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直销的核心秘密紫光基因检测晓枫老师分享！

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直销的核心秘密——推荐不推销！

销售产品和发展团队是我们直销事业中的两大基本工作。卖产品和发展团队的难度和不易，知道为什么吗？那是因为你们的概念有问题，“卖”产品和发展“团队”中的卖和团队都是不正确的概念，这正是你们难以有效的根本原因。

那么我们应该建立什么样的概念呢？那就是“推荐不推销”概念。

我们都知道，人们最不喜欢别人向他们推销东西。无论是观念、机会、产品或培训课程，你只要抱着推销的观点向别人兜售的话，无论东西多么好，别人也是反感的。这个在网络直销行业表现的更是明显。

有没有这样的经历？当你下班刚回到家，正在做饭、正在吃饭、正在处理家务、或正在看电视的时候，不断的有推销员就开始敲你的们、按你的门铃、有向你推销水、气、电计划的，有向你推销房地产的、有向你推销各类保险的、有向你推销理财计划的、有向你推销滤水器的、吸尘器、洗地毯机的、五花八门，应有尽有。

因为我们大多数人都推销都比较反感。因此，绝大部分多数的推销员都会造到冷冰冰的面孔，甚至是不客气的拒绝。这就是推销的困惑。

再来看看电话推销。当你刚拒绝了上门推销员，好不容易做到了餐桌上准备吃饭，刚夹了两口饭，电话铃响了。要知道，电话这东西威力可大呢？无论你在干什么？无论是否有空，人们一听到电话响就无法抗拒它的威力，本能地就抓起电话，因为你生怕什么重要的电话会错过。

但是，电话中既不是你的亲朋好友，也不是你的老板或同事，他们是电话推销员，你刚打发了这个电话，另一个销售电话又来了。你的心情烦躁，你甚至有些生气。好在有来电显示，干脆陌生电话一概不接，是不是

要知道，在发达国家，电话推销（Tele Marketing）都遭到了大众的反感，该行业也因此受到了一定的限制。还有邮件推销，也就是我们说的垃圾邮件。你们是怎么对待这些邮件推销的呢？无论题目多么吸引人，你一看到不是你认识的人发的邮件，你们会怎么办？就地删除是不是？

推销就是这么不受欢迎。在北美直销界流传着一句话，“People hate to be sold，but love to buy”翻译过来就是，“人们厌恶被推销，但是喜欢购买。”

这是什么意思呢？也就是说，你向人们推销东西的时候，人们是反感的，但你要让他们自己去买东西呢，他们是喜欢的。讲了这么半天，我们实际上只说明了这句话的前半句：“People hate to be sold 人们厌恶被推销”。

很多经销商为什么做不好，就是这个理念没有转过来。他们拼命的向人们强行灌输公司的理念，产品或培训会议。不管对方适应不适应、喜欢不喜欢、强行推销。这肯定会遭到不少人的反感，甚至抵触。任凭你的理念和产品多么好，就凭你向人家推销这一点，别人就可以先将你拒之门外，并对你耿耿于怀、哪里还有认真听你讲述的机会？

推销使对方感觉他处在被动的地位，而推荐却会使对方感觉他有主动的地位。这是两种完全不同的感觉。这也是人的天性。下面我们来谈谈“People love to buy”。人们喜欢购买那后半句的意思。既然人们喜欢购买，那么别人卖东西给你，这不是没有矛盾吗？尽管女士和男士的购物习惯不同，但是有一点是共同的：那就是喜欢自由的去购买，而不是被人推销。要知道，人们的天性是自由选择，生来就有，连圣经里都提到上帝给予了人们自由的选择权利。

实际上人们一生所追求的就是自由，比如，人身自由、时间自由、财务自由等等。因此，人们是最反感任何感觉不自由的行为。推销正是一种激进的，强迫式的或让人感觉处于被动的，被迫的或勉强的行为。为什么过去人们对多层次直销有那么多的负面影响，为什么那么多的经销商遭到拒绝或失败？其中一个重要的原因，就是出发点不对。你是以推销为出发点，还是以推荐和分享为出发点？

那么，什么是推荐呢？

推荐就将你认为好的事物情不自禁地与别人分享。这是一项再自然不过的事情了。当你看了一个好电影，激动得彻夜难眠，碰到朋友的时候，你会情不自禁地向他们推荐。你会与他们分享你的感受，甚至会向他们讲述其中的精彩片段。这是一种自然的衷心的表露。

当你仔细观察生活的时候，你会发现，人人都在做自然的推荐工作。一群朋友见面聚会或聊天时，我敢打赌，不出三分钟，每个人都会做推荐性的工作。比如，当一个朋友看见你戴了一支漂亮的手表或手机，就会问：“这手表或手机真漂亮，哪里买的？”你一定喜形于色大讲特讲你如何有眼力，如何慧眼识珍珠，或者是讨价还价得到了最优惠价格的。这就是自然的推荐。

推荐是告诉人们一个好的事物，选择和采纳与否由人们自己决定，这样最容易被人们接受。因此，网络直销的主要工作应该是推荐工作，而不是推销工作。如果你能牢牢记住这一点，你的事业就会变得非常容易和顺畅。因为，你的立场不是站在向他们推销的立场上，而是作为朋友向他们推荐好事情，他们都会成为你的朋友，最后一定也会成为你事业的合作伙伴。这是传统销售所不能达到的。

想要生活的漂亮，需要付出極大努力，一不抱怨，二不放棄。忘掉所有那些「不可能」的藉口，去堅持那一個「沒問題」的理由。人生，就是一場自己與自己的較量：讓快樂打敗憂鬱，讓勤奮打敗懶惰。告訴自己：努力付出，就會遇見更好的自己?威海紫光全国市场领导人招蓦中！更多精彩请搜索紫光晓枫老师。微电同号13113682450.

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