，认为任何行业都差不多这样。是的，这个原则肯定存在，但是太残酷了。一般公司也存在2/8原则，但就算老板、股东赚大钱，高层、中层管理人员大赚钱，底层的包括清洁工也能赚小钱生活啊。但直销是不可能的。所以也就造就了直销超高的淘汰率。一般人根本别想在这个行业成功，所谓坚持就是胜利，很多时候是不现实的。这里存在一个很现实的奖金分配的问题，怎样真正照顾到底层直销商的利益，可以说是相当关键的。

2、哪家直销公司都好，在某个市场运作3-5年后，直销商绝大部分是打工一族、家庭主妇等相对弱势群体，这些人是直销网络金字塔庞大的底座，怎样留住这些人关系到网络的稳定性，关系到高级直销商是否能真正实现时间自由。但在直销公司里面，根本做不到，给高层直销商的回报越高，底层的回报就相应越低，业绩要求就越高，这些绝大部分能力一般，人脉一般，财力一般的直销从业者，根本不能适应这些挑战，挣扎一段时间，无奈的退出，是必然的。就是不断进进出出的直销商维持着这个网络的生命力。不真正照顾到这些网络最重要的底层部分的直销商的利益，这个网络始终不稳定的，随时可能垮掉。

3、在直销公司里面，高级直销商就算赢得相对比较丰厚的收入，但是他付出的代价是必须不停的培训，不断的开会，不断的激励，一个月不做这些工作，整个网络可能就面临瘫痪。因为直销的销字。以销来产生业绩，是非常不稳定的，这个直销商善销，哪个不善销，善销的直销商这个月销得多，下个月销得少，高级直销商为了保证自己的利益，就要带领销售团队创造对应的业绩，就要先把自己培养成超级推销员，再把团队成员培养成超级推销员，之后带领他们创造业绩，这不是一般人可以胜任的工作，也是很多直销商根本做不好直销的关键原因。绝大部分的人是不喜欢销，不善销的，大部分的人也是不喜欢被推销的，喜欢自己主动去买。那么这时候，想成功的中高层直销商就要不停的开会、培训、激励。

4、直销里真正赚钱的就是哪些先知先觉的或者后来居上的强势群体，这些人具备成功的条件，其实他们这样的人，不管做什么，都是可以成功的。

5、后期产生的一些直销公司，制度上也逐渐从销转变成消费，然而因为没有限定，所以可消费可不消费，业绩相当不稳定，或者月消费额度太多，直销主力军的大部分弱势群体，根本就承担不起，这2方面从而导致重复定购率极低，普遍10％左右。

6、高业绩考核，市场接近饱和，竞争加剧，不可避免要靠囤货到达业绩考核，囤货是直销商的致命商，囤货多，离消失也就不远了，之后是低价处理货，不可避免扰乱市场。据调查显示，囤货是直销商的致命商，直销公司很好，系统很优秀，为什么90％的直销商流失，囤货是最根本的原因。

7、直销公司普遍在走下坡路，仙～～～的业绩是高速发展时的1/7；曾经是世界直销界排第2位的永~，也已经风光不再；安~的业绩在大面积缩水，直销这种以推销来实现的方式，以及越来越不被发达国家的人接受，人绝大部分都不喜欢不擅长销售，大多人在直销过程中受伤，一种以消费为导向的方式正在逐渐取代直销.。

8、所以直销商选择直销公司，不能再看某某人做得如何如何好而产生从事的的冲动，而是要深入考证别人为什么可以做得这么好，或许别人做到今天这成绩是当初占尽了天时、地利、人和。那么最关键的是，结合这家公司的方方面面和自己的实际情况来作出选择。

9、这2年可谓直销乱世，把握一次机会就够了。切入某家公司，时机相当重要，当然最最关键的是自己的能力问题。

选择美乐家的9大理由

● 理由1.---强大的公司实力

美商美乐家公司1985年创建于美国爱达荷州爱达荷佛市。是美国发展最快的家庭用品事业之一。

★财务健全：邓百氏财务评鉴为"4A1"公司，无负担债，与知名的花旗银行、丰田汽车同一等级。

★成功经验：美国"顶峰报道"1994与1997年，依各直销公司行销代表收入最丰，成功率最高做评比，皆荣获"第一名"。

★稳健经营：自1990-1994连续五年名列"全美500大企业"世界首富比尔盖茨的微软公司，也仅进入三次，获利能力也同时连获五年的"A"级。

★2002年被美国商会出版的百年特辑评为全球直销界最佳企业，成为21世纪最具发展潜力的企业之一。在2002年美国商会出版的《百年特刊》中，美国美国商会在20世纪（1900-2000）这100年所成立的1千8百万家公司里萃选出30个行业42家公司为21世纪"最具美国精神"的公司。也就是说，这42家公司是21世纪带领所属行业前进的领头羊，是未来最具发展潜力的公司。其中，在直销行里有一家公司上榜，就是美乐家。（美乐家aleuca.Inc）公司。

★ 专利科技：超过五百万美金的专利电脑，掌管奖金发放。

● 理由2、--公司快速稳健成长

1990年至1995年，美乐家连续5年被美国知名的企业杂志INC评为全美营业额成长最快速的500家企业之一。

美乐家是美国发展最快的家庭用品事业之一，于1985年创建于美国爱达荷州*爱达荷佛市，现在全世界有美国、加拿大、新西兰、英国、日本、韩国、台湾、香港、澳大利亚等九个国家和地区开展事业，而且马上要在中国开业。

※ 1991年荣获美国商会颁发[Blue chip Enterprise Award]蓝筹奖（最有潜力的奖）；

※1990-1994连续5年被《企业杂志INC》评选为全美发展最快速的500大民营企业，而且是少数能连续5年保持[A]级获利能力；

※1994年后，美乐家规模超出企业杂志500大的评选标准；

※1995年名列《SUCCESS杂志》封面，全美直销事业成功典范；

※1996年名列全美直销商均富程度第一名；

※1997年全美营业额为全美6000家直销公司中排名第四。

美乐家近四年来的营业额：

(1)2001年 4.1亿美金

(2)2002年 4.6亿美金

(3)2003年 5.39亿美金

(4)2004年 6.34亿美金

……

2012年 10亿美金

2013年 12亿美金

还在增长

● 理由3、--产品续购力达95%，直销业界最高，傲视群雄

95％的续购率意味着什么？

意味着你一定会成功，因为会“累积”

意味着你能力不好也会成功，可能走的慢，但一定会到！意味着做美乐家没有一个失败者，只有放弃的。

很多在美乐家成功的人都是家庭主妇。

意味着能做的很大，可大可小的事业，完全看你怎么定义。

意味着你会得到自由，我们做直销不要忘记我们的初衷--是为了财务自由、有钱有闲，而不是"空有头衔忙不停"。

意味着无法替代，没有你想象的那么容易模仿，至少这20年来， 模仿美乐家的公司太多了，但都没有成功的。

厉害的公司，就是让别人知道，但就是跟不来，这叫"起点超越"。

● 理由 4、市场发展空间大

安利、 完美、 仙妮在中国已有十年已上, 已经形成强大的直销网络, 成熟，制度完善，市场可塑性小，机会渺茫, 我们加入只能作推销员；如新、天狮等在中国也有两年以上，其直销网络也初具规模；而美乐家尚未正式进入大陆(计划在直销法出台后)，大陆上几乎是一片空白, 正待我们去开拓, 市场空间大, 极具潜力。

美乐家目前全球只进入了9个国家，其中新西兰和英国为2003刚刚进入，发展潜力不可限量。

● 理由5---产品独特、环保

★ 独特性：采用Melaleuca茶树油为基础原料，无可替代。

★ 产品种类：目前美乐家的产品有二百多种，包括营养辅助食品、个人清洁保养、护发、脸部肌肤美容保养、男士保养、家用清洁、口腔保健、儿童系列等。全部是贴进生活，人们要重复使用的产品。

★ 循环性高：皆为日常用品，人人必用，可永续经营。

★ 产销合一：自行研发、制造、行销，品质与原料完全自主控制，价格更能随产量降低。

★ 平价化：高浓缩配方，用量与价格皆比市面产品便宜。

★ 简单化：皆为日常用品，简单易懂，不须专业知识。环保概念：从包装到内容物，

★ 完全符合世界环保标准，无毒性，不伤人体几乎达到可食程度，包装埋入土里能够完全自然分解，不会污染地球。

● 理由6---公司门槛非常底

如新在前三个月要销售9000元以上、并且发展5个部门, 才能正为正式业务代表; 安旗的一个中心要$240，约2000元人民币; 雷克瑟丝要 $243，其中含$143产品和$100网站费；优莎娜一个中心$250 或三个中心 $750，需左右各推荐1人才合格； 立新世纪 250人民币加入，没有产品，只有资料或者购买2500人民币的产品加入，送资料。

而美乐家个人消费月消费340，即可轻松入会, 不但获取相应价值的优质实用产品，而且拥有一个很有前途的事业发展机会。

● 理由7---美乐家独特的『消费者直效行销』（CDM）符合未来直销的趋势

一 、什么是CDM

所谓的 CDM 就是 Comsumer Direct Marketing- 消费者直购 , 意即不透过人去销售 , 而消费者通过电话、传真机、网路或门市直接购买所需商品。因为销售导向的时代已逐渐在萎缩当中 , 取而代之的是消费导向的行销 !

二 、直销、业务都将被无情的淘汰

由于现在已正进入消费导向时代 , 若仍在销售业务或组织销售的制度里选择工具；将会被无情的淘汰 ! 为什么呢 ? 我们想想 ……过去行动电话号码缺乏的时候 , 还要等年一年的时代现在还在吗? 以前只有中国电信 , 但现在已有中国联通、小灵通 ；以前购物只有传统国营商场的时候 , 商场是不是赚翻了？但现在有WAL—MART ,家乐福，华联等等太多太多的大型购物超市 … 从事保险及其它销售业的朋友 , 也都深深感到微利时代的来临 , 消费者愈来愈聪明 , 相对的资讯也愈来愈丰富 , 客户选择就愈来愈多元 , 各家厂商也无所不用其极 , 想提升消费者的忠诚度 , 于是将业务的销售奖金转至消费者的回馈中 , 以期得到顾客的忠诚度!

不管你信不信 , 事实上它已经在悄悄进行了 ; 然而直销 (MLM) 也将在将来退下战服光荣退役 , 因为进而取代的是 (CDM), 它符合人性及趋势的制度 ,将是新经济时代 , 平民老百姓的翻身机会 , 因为我们将所有直销及业务有的缺点全都删掉 , 只留下 ” 倍增 ” 的优点 , 因此它不用推销 , 不用资金 , 不用囤货 , 不必送货 , 不必收帐 , 没有业绩压力 , 没有风险 … 但却可以在努力经营 6~12 个月 , 拥有一份持续性收入 ； 聪明的你 , 若仔细用心思考 , 未来业务及直销将被无情淘汰 , 将是不争的事实 !

三 、一种新型态的持续性收入

你有没有想过 : 「如果家乐福有一天在媒体上宣传说 : 即日起凡透过家乐福会员介绍亲友来家乐福全国任一店消费 , 我们将在您亲友消费中回馈您 20%, 并且消费多少次就领多少次 ! 」你尝试去大卖场看看那每天的人潮 , 如果每个月在这些顾客消费后 , 你都可以获得一份持续性收入 ; 那你会不会去告诉亲友呢 ?

『那当然啦 ! 这么好 , 三更半夜都冲着去啦 !! 』 如果你是这么想 , 那真的恭喜你 ； 现在就有一家全美最大的宅配邮购公司 , 它到台湾已经9年 , 并连续三年进榜 500 大服务业 ；即将进入中国，在美国 20年 , 也连续五年进入 INC 五百大 , 它采用一种最新的行销架构 ~CDM, 你只要透过口碑相传 , 帮这家公司找寻忠诚客户 , 无论你或你的朋友引荐的消费者每个月的少许固定消费 , 你都能获得一份持续性收入！

● 理由8 ---美乐家的制度优势

与其他公司不同的是，美乐家首创消费者直效行销模式（CDM），亦可称为消费者联盟，即产品不通过直销商直接寄到消费者手里，奖金也直接反馈给消费者，消费者是奖金的直接受益人。消费者通过口碑推荐，建立自己的消费组织，个人消费35BP/月（约450元）即可每月领取组织内最多7代7%的奖金，组织内只要有任何一人有消费均可享有其消费额7%~20%佣金，领取代数则依个人推荐人数为准。

制度优势：

1、更快速。无须销售只需消费，电话订货，公司宅配,完全无须个人取货送货，可全力建立和培养组织，比分散精力去做销售发展更快更轻松。

2、更稳定。人人需要消费35点才有资格领奖金，顾客自动续购率高达95%,用奖金锁定消费者，可稳定保有持续性世袭收入。

3、更轻松。个人或下辖组织不需高业绩责任额即可领取佣金,不须为拼业绩及维持职阶囤货，越做越轻松。

4、大众化。适合平民大众，对能力要求不高，而非少数精英方可经营得好。

● 理由9---相比传统生意的特殊优越性：

投资额 数万、数十万、甚至更多

使用产品就可以开始创业

风险 投资风险：数十万、上百万的投资，甚至可能负债；人事风险：员工成竞争对手，跳槽、挖角；财务风险：跳票、呆帐、管理费用等；经营风险：库存、竞争、产品生命周期、政府政策、汇率变化、景气循环等，九十九次的成功，却经不起一次失败。 零投资，只要自己消费少许的产品，就能取得与公司及他人形成合作关系，自己只要付出时间和努力就能取得成功，可谓真正的零风险。而相关的财、物、进、存、产等均由公司负责，大大降低创业的难度。

报酬率 回收愈高愈忙，投资风险愈大，问题越多，成功者不多，发展亦受许多的限制。 少则赚取外快，多则月入数万、数十万。

投入时间 一辈子，无法获得休闲，生活品质不佳，看客人脸色，单调，无法兼顾家庭。 2－3年即可有很好的回收，越做越轻松自由，时间可自己规划运用。

延续性 一生努力的结果，子女不一定有机会或有兴趣继承。 可无条件将经营权转让给子女，一生的努力不致白费，而且免税。

人际关系 与客户之间只是生意往来之交，而且多看人家脸色，工作忙碌，不见得有时间与朋友深交，交往对象复杂。 可实质帮助想成功的人，因介绍可接触许许多多原本不认识的人，同时交往的都是有眼光、有梦想，有智慧的成功人士。

未来展望 无法知道三、五年后生活能否有明显改善？无法有更多精力去多角化经营别的生意。 至少在无风险下，多一个成功的机会，同时不管如何你获得了健康，而且可兼职做，前期不影响本职工作，有团队时可考虑全职。

资源 要成功得靠关系、资金、走后门、专业知识、政策与时机等很多因素。 公司强大的实力、优质的产品，系统工具，电子商务网站等更多可利用资源。

支援 单打独斗或相互利用。 研发、仓储、运送、财务、法律、广告等一律由公司负责，同时还有团队的强力支持。

生意机会 朋友不会天天上门来买。 管道生意，重复消耗，无论景气好坏，都得用的产品，收入持续稳定。

您准备好了吗？

如果您想停止工作后还有可观的收入,只有两种办法: 一种是在工作的时候赚很多的钱来维持停止工作后的生活；另一种是即使停止工作后, 还能保证稳定的丰厚收入。

我们在建构一个日常消费品依附式创业系统，全球17个国家都可以加盟，不需要资金，不需推销、送货、囤货、收款和业绩要求的零风险依附式创业平台，你可以与全世界最大的环保超市合作，透过线下350款产品试用体验，消费者100%满意保证，线上按会员6～7折向厂家直接购买的消费者直购模式，依靠品质卓越，价格合理的产品定位，达到属于我们自己获得持续收入四大富足的途径。

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