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上海克缇

美商蒙纳维公司,成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金,成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划,每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动,总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677  

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【转载】 李久慈:给获牌企业更大支持,是正本清源之道

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      虽然没有正式的统计数字,但是随着中国成为安利全球最大业绩来源,中国直销市场无疑已具有举足轻重的地位。最近和一家拿牌企业的董事长会面,他透露了一个好消息,就是《直销管理条例》实施五年以来,中央已经逐步肯定了直销行业的合法地位,并将逐步给予获牌企业更多支持。不可讳言,过去五年来,以外资为主的多家获牌企业,基本都抱持着戒慎恐惧的心情,审慎的开展市场,未带给国家和社会什么麻烦。所以,中央逐步放宽直销行业的限制,让合法直销企业有更大伸展空间,也是合情合理的事。

 

      参考台湾直销管理经验,有效疏导事实上,直销行业在中国发展,仍然面临许多不确定和不便利的风险因素。有一些是法规本身的问题,有些则是地方执法单位的问题。我认为当今获牌企业最需要各级政府给予的支持,包含以下几个方面:

 

      1.加速批核分公司的设立:设立分公司是直销企业对市场负责的表现,也有利于地方政府的管理,非但不应限制,反而应该大力引导。

 

      2.放宽直销产品的类别与来源:直销和其它一般通路并无二致,不应由法律限制其产品类别,可参考台湾公平会的调查分类,除了药品等需要特定条件的,其它一般通路产品皆无限制必要,如此,也有利于直销事业的稳定发展。

 

      3.限制地方公安、工商的执法权限:必需在维护企业合法经营的前提下,依照一定的程序,才能对企业进行检查,以免多年来执法单位为社会诟病的贪污腐败始终存在。

 

      4.开放台港澳同胞设立个人公司或工商个体户:目前已有福建省开放此项政策,此点有利于台港澳同胞在大陆地区取得个人经销商身份,从事终端零售业或买卖业。如此,可吸引一些有意在大陆发展的个人,以经销商方式实质参与直销事业。

 

      5.降低资本额与保证金门坎:对于诸多优良台资企业或东南亚直销企业,8000万元资本额与2000万元保证金门坎过高,成为进入市场障碍。使得合法直销事业成为所谓的「贵族企业」,对大陆直销市场稳定不利。

 

      6.面对团队计酬的事实,予以适度修法调整:当今所有拿牌直销公司,除了雅芳公司以外,所有公司都面临了团队计酬的矛盾。也增加了商务部、工商局管理的矛盾,因为无法回避这个事实。此项违背事实的管理条例有必要重新检讨,予以调整。

 

      7.参考台湾的管理经验,有效疏导:台湾政府部门在过去二十年对于直销事业的管理,算是十分成功的案例,值得大陆各级政府学习,建议值此两岸难得的历史机遇,商务部应该在管理思维上,适度参考台湾经验。

 

    大陆直销行业随着获牌企业渐多,已经自然形成行业规律,未来企业在大陆从事直销,必须以合法申牌为唯一选择。以大陆市场潜力,合法获牌直销企业数量至少应该在三百家以上,才是一个成熟通路的合理规模。我期待这个成熟的直销环境早日到来。

 

   

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