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　　2004年2月，出生仅一年的金士力酒便与茅台、五粮液同时荣获了世界三大评酒组织之一布鲁塞尔国际评酒协会评出的“布鲁塞尔金奖”。分析人士认为，这无疑是对金士力力

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　　外行做出内行酒

　　可以说，金士力品牌绝对是一个外行做酒的典型，因为金士力这个项目的投资者是医药业的知名企业——天津天士力集团。

　　这几年，很多外界资本大量乘机进入白酒界，其中绝大多数强势资本都是通过直接收购白酒生产企业来达到进入白酒业目的的，比如健力宝集团收购宝丰酒业等。特别是在2002年金剑南酒的诞生以及其后金剑南神话的演绎，让更多的外界资本“垂涎”白酒这个利润可观的行业。

　　正是在这样的背景下，天士力开始加大对金士力的投资力度，挥舞着“现代白酒”大旗，向白酒市场大举进军。需要强调的是，同样是外界强势资本，天士力并没有像健力宝、深圳万基那样依靠白酒企业股份收购的方式来进入白酒业，他们选择的是直接建立属于自己的生产基地，同时打造全新的白酒品牌——金士力酒。

　　天士力进入酒界的第一件事，就是投资数千万元，收购茅台镇一家老酒厂，随后又投资1.38亿元，在茅台镇建成12000吨的现代化生产基地，一跃成为茅台镇第二大规模企业，并由此开始打造全新的“金士力”品牌。

　　2003年11月，中国国际酒文化博览会在厦门举行。鉴于金士力在中国白酒技术创新方面取得的成就，中国国际酒文化博览会决定授予金士力酒业公司“中国现代白酒创新先行奖”，天士力集团总裁、金士力酒业公司董事长闫希军被授予“中国现代白酒奠基人奖”。这可以说是业界对金士力“现代白酒”首次肯定。

　　新团队造就新理念

　　2003年秋季糖酒会后不久，金士力的高层管理者进行了一定范围的调整，金士力酒业公司现任总经理辛兵正式走上了前台。在到金士力酒业就任总经理之前，她在天士力医药营销集团任处方药分公司总经理，带领着一支400人的营销队伍每年在全国市场完成几个亿的销售额。也正是因为具备这样的能力，闫希军才把她急派到了金士力。

　　新的领导班子走上前台开展工作以后，经过对行业现状、自身实际情况的研究，最终对金士力的发展做出了崭新、合理的规划。在这个规划中，2004年被定位为金士力酒的“携手开拓年”，金士力酒业公司将利用2～3年的时间不惜一切代价来进行品牌、渠道等方面的建设。

　　辛兵表示，在当前的市场环境下，厂商之间最核心的客情关系就是利益关系。市场开拓有风险，生产企业要做的就是如何实现经销商风险的最小化，同时保证经销商利润的最大化，而经销商要做的就是如何保证产品市场拓展的成功率，同时很好地提升品牌在市场上的知名度和美誉度。

　　作者：白亚群

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