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【原创】 从烧火中领悟的直销哲学

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  小的时候我们经常烧火,我想问一下你真的会烧火吗?怎样使一堆柴火迅速烧旺起来,这是大有学问的,它里面包含了一定的哲学道理.

     假设我们现在要把一堆柴火点着,我们应该怎么做呢?我觉得应从以下几个方面考虑:

     一.天气要好,不能下雨,否则这堆柴火是没办法烧起来的;这就好比直销的大气候,直销的法律法规一样,政策不允许,直销是很难做的.

     二.柴火要干,越干越容易点着,不能是湿的,否则这火就很难点着;这就好比直销市场,我们必须选择最(干的)容易启动的市场,一般情况下机会较少的中小城市要比省会大城市容易启动,北方比南方好.

     三.点火最好先找点容易着的燃料,比如先浇上点汽油,这样就很容易将这堆火点着了;这就好比我们开发一个新的市场,一开始一定要学会借助外力,比如你的上属,会议等等.

     四.点火的位置最好从柴堆的下面点起,不要点上面,这样火才能由下往上烧起来;这就好比我们做网络,要从最下面的人帮起,这样就能推动上面的人,最终把整个网络带起来.

     五.火堆着起来以后,一定要趁势而上,及时加柴,这样火就会越烧越旺;这就好比我们一个市场起来了,一定不要松劲,要一股作气将市场做大.还要抓住这个势头及时带新人进来,通过市场的氛围来感染新人.

     六.当火烧到很旺时,就要学会从中抽取火种去点燃更多的柴火;这就好比某一市场成熟以后,我们就要组织部分骨干去外地开发新市场.

     让火着起来了容易,但要形成燎原之势,就不是一件简单的事情了!

     通过上面的几点分析,希望你对直销有更深的感悟!

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