王惠琳
所望之事的实底，未见之事的确据
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- ·我的日志（17）
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·现在的法规弹性大得狠。深究起来，哪家拿牌的公司不是传销？！要治你，是分分钟钟的事。把你养肥了，ZF就杀你吃肉了。悲哀。
- ·说得很好，中国不能只讲中国国情，也要讲国际法则。现在社会，直销已成为社会经济一个重要的通路之一，应该从法律的框架下放开，让更多有梦想的创业者透过这个创业模式达到成功，从而带动整个社会经济的发展。
- ·中国的直销法还有待健全，国家出于很多种原因的考虑，也许做出的结论不合人意。直销人，只能耐心的等待社会有朝一日能给予认可，当然，到那个时候，也许有太多的人已经财务自由了。
- ·3月各地都在要求直销企业完整报备各项信息，力度前所未有。王总你看这是什么前兆？
- 【原创】 在华林工作时曾被媒体暗访
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我的日志
2008年春天，是个多事之春。我被几个网头发动的一次政变赶下台，正郁郁闷闷间，又听说直销业内某权威杂志发了一篇东西，其中提到了我的名字。我百度了出来，一看，惊出一身冷汗！
以下就是这篇文章的全文--
“最近我在了解另一家公司，觉得发展前景很好，现在市场到处是一片空白，我们团队最近有几个优秀的人才都进来了。”一直在某家公司做得红火的胡先生历来很相信自己的眼光，这次也不例外，逢人就说他发现了一个发财的机会。
无独有偶，深圳的黄医生最近也开始做起了直销，“我是11月份才知道酸碱平的，不过，深圳我是第一家做，现在有很多人有了酸碱平衡这个理念了，酸碱平主要是产品好，奖励制度也人性化。”
他们口中的发财机会就是本刊2006年曾经调查过的华林酸碱平生物技术有限公司，当时该公司正忙于改制，问题迭出，为什么会突然间活跃了起来？华林南下
随着记者的调查，结果让记者大跌眼镜——华林目前的活跃状态并非公司有了什么质的变化，而是源于它终于开始进入南方市场，而南方市场吸引的人比较活跃，从而造成看似活跃的状况。
华林官方网站介绍，华林酸碱平生物技术有限公司，是华林集团旗下的全资子公司，成立于2003年，该公司主要生产酸碱平衡健康食品。
据其经销商李先生透露，华林之所以没有因为多次改制而倒下，原因在于其产品独特，培养了大量的用户，但一直没有几个懂行的操盘手，因此发展缓慢。
记者从该公司有关人士处得知，华林公司的产品定位为食品，而非保健品。因为在中国餐饮文化中，“药补不如食补”观念深入人心，同时，保健品的价格定位一般较高，一般消费者承受不起，而酸碱平产品定价则相对较低。在价位上，分为三个等级，低价位的产品一盒卖到几十元，依据其食用方法，可食用一个月。因此华林产品还是有相当的市场竞争力。
黄医生也表示，“华林业务主要在东北、河北和甘肃地区，今年7月开始开发南方市场。”而且，在进军南方市场的同时，华林对制度进行了又一次改变。这次改变在各地铺设专卖店，通过专卖店的形式向外推广，能够塑造产品的形象，提升产品及企业的竞争力。华林的店分为地区保护店和地区服务站，建立店站连锁，配合发展。
据一位胡姓经销商介绍，华林以前的制度运作得都快崩盘了，改制也是逼不得已，“现在虽然没以前好做，但方向是对的，原来拨出比例虽然高，都是网头赚钱，公司赔钱。”
经销商老李也表示:“现在公司转变观念了，以产品为导向，先做稳市场。公司现在还是在部分地区运做，但很快就要走向全国和世界，美国分公司据说都已经建好了。”
老李还讲到了公司的培训，“公司专门建成了培训职工和各地代理店长的‘华林商学院’，专业、系统的培训，为一线的市场推广人员和各地代理店长，提供支持和服务。负责全国市场营销策划、教育培训，并定期举办酸碱平衡与人类健康及财富研讨会。”前途坎坷
到目前为止，开发南方市场也快有半年多的时间了，但形式却不尽人意。西藏现在还是一片荒地，没有任何店铺或服务站;深圳、重庆、成都等大型城市也不过才发展一两家，而且这些人员中都是兼职，或者都是从未接触过直销的人，尽管现在仍在大量招商。
“我是半年前了解的，当时公司没几个人。现在虽然有1万多会员，但发展得很不平衡，有些地区还是空白，没几个有能力的人开拓市场。”胡先生表示，现在公司在找寻各地的市场负责人，希望共同把这个产品做大做强。
胡先生感到最郁闷的是公司的内涵:“这家公司很土，我进来看到的是该做的太多了。其他的直销公司是包装过度，而这个公司却什么也没有。以前甚至也没什么教育培训，现在安利的一些朋友来了才带来了培训。总之很不完善，能发展到现在，就是因为产品有大量的用户，如果有懂行的进来，发展会很快的。”
但有个很难办的事，因为华林老板过去被这些网头忽悠得伤透了心，现在对网头很反感。据胡先生说:“董事长讨厌网头，所以到公司考察的人，只要你向公司提条件，就坚决拒绝了，再大的知名度，来了也必须从零开始。”毫无疑问这会减缓华林的前进步伐。
据公司一经销商张先生介绍：“现在公司在做连锁饭店，蓝本已经出来了，河北当地就在准备开，待我们先做几家成功了，再向全国推广。老实说，我进来之前他们利用互连网很少，甚至公司团队都没几个人会上网。现在我们团队在开始建设自己的教育网站，地面战让他们去打吧，我现在多么希望有战友出现啊！”
胡先生也有自己的好算盘:“我自己目前是希望将我现在的公司与华林相结合，因为我现在的公司发展很快，但产品单一;华林也是个有潜力的公司，产品不冲突，我的一些不适合做这家公司的朋友也可以来做华林了。”他明确表示要同时运作两家公司，令人哑然。
据悉，2008年华林公司的主要计划是加强培训，完善店铺，扩大招商，走向世界——依托设在香港的中国华林酸碱平衡与人类健康研究院，扩大在港澳的影响;依托美国酸碱平公司，扩大在美国的市场;此外，还要以俄罗斯、南非为踏板，打开欧洲、非洲市场。但就目前华林经销商队伍反应出来的管理问题和个人素质来说，以及其培训师王惠琳先生也表示，他自己是做零售店铺及其员工培训的，任何人要选择华林，都是自己拿主意，他不给意见，未来尚不敢盲目乐观。
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