hui738312579 - 【原创】 直销业发展的背景
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直销作为一种新兴的营销方式，其发展初期经历了大风大浪的考验，但最终整个直销行业还是蓬勃地发展起来了。究其原因，可以从以下几个方面进行分析。
第一，由于市场竞争日趋激烈，国际保护主义抬头，导致外销萎缩，制造厂商为了寻求产品出路，只能转向内销市场发展，因此，扩大销售渠道便成了增大商品行销的主要途径。制造厂商为了扩大销售渠道，以尽可能多地占领国内市场，就需要寻求一种更新、更为有效的销售方式。而直销作为一种极富生命力的营销方式，正好可以适应这种市场状况，因此也就成了制造厂商占领国内市场的一种最有效的手段。
第二，传统的经销商制度，在经过数百年的沿用都未有新的突破，其生产的微薄利润已不足以负荷中间商的层层盘剥。加之仅凭中间经销商也不足以完全掌握市场，因此，制造商不得不改变传统的经销渠道，开展直接销售，以尽可能多地减少中间环节，尽可能缩小费用。而直销最大限度地减少了流通环节，营销渠道最短，正符合制造商减少费用的心理，因此也就被广泛地应用。
第三，随着城市集中化日益迅速，使得城市更加地窄人稠，获取店面更加困难，店租高涨，人工费用也不断上升。在这种情况下，传统的店面销售方式面临着越来越大的考验，这也促使直…销业迅速发展。直销企业采用雇用直销员直销的方式，节省了大；直量租用办公室或店面的开支。这不仅适应企业的发展需要，也适应了社会的发展趋势。
销第四，在工商业发达的社会里，就业率较高，尤其是职业妇女的就业率不断升高，她们自己可支配的时间相对减少，无暇经常光顾商店购物，这也是促成直销业发展的原因之一。一般来讲，处理家庭日常购买事务的都是妇女，随着个人可支配时间的减少，她们用在购买上的时间也会相对减少。直销这种送货上门的营销方式，满足了她们的这种需求，也会受到妇女们的欢迎。
第五，流通领域的变革也对直销业的发展造成很大影响。例如，美国零售业经过长时期的不景气，1984年以来，业界致力于企业体制的改善，追求合理化经营，包括积极更新商店的营运，淘汰不具经济效益的部门，参与新形态的经营投资，以及价格策略的改变等，均取得显著的效果。这种转变有助于直销的迅速发展。直销改变了以往流通领域的复杂混乱的状况，它使得流通变得简单、明了，也使企业得到更多的利益。
第六，如今的消费者已逐渐不看重多余的服务，而较为重视商品的实用价值。直销提供给消费者的是更为实惠的价格和服务。直销即是顺应消费行为的改变而产生的，它无须负担商店的经费，并以最少薪金与服务费用来达到低价销售的目的，此种背景也有利于直销业趋向繁荣。消费者通过直销得到的实惠多了，自然也就会认可这种新的营销方式。只有得到消费者的支持，直销才能继续发展下去。
此外，技术的进步也促使直销作为一种好的营销方式而得以迅速发展：
首先，计算机的应用使得直销的效率更高。计算机能比人工更快速、更精确地储存并处理大量的数据。如果没有计算机，那么直接邮寄的实用性将会大大降低。
其次，电话的运用也对推动直销发展起了很大作用。电话网络效率的提高，促使通讯业务蓬勃发展。数字电话系统为市场营销者和消费者提供了灵活选择的方便，如录音电话可以留下姓名和地址，如需询问信息可与接线员通话；消费者可以按指示拨打电话号码，告知他们的购买意向；直销员可以通过电话直接向顾客介绍商品，也可以通过电话与顾客联系，询问其使用效果等等。总之，电话拉近了直销员和顾客之间的距离。
计算机网络也对直销的发展起了很大作用，它为直销提供了更广阔的发展空间。计算机之间能相互沟通，只要合适的软、硬件设备安装好了，以计算机为基础的直销沟通的可能性就成为现实。尽管互联网作为一种长期的直接销售的沟通工具，其生命力还未被证实，但其潜力不可低估。本文是由无限极直销编辑了解无限极直销请先了解无限极公司文化：http://www.wuxianjishop.cn/thread-71-1-1.html
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