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- ·我的日志（79）
- ·做直销找团队，我认为非常重要，一个团队能否发展壮大，主要看领导人的影响力，管理能力，人脉是根本，“金色的根”，只有有了坚实的根基，这棵大树才能枝繁叶茂！！！！！
- ·五行与人体五脏的关系-易经力量 易经, 五脏, 人体, 力量, 关系 木、火、土、金、水构成了宇宙万物，在宇宙中如果五行平衡时，自然界中会风调雨顺，万物生长。所以水生木，木生火，火生土，土生金，金生水。如果五行不平衡时，自然界就会发生各种自然灾害。如：地震、水灾、火灾，沙尘暴等等。也就是水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。中医、道教、佛教把人体比做一个小宇宙，人的心、肝、脾、肺、肾、和宇宙中的五行是相同的，肝（胆）属木，心（小肠）属火，脾（胃胰）属土，肺（大肠）属金，肾（膀胱）属水，当人体五脏相对平衡时，身体就会很健康，体内肾滋养肝，肝滋养心，心滋养脾，脾滋养肺，肺滋养肾，肾越好，肝越好，各脏器之间会产生相生的作用，良性循环。但平衡是相对而言的，不平衡是绝对的。因为100%的健康人是不存在的。现代人生活在空气严重污染的今天，再加上生活节奏的加快，精神压力及生理功能的自然衰退，食物中的农药、化肥、药物中的毒素沉积等等，都会导致机能失调。当其中一个脏器有病的时候，如不及早治愈，慢慢的各脏器之间就会恶性循环，产生相克。假如一个人脾胃不好就会克肾，肾会克心，心克肺，肺克肝，肝克脾。也就是“顺之生，逆则克”。 一、相生关系 木生火，木材可做火的燃料。肝循环系统好，可以促进心循环系统正常运行。 火生土，形象地用太阳对地面的照射，经亿年以上可化石为土作比喻。心循环系统好，可促进脾循环系统正常运行。 土生金，金属从土中而生。脾循环系统好，可以促进肺循环系统正常运行。 金生水，我们在自然界可以看到，有石就有水。石头结构的山可以长树，因为岩缝可以使水升达到山顶。所以民间有“山有多高、水有多高”之说。而土结构的山不能长树，因为土克水，土阻止了水的上行，所以西北黄土高坡上光秃秃一片。石头中含有大量金属元素，古人把这种现象概括为金生水。肺循环系统好，可促进肾循环系统正常运行。 水生木，树木生长要靠水。肾循环系统好，可促进肝循环系统正常运行。 二、相克关系 水克火，水能灭火。肾循环系统不好，心循环系统逐渐进入异常状态，例如肾性心脏病等。但是，水不克火火会失控。 火克金，火可溶化金。心循环系统不好，肺循环系统就会逐渐进入异常状态，例如：心肺衰竭等等。但是，火不克金，则金属无所用途。 金克木，金属可伤木。如果肺循环系统不好，则肝循环系统就会逐渐进入异常状态，例如肺阴虚引起的肝阳亢进等。但是金若不克木。木则疯长无序。 木克土，树的种子破土而出。如果肝循环系统不好，则脾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如肝胃不和等。但是土如果没有草木的制约，又会沙漠化。 土克水，土能阻挡水运行。如果脾循环系统不好，则肾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如脾虚引起的肾病等。但是土如果克不住水，水又会泛滥。 三、相乘关系 相乘指相克太过，超出了正常的制约关系。事物相生相克均匀才能保持平衡，否则会出现连锁失衡。例如肺（金）克肝（木）太过时肝（木）就会受损失常，或克脾（土），或化为火伤肺（金）。 四、拒纳关系 五脏之间生纳相交为正常。如肺（金）生肾（水），肾接纳肺气。五脏之间依次类推可形成一个良性循环体。反之脏与脏之间互不接纳，即逐渐演化为病态。拒纳表现为：木不纳水、水不纳金、金不纳土、土不纳火、火不纳木。中医理论称“子病及母”。 木不纳水，可用水土流失现象作比喻。如有些地方砍树，破坏了植被不能吸纳水，便会导致山洪暴发、山体滑坡以及泥石流等灾害。同样，如果肝不纳肾，肾的循环系统就逐渐进入非正常状态，例如：肝郁气滞引起的肾病等。 水不纳金，流水不腐，水滞则臭，久之可以伤金器。肺为肾上之水，肾不纳肺，则肾循环系统就会逐渐进入异常状态，例如哮喘、肺气肿、肺积水等。 金不纳土，土孕育了金属元素包括微量元素，微量元素供养植物。如果金属拒绝接纳土的供养，它本身就不存在了，土也成了无用之土。如果肺不纳脾，脾的运化功能则失常，例如营养不良等。 土不纳火，北方生火炉有一种现象：火炉里抹一层湿泥土，土未干时煤炭在炉中点燃后容易熄灭，因为此时“土不纳火”。待湿泥干了后，煤炭可燃起很旺的火苗，因为此时已是“土克纳火”了。脾胃不好的人会引起心脏病，甚至老年人吃的过饱都可引起心闷、心跳过速，重则心脏供血不足。 火不纳木，木经过燃烧才能转化为能量，如果火熄灭，木转化能量的运动则受阻。心脏不正常，久之会引起肝胆发病。 五、反侮关系 前面讲了五行相克，但是有时也会出现反克现象。反克也叫“反侮”，“侮”即侮辱。例如木反克金，金反克火，火反克水，水反克土，土反克木。 木反克金，金能伤木。一般情况下木不能伤金，但是木燃烧时也可以伤害金。肝火过旺时可伤肺金，这叫“木火刑金”。 金反克火，火能伤金。一般情况下金不能克火，但有时又是可以的，如北方的火炉，只要把进气口的铁门关上，把铁烟筒堵死，金即可把火憋死。肺长期不好，可导致心脏衰竭。 火反克水，水能灭火。一般情况下火不能克水，但是火大于水也可把水烧干。心脏长期不好也可伤肾，致肾水枯竭。 水反克土，土能制水。一般情况下水不克土，但是水大了也可冲破土堤。肾长期不好，也可伤脾，使人的脾胃功能下降。 土反克木，木能克土，一般土不克木，但是土层过厚也可把树种压住，使其不能破土而死；脾胃长期不好可伤肝胆。 纵观上述相生、相克、相乘、拒纳、反侮关系，可以看出，人体五脏各种关系的变化既有规律又是变化的，一定要辩证施治、以简制繁。辩证的方法是：抓一个中心，观察四方面。 自然的五行平衡会风调雨顺，人体的五脏平衡会身心健。
- 【原创】 直销需要细功夫
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我的日志
在金融危机下，直销的异军突起，吸引了更多的人加入直销，其中不乏一些。一大批走出校园的学生纷纷投身这个职业，一段时间之后，他们之中有的功成名就，成为行业精英；当然，绝大部分的会泯然众人，转身进入其他行业。大家接收一样的教育，一样熟记4P理论，一样从基层做起，差距为什么这么明显那？关键一点，你把直销看成你谋生的手段还是终生为之奋斗的事业。其实说白了就一点，下细功夫把直销当成毕生的事业来做，离成功就不会太远。
要做好直销工作，必须得下细功夫，下大功夫，不妨从以下三个方面来为之努力：
一、学习
学习的重要性不用多说，我们在学校的时候就懂得，只是当被动的学习和主动的工作相提并论的时候，你或许才真正懂得它的内涵。时间在变、社会在变，我们所从事的行业也总会出现这样那样的新情况和新形势，这就要求我们要不断的学习认可这样的新情况，学会用新的方法来解决新问题。
在这样的学习过程中，也是我们打破固有思维和传统习惯的过程，这个过程可能会很艰难，因为要剔除原有的一些认识和看法本身就需要一种勇气。所以，谁有勇气和信心来改变，谁能在最快的时间剔除固有思维而学习新思维并应用到工作当中，那么谁成功的几率就会大很多。
目前我们的优秀企业都在大力打造学习型公司或学习型团队，就是在日益严峻的市场竞争格局下的一种适应。毕竟，有想法的组织或个人的成功之路需要更多的是脑力和智力方面的支持，就要不断的通过学习了提升。
二、执行
在我们日常的企业管理当中，谈的最多的是“执行力”三个字，执行力的强弱渐渐成为衡量一个高效的标志。同时，也成为企业能否成功的一个重要参考。
我们做直销工作，也需要这样一种态度。企业的执行力更多的强调是自上而下的服从和实施，有以企业为代表的一套监督组织来配合实施。而我们个人直销行为则更多的是依靠个人的自觉和自律。这就要求我们的直销行为首先要有明确的目标，把直销工作当成终生奋斗的事业。同时，对于一些正确的方法和思路，要坚定不移的落实下去，而不是怀疑和裹足不前。记得笔者的年少时的一位老师说过一句话“做了可能会成功，不做一定不会成功！”就很直接的告诉我们，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不会成功。
而直销工作本身对于动手能力和应变能力方面的高要求，更要求操作能力。这就是在实际工作当中，我们常会看到那些能力一般、想法一般的“笨员工”，在执行公司的经营方针的时候一丝不苟、兢兢业业，看似很傻，却最后大多获得很大的收获。而很多所谓的“聪明员工”，对于公司安排的一线调研、市场细分和深挖并没有详细的落实，而是通过各种关系和手段得到这方面的信息向公司交差了事，到最后却很难获得成功。这样的例子很多，就是要告诉我们，直销需要踏实，需要一丝不苟的执行！
三、有心
这里说的有心，指的在实际工作当中要用心、要专注。认认真真的做好你自己的事情，认准一个目标和方向来做，何愁没有收获？
首先要强调的是有心。为什么要这样做，整个流程是什么样的，有没有更好的办法，这样做是不是最优方案，以后遇到类似的情况这样解决是否可以完成等等，一定要在心里形成一个完整的思考链条。同时，将每次做的事情进行有效记录和总结，以备以后遇到同样的事情解决。然后强调专注。所谓专注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而废。我你做任何事情难的不是一时一会用心去做，难的是一直坚持用心做而不中断。经常会有一些刚毕业的学生或者毕业没两年的职场新人先笔者咨询：为什么做不好工作，到底什么才是最适合他自己的工作等等之类的问题。我总是会反问他们：你坚持做一项工作了吗？工作是死的，它不能主动来适应我们的要求，而我们完全又可能来主动来适应工作的要求调整自己，这样一定不会被工作淘汰。
直销需要下细功夫，其实其它工作何尝不是这样啊？
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