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做企业要明确生存和利润的先后

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在空前开放的当今中国,越来越多的国外化妆品牌登陆中国,中国化妆品行业呈现出异常激烈的竞争态势,作为一家立足本土的国际化妆品企业,朗斯国际集团有着自己别样的经营哲学——生存永远大于利润。[@more@]

在空前开放的当今中国,越来越多的国外化妆品牌登陆中国,中国化妆品行业呈现出异常激烈的竞争态势,作为一家立足本土的国际化妆品企业,朗斯国际集团有着自己别样的经营哲学——生存永远大于利润。

“没有一个企业因为发展过慢而死,也没有一个企业因为规模过小而死”,CEO姜宁用平静的语气阐述道:“每个企业都有其生存点和发展点,发展的核心不违背它的价值取向就不会影响销售,当违背了这个点之后,利润可能增加了,但付出的代价就是缩短寿命。”事实上,化妆品企业的周期很短,有的只有短短几年,很多都是一味追求短期效益或者仅仅是利润的最大化、规模的增长,从而忽略了永续经营的最终目标,而朗斯集团始终不忘未来的发展战略,虽然公司每年都会制定目标,对于目标的完成,姜总的心里有一本账:完成90%左右是比较合适的,如果超额完成300%,看似喜人,其实则是有隐患的,如果不及时采取动态调整,将很有可能出现危机。

在“生存永远大于利润”这一理念上,姜总非常认同格兰仕的企业战略,即不求进500强,但求活500年。因为一个企业如果能够活100年,就没有不赚钱的,不赚钱的企业根本活不到100年。有的企业虽然在短期内能赚钱,当它用1年的时间把10年的钱都赚尽了的时候,其企业生命力无疑是非常脆弱。

哈佛大学商学院教授迈克尔·波特认为:一个企业有它合理的利润空间,过快索取利润,一定是以透支生命为代价的。竞争激烈的美容市场花样百出,但竞争点最主要集中在两点:一是要正确的战略方向,方向错了,做得越多,可能错得越多;二是选对竞争对手,选错了对手,企业可能会死得更快。一直以来,姜宁用自己的战略眼光选择合适的竞争对手,使朗斯逐渐在竞争中变得强大,在国内化妆品市场上牢牢占据了一席之地。

要将企业带入50年、100年甚至更长的时间,作为管理者,着眼于企业的永续发展、精心打造健康的商务生态系统也是姜总所追求的。企业的经营大环境是一个联系紧密、互相依赖的共生系统,未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛,而是商务生态系统之间的对抗,健全而有效的商务生态链的建立,需要决策者站在宏观角度全盘审视行业,在商业活动中遵循自然规律,使企业的商务生态系统得到良性循环,从而成为企业持续发展的推动力。

在姜总看来,从企业战略上看,树立一个品牌需要十年,而朗斯集团在中国市场开拓的前5年,是完成产品整合的阶段;后5年,在整合策略进行的同时,将完成市场细分,最后完成资本整合。近10年时间的孜孜不倦,过去的朗斯和姜总这样踏实而稳健地走过来,让我们先拭目以待。

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评论(2) 点击次数(4016)
评论(共2条评论)
  • fff 说:

    2009-06-19 21:32:07

    上海陈磊不去中脉选择草本真水的理由一)我们不是周/三军的嫡系部队,成不了他们的核心。二)中脉是他们无奈的选择,是下下策;缺乏沟通/磨合/规划,仓促行事;中脉公司背景/产品线不足于成为一家主流企业;周/三军的梦想是成立自己的直销公司,中脉是个过渡,三至五年就有变动,我们赶不上他们的速度。三)做事一鼓作气,再鼓衰,三鼓竭!东方药林-康力-中脉,他们短短时间展转反复,虽然事出有因,但缺乏统筹规划一目了缆。四)受这些事件影响,他们的品牌价值大大滑坡,他们自己的核心力量不少已经离开他们,更何况我们这些外围成员。
  • fff 说:

    2009-06-19 21:32:28

    五)以周/三军的运作思路和中脉的实际情况,会议营销是他们的主打,今后将有不少人会花费大量时间/精力/资金在会议上,直销难民也将批量产生。六)比月朗卫生巾更具爆炸性的体验式营销日用品--草本真水横空出世! 以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!13391386806 QQ1178722677
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