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【原创】 选择直销公司的五个黄金标准

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  “每一个商务时代,都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造,都是当别人不明白时,他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了,当别人理解时他已经富有了!人的一生,因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要,选择比努力更重要,机遇常常在犹豫和怀疑中错过,不尝试你永远不会成功。”
  每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。所以,对于大多数人而言:“选择大于努力”,等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势,进行分析研究和探讨,制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准,综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销,准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。

  一、公司
  首先要合法,就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次,公司要有实力,有诚信度,这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌,消费者容易产生认同。还有一点非常重要,就是要看公司生命线在哪里,直销公司在一到八年是风险期,十年后进入稳健成长期,二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司,台湾十多年期间也有近二千家公司注册,现也剩二百多家在运作。所以,风险期公司我们最好不要选择,衰退期公司也更不能去选择。

  二、 产品
  一提起直销,很多人立马会联想到琳琅满目的营养保健品、美容护肤品,竞争异常白热化,俨然已经成为了红海。所以,当有款叫月月爱卫生巾走直销的时候,仅这一款产品两年的时间就创造了50亿元的惊人业绩,创造了直销行业的一个速度神话。当一些虚拟产品,例如电话卡、通讯软件甚至是旅游卡也走多层次营销模式的时候(无牌小公司,不受法律保护),我们也会惊奇地发现市场启动得非常快。观结果推本质,我们发现差异化的产品在营销学中起到的作用至关重要,独家经营的产品才是最好卖的。这就是产品的蓝海战略!人无我有,人有我优,人优我转,差异化的产品战略是很重要的。

  三、 制度
  有人说制度无所谓,其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用兼职来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但双轨制也有很多弊端,有些公司不以产品为导向,纯粹的拉人头,搞对对碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势,劈除了双轨制的缺点,形成了改良的双轨。 符合未来趋势的奖金制度必定是单边双轨套极差,而且要集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分,这才是最优越的奖金制度。

  四、切入时机
  直销是一门生意,只要是生意,就有个先机的问题,我们来看八十年代初期个体经商,八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利完美中的高阶领导人,他们不都是9596年加入的吗?每家公司进入一个市场,都是金三角,第一部分人叫先知先觉,他们只要坚持、努力,就能成为领导者,领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉,看到前面的人赚到钱了,也跟着做了,这部分人叫跟随者,跟随者通过努力,也能赚到点小钱,但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人,不知不觉就成了消费者,消费者只能花钱。从生意的角度来讲,一家公司在一个市场运作超过八年以上,就不值得去投入了。其实,最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。

  五、 团队、系统、工具
  找对方法,跟对人,这在直销行业中非常重要。所以,应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪,公司的电子商务,物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐,通过公司、系统所提供的工具,真正做到生意全国化,全球化。
  以上五个方面的评述,可以给各位选择公司时有一些启发和参考,也可用打分的方法,每个大项20分,每项又可分4-5个方面,每符合一方面得5分,综合评判下来,得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功!
      很多时候浮躁成了我们的大忌,时不时地参照看看。

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