我的日志

大家好！我是科士威团队家圆系统中的一员，我叫胡美琼，网名紫蝶*为梦起舞，来自江西九江，现居山东济南。一直以来就喜欢淡淡的高雅紫，不仅是因为紫色的美丽，而更多的是因为紫色代表心中神圣的梦想；同时也最爱田园中自由自在、翩翩起舞的蝴蝶——因为自己从小就是在农村长大的，喜欢乡村的清大家好！

我是科士威TET团队家圆系统中的一员，我叫胡美琼，网名紫蝶*为梦起舞，来自江西九江，现居山东济南。一直以来就喜欢淡淡的高雅紫，不仅是因为紫色的美丽，而更多的是因为紫色代表心中神圣的梦想；同时也最爱田园中自由自在、翩翩起舞的蝴蝶——因为自己从小就是在农村长大的，喜欢乡村的清净、朴素、美丽、热情和淳朴！

但好孩儿当志在四方，为了梦想，我得出去闯荡……

就像我最爱的蝶儿那样，为了破茧成蝶，它们得先承受化蛹成茧的痛苦和在黑暗中的漫长等待，我们今天所做的一切努力都是为了将来更好的生活……

所以，从小我就有个梦想，那就是化茧成蝶、自由飞翔！然而，梦想很丰满，现实却总是那么的骨感。

第一年高考，我落榜了，哭着说再也不要读书了，背起行囊，第一次一个人出远门就去了上海，在那里姐姐帮我找了一份工作，于是我就在上海三页字宾馆干了一个月的前台，过着朝九晚五的生活。一个月后，心情平复了不少，高考的阴影也渐渐远去，然而电话那头又传来了劝我回家复读的殷切期盼的声音，为了爸妈及家人的期望还有自己那颗不甘失败的心，我决定再搏一年。

终于，皇天不负有心人，第二年我考上了山财，也就是现在的山东财大，但却没能上自己喜欢的商务英语专业，想起高考天地里自己亲自贴在墙壁上的梦想——“我的梦想是考上上海外国语大学，掌握数门外语，当一名出色的Interpreter,遨游天下”再次泪如雨下！！

虽然现实总是这么不尽如人意，但我并未消极以对，既然上了市场营销专业，我就应该学一行爱一行，于是大学的时光里，人们见到的总是我忙碌的身影，从刚开始的代表班里打辩论赛到后来的学生会、社团，英语演讲比赛、营销创意大赛、自习室、图书馆都少不了我的身影，因为那时的我只知道干营销必备的两样武器就是口才和学识！！

我的导师也很器重我，想保我考他的研究生，日后专研网络营销。可是我貌似对学术不是那么感冒，因为我大学学了四年营销理论却没有用武之地，毕业后一切归零，什么都得从头开始学习。就像人们常说的那样，学校只能学到书本知识，打工只能学到打工的经验，想要创业就要去学习创业的经验。就好比各位如果开了10年的汽车，即使技术熟练，但从来没有开过飞机，让你直接驾驶飞机飞行，那简直是天方夜谭。

所以我也意识到：很多人说先打上几年工，积攒些工作经验再来创业，根本就是无稽之谈。因为那时候的你或许会因为贪图工作的安逸不思改变或许会因为家庭等等原因而忘记自己最初的梦想。他们总是给自己准备了N多个借口，因此他们一直过着平凡的生活，抱怨着比他们成功富有的人。这让我想起马云所说过的一句话“等到一切条件都具备的时候，还轮到你来创业了吗？”

再加上也亲身体验过朝九晚五的白领族“三点一线”式的生活，安逸，枯燥，繁琐，每月领着两三千的固定工资却看不到自己的未来。还有就是因为当时鉴于家里强烈反对我一个女孩去外面干销售跑业务，所以应聘的是一家生产和销售汽车空调的上市公司的人力资源部，准备转行了，可是喜欢挑战的我没几个月就在这种安逸的环境下待烦了腻了，创业的念头再一次萌生，在心中蠢蠢欲动着，等待爆发的最佳机遇。

然而，那时的我没有多少资金、没有人脉，也没有好的项目。后来在朋友的介绍下我结实了科士威，觉得这是一个不错的在家创业的项目，我既可以实现创业的梦想又可以把所学到的营销、销售知识用上了，不过，当时还是有些犹豫，有些害怕，不知当下的选择是对是错。在经过两周多的公司实力背景、盈利模式、相关媒体报道等方面的考察之后才决定加盟。

学过或者了解过市场营销的你们应该知道无论是一家公司还是一种产品，都是有生命周期的，具体为四个阶段”导入期、成长期、成熟期和衰退期“。亚洲首富李嘉诚曾经说过：“当一个新鲜事物出现的时候，只有5%的人知道，你就赶紧去做，这是机会，早做就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%的人知道时，看都不用看了。

这样的成功例子很多了，像世界最早的可乐——可口可乐，最早的快餐店——麦当劳，最早的汽车——福特……从这些例子及其现在在市场上的领先地位，我们知道早做就是先机。而科士威日用品公司在中国市场正处于导入期，选对行业抓住先机才能赚大钱！可是又有人会说，现在的公司就像快餐一样，又有多少家公司能屹立不倒的？然而，无需过多解释，科士威公司33年的经营历史就足矣证明其厚实的背景和实力了。

试想想有多少家公司能经营33年而且在经营过程中每年营业额还能持续增长？？

即使是在金融危机恶劣环境中营业额依然増长百分之四十。09年10月股票香港上市（代码00288），至今在全球有三千多家直营实体连锁超市，像马来西亚，新加坡，印尼，文莱，泰国，菲律宾，台湾，香港，澳大利亚，印度，韩国已经开设几千家的实体直营店，其中马来西亚800多家，台湾300多家，香港100多家，美国市场2010年8月正式开业，第一家店超过2000平方，日本市场2010年9月正式开业，英国市场2010年10月正式开业，中国大陆2012年1月正式开业，紧接着意大利等一些欧盟市场全面启动，

中国大陆市场也即将于2012年全面引爆，计划5-10年在中国开设超过10万家。或许，你们也和我当时一样，会怀疑会纳闷“为什么科士威能经营得如此成功？？为什么它会有这么大的野心，竟然放言说要在五到十年内在中国开上万家这样的日用品超市？？”

后来经过认真考察和详细了解我知道了答案！

因为它迎合了21世纪经济发展的最大趋势——电子商务；因为它有最新最有利最健康的商业模式——互惠营销，此外，它还拥有来自全球28个国家集团量贩式采购的性价比最高的产品；在同等质量的情况下科士威公司的产品具有价格优势，这无疑是能吸引并留住消费者的一大利器。比如说，同一款蛋白质粉，安利卖两百多块钱一罐，在我们科士威公司，如果您是会员的话，98块钱就能买到，而且我们的蛋白质粉是由全球生产蛋白质粉最好的厂家生产的，所以不存在以次充好的现象；像安利卖的维生素C啊，在科士威，平均下来，一块钱一粒。

也就是说，在科士威里，用少量的钱您就能享受到高质量的生活——您买到的不仅仅是产品，而且是一家人的健康。

总结起来，科士威公司总共有四大盈利通路：网上购物商城、实体连锁店铺、白金信用卡、联会商家。

不仅可以通过网上下订单购物，EMS送货上门；还可以到当地的实体店铺购买；此外，它还启用联名白金信用卡和联会商家制度，让你所有的消费都可以通过返利的形式变成收入，实现消费也能致富的梦想。比如说，你出去旅游啊，食宿费、交通费，只要是在联名的商家中刷卡消费就能按一定比例转化为你的收入，而且你也能享受到会员的优惠和优质服务。

我呢，其实是个“疑心病”很重的人，做事很谨慎，当然也就有考虑过最坏的结果。当时我是这么想的，即使我今天花了这点钱得不到我自己想要的事业机会，但我还拥有科士威公司的产品，当一次消费者体验体验其产品也行啊！再者当我想要回来运作的时候我依然可以继续运作；但是只要我付出几年的努力，运作好了，那么我就可以实现自己的梦想，彻底实现财务自由了。

大机遇产生于大危机，而科士威正是十年难一遇的机遇，如果我就因为这几千块钱失去了这个机会那多么可惜啊！同时我还发现在这个平台还有很多比我年轻或者跟我年龄相仿的人，通过科士威实现了不小的成功。

加盟以后就开始了各种详细的网络和地面培训，慢慢的我从什么都不会，或者说在学校也只是听说过一些网络营销理论，到现在懂得了一些具体网络营销操作方法，终于能把理论付诸于实践了！而且在这期间我每天都过得很开心、很充实！每天和一群充满梦想，充满激情的人在一起并肩作战，我很快乐！！

还记得有句话是这么说的“如果你想变得更优秀，最快捷的方法就是和更优秀的人在一起”。就这样在我内心深处的那些曾经有的梦想和目标再一次强烈的在我心里汹涌澎湃起来，慢慢的我爱上了科士威公司 ，因为在这里我得到了太多太多我以前想都不敢想的事情。

现在我正在和伙伴们一起修建自己的财务管道，并且拥有了自己的团队。运作科士威这些时间以来我最大的收获就是，不但拥有了丰厚的收入，更是学到了这一辈子都不曾学习到过的实用的知识，更是结交了全国各地优秀的志同道合的朋友们。这些都是我最宝贵的财富，现在可以说我过上了最充实、最精彩的生活。

在这个平台我找到了自己人生的价值，找到了自己梦寐以求的生活，做到了很多以前想都不敢想的事情。现在我想给大家说的是任何时候都不要放弃自己，任何时候都要相信自己，人生本来就充满了奇迹。只要你想，你就能，只要你能，你就一定能做到，只要你做到了，你就成功了。我们要在别人遇到困难被击倒的时候，学会把困难当成走向成功道路上的垫脚石。我们要利用这些垫脚石更快的走向成功，实现自己的梦想，让梦想不在只是梦想，而是现实。

今天这个平台帮助了我很多，我也想把这个这个平台介绍给更多的人、帮助更多的人。如果你也有和我类似的经历，也曾经遇到过或正在困难与迷茫当中挣扎，或许我可以帮你。希望所有的朋友都能做自己想做的事情，成为自己想成为的人，让自己在这个充满奇迹的世界，自己的人生也奇迹不断。

最后，感谢帮助过我的老师们和一起打拼的伙伴们，2012，我们一起努力！净、朴素、美丽、热情和淳朴！
但好孩儿当志在四方，为了梦想，我得出去闯荡……

就像我最爱的蝶儿那样，为了破茧成蝶，它们得先承受化蛹成茧的痛苦和在黑暗中的漫长等待，我们今天所做的一切努力都是为了将来更好的生活……

所以，从小我就有个梦想，那就是化茧成蝶、自由飞翔！然而，梦想很丰满，现实却总是那么的骨感。

第一年高考，我落榜了，哭着说再也不要读书了，背起行囊，第一次一个人出远门就去了上海，在那里姐姐帮我找了一份工作，于是我就在上海三页字宾馆干了一个月的前台，过着朝九晚五的生活。一个月后，心情平复了不少，高考的阴影也渐渐远去，然而电话那头又传来了劝我回家复读的殷切期盼的声音，为了爸妈及家人的期望还有自己那颗不甘失败的心，我决定再搏一年。

终于，皇天不负有心人，第二年我考上了山财，也就是现在的山东财大，但却没能上自己喜欢的商务英语专业，想起高考天地里自己亲自贴在墙壁上的梦想——“我的梦想是考上上海外国语大学，掌握数门外语，当一名出色的Interpreter,遨游天下”再次泪如雨下！！

虽然现实总是这么不尽如人意，但我并未消极以对，既然上了市场营销专业，我就应该学一行爱一行，于是大学的时光里，人们见到的总是我忙碌的身影，从刚开始的代表班里打辩论赛到后来的学生会、社团，英语演讲比赛、营销创意大赛、自习室、图书馆都少不了我的身影，因为那时的我只知道干营销必备的两样武器就是口才和学识！！

我的导师也很器重我，想保我考他的研究生，日后专研网络营销。可是我貌似对学术不是那么感冒，因为我大学学了四年营销理论却没有用武之地，毕业后一切归零，什么都得从头开始学习。就像人们常说的那样，学校只能学到书本知识，打工只能学到打工的经验，想要创业就要去学习创业的经验。就好比各位如果开了10年的汽车，即使技术熟练，但从来没有开过飞机，让你直接驾驶飞机飞行，那简直是天方夜谭。

所以我也意识到：很多人说先打上几年工，积攒些工作经验再来创业，根本就是无稽之谈。因为那时候的你或许会因为贪图工作的安逸不思改变或许会因为家庭等等原因而忘记自己最初的梦想。他们总是给自己准备了N多个借口，因此他们一直过着平凡的生活，抱怨着比他们成功富有的人。这让我想起马云所说过的一句话“等到一切条件都具备的时候，还轮到你来创业了吗？”

再加上也亲身体验过朝九晚五的白领族“三点一线”式的生活，安逸，枯燥，繁琐，每月领着两三千的固定工资却看不到自己的未来。还有就是因为当时鉴于家里强烈反对我一个女孩去外面干销售跑业务，所以应聘的是一家生产和销售汽车空调的上市公司的人力资源部，准备转行了，可是喜欢挑战的我没几个月就在这种安逸的环境下待烦了腻了，创业的念头再一次萌生，在心中蠢蠢欲动着，等待爆发的最佳机遇。

然而，那时的我没有多少资金、没有人脉，也没有好的项目。后来在朋友的介绍下我结实了科士威，觉得这是一个不错的在家创业的项目，我既可以实现创业的梦想又可以把所学到的营销、销售知识用上了，不过，当时还是有些犹豫，有些害怕，不知当下的选择是对是错。在经过两周多的公司实力背景、盈利模式、相关媒体报道等方面的考察之后才决定加盟。

学过或者了解过市场营销的你们应该知道无论是一家公司还是一种产品，都是有生命周期的，具体为四个阶段”导入期、成长期、成熟期和衰退期“。亚洲首富李嘉诚曾经说过：“当一个新鲜事物出现的时候，只有5%的人知道，你就赶紧去做，这是机会，早做就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%的人知道时，看都不用看了。

这样的成功例子很多了，像世界最早的可乐——可口可乐，最早的快餐店——麦当劳，最早的汽车——福特……从这些例子及其现在在市场上的领先地位，我们知道早做就是先机。而科士威日用品公司在中国市场正处于导入期，选对行业抓住先机才能赚大钱！可是又有人会说，现在的公司就像快餐一样，又有多少家公司能屹立不倒的？然而，无需过多解释，科士威公司33年的经营历史就足矣证明其厚实的背景和实力了。

试想想有多少家公司能经营33年而且在经营过程中每年营业额还能持续增长？？

即使是在金融危机恶劣环境中营业额依然増长百分之四十。09年10月股票香港上市（代码00288），至今在全球有三千多家直营实体连锁超市，像马来西亚，新加坡，印尼，文莱，泰国，菲律宾，台湾，香港，澳大利亚，印度，韩国已经开设几千家的实体直营店，其中马来西亚800多家，台湾300多家，香港100多家，美国市场2010年8月正式开业，第一家店超过2000平方，日本市场2010年9月正式开业，英国市场2010年10月正式开业，中国大陆2012年1月正式开业，紧接着意大利等一些欧盟市场全面启动，

中国大陆市场也即将于2012年全面引爆，计划5-10年在中国开设超过10万家。或许，你们也和我当时一样，会怀疑会纳闷“为什么科士威能经营得如此成功？？为什么它会有这么大的野心，竟然放言说要在五到十年内在中国开上万家这样的日用品超市？？”

后来经过认真考察和详细了解我知道了答案！

因为它迎合了21世纪经济发展的最大趋势——电子商务；因为它有最新最有利最健康的商业模式——互惠营销，此外，它还拥有来自全球28个国家集团量贩式采购的性价比最高的产品；在同等质量的情况下科士威公司的产品具有价格优势，这无疑是能吸引并留住消费者的一大利器。比如说，同一款蛋白质粉，安利卖两百多块钱一罐，在我们科士威公司，如果您是会员的话，98块钱就能买到，而且我们的蛋白质粉是由全球生产蛋白质粉最好的厂家生产的，所以不存在以次充好的现象；像安利卖的维生素C啊，在科士威，平均下来，一块钱一粒。

也就是说，在科士威里，用少量的钱您就能享受到高质量的生活——您买到的不仅仅是产品，而且是一家人的健康。

总结起来，科士威公司总共有四大盈利通路：网上购物商城、实体连锁店铺、白金信用卡、联会商家。

不仅可以通过网上下订单购物，EMS送货上门；还可以到当地的实体店铺购买；此外，它还启用联名白金信用卡和联会商家制度，让你所有的消费都可以通过返利的形式变成收入，实现消费也能致富的梦想。比如说，你出去旅游啊，食宿费、交通费，只要是在联名的商家中刷卡消费就能按一定比例转化为你的收入，而且你也能享受到会员的优惠和优质服务。

我呢，其实是个“疑心病”很重的人，做事很谨慎，当然也就有考虑过最坏的结果。当时我是这么想的，即使我今天花了这点钱得不到我自己想要的事业机会，但我还拥有科士威公司的产品，当一次消费者体验体验其产品也行啊！再者当我想要回来运作的时候我依然可以继续运作；但是只要我付出几年的努力，运作好了，那么我就可以实现自己的梦想，彻底实现财务自由了。

大机遇产生于大危机，而科士威正是十年难一遇的机遇，如果我就因为这几千块钱失去了这个机会那多么可惜啊！同时我还发现在这个平台还有很多比我年轻或者跟我年龄相仿的人，通过科士威实现了不小的成功。

加盟以后就开始了各种详细的网络和地面培训，慢慢的我从什么都不会，或者说在学校也只是听说过一些网络营销理论，到现在懂得了一些具体网络营销操作方法，终于能把理论付诸于实践了！而且在这期间我每天都过得很开心、很充实！每天和一群充满梦想，充满激情的人在一起并肩作战，我很快乐！！

还记得有句话是这么说的“如果你想变得更优秀，最快捷的方法就是和更优秀的人在一起”。就这样在我内心深处的那些曾经有的梦想和目标再一次强烈的在我心里汹涌澎湃起来，慢慢的我爱上了科士威公司 ，因为在这里我得到了太多太多我以前想都不敢想的事情。

现在我正在和伙伴们一起修建自己的财务管道，并且拥有了自己的团队。运作科士威这些时间以来我最大的收获就是，不但拥有了丰厚的收入，更是学到了这一辈子都不曾学习到过的实用的知识，更是结交了全国各地优秀的志同道合的朋友们。这些都是我最宝贵的财富，现在可以说我过上了最充实、最精彩的生活。

在这个平台我找到了自己人生的价值，找到了自己梦寐以求的生活，做到了很多以前想都不敢想的事情。现在我想给大家说的是任何时候都不要放弃自己，任何时候都要相信自己，人生本来就充满了奇迹。只要你想，你就能，只要你能，你就一定能做到，只要你做到了，你就成功了。我们要在别人遇到困难被击倒的时候，学会把困难当成走向成功道路上的垫脚石。我们要利用这些垫脚石更快的走向成功，实现自己的梦想，让梦想不在只是梦想，而是现实。

今天这个平台帮助了我很多，我也想把这个这个平台介绍给更多的人、帮助更多的人。如果你也有和我类似的经历，也曾经遇到过或正在困难与迷茫当中挣扎，或许我可以帮你。希望所有的朋友都能做自己想做的事情，成为自己想成为的人，让自己在这个充满奇迹的世界，自己的人生也奇迹不断。

最后，感谢帮助过我的老师们和一起打拼的伙伴们，2012，我们一起努力！

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