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【转载】 本土直企迎拿牌高峰期 2013业绩爆发式增长

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2013年，对于本土企业来说，是令人兴奋的一年。这一年，国家商务部开闸发牌速度明显加快，与此同时，国家对传销的打击力度达到历史空前；这一年，本土直销企业迎来拿牌高峰期，更迎来了业绩的爆发式增长期；这一年，越来越多的本土企业将开展慈善公益活动的着眼点放在坚守和弘扬传统文化，为社会源源不断的传递着更多的“正能量”。
 
　　本土直销企业发展异军突起
　　2006年，商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业。在浩浩荡荡的申领直销牌照大军中，雅芳如愿拔得头筹。随后，如新、三生、安利、玫琳凯等企业接二连三获得直销牌照。在前20张直销牌照中，外资企业遥遥领先，内资企业占比不足一半。但是随后的21张直销牌照中，有18张都颁给了内资直销企业。至此，41家已获得牌照的直销企业中，内资直销企业所占比重以25张牌照的优势远超外资品牌。而包括三株、广东润和、科创中衡、华莱生物、科士威、致明德在内的多家尚处申领牌照阶段的企业，也以内资品牌呼声最高。亚洲直销产业趋势专家李久慈称，中国内资企业的获牌家数正逐渐增多，并将占有愈来愈高的比例。
　　在内资企业拿牌数量不断增加的同时，不少内资企业的业绩增长速度更是令人侧目。据了解，南京中脉从启动直销至今，在不到3年的时间就创造了27亿元的业绩，这种业绩增长速度在中国直销20年的发展史乃至整个世界直销发展史上都可堪称“神速”。自2009年6月启动直销，中脉仅用一年半的时间就完成了8亿元的业绩值，并在中国内地成立了14家分公司，分布在华南、华东、华北、东北等4大区域，同时，在大陆开设超过2000家的中脉道和养生馆，以平均每月开设83家的速度快速发展。
　　作为民族企业老大的隆力奇，2009年7月22日正式获得商务部直销牌照，并启动直销业务。隆力奇用不到两年的时间创造了可观的业绩，总业绩值达8.6亿元。目前，隆力奇的渠道覆盖全国各网点省份的13家省级分公司。为开拓世界直销市场，隆力奇商标已在全世界183个国家和地区注册，并且已在乌克兰、俄罗斯、台湾等国家和地区成立了分公司。
　　自2005年开始启动直销市场到2010年，仅5年时间里太阳神实现了业绩从最初的1000万元上升到10个亿，10年间业绩增长了100倍，业绩总值达到18亿。在启动直销后的2年内，太阳神的业绩增速较缓慢，但是自2008年获得直销牌照后，业绩开始出现高速增长趋势，在3年内即获得了15倍的业绩增长，其中2007年与2005年相比，业绩增长了3倍；2008年较2007年相比，业绩增长了5倍；2009年较2008年相比，业绩增长了4倍；2010年比2009年相比，业绩增长了1.7倍。
　　“由于历史政策的因素，内资企业相对外资企业市场起步也要晚很多，所以如果单纯从销售额来说，内资企业还是被安利等巨头远远甩在后面，但是内资企业近年来爆发式的发展增速，让我们看到了内资企业业绩的赶超只是时间问题。”一位业内人士透露说：“2013年中脉的增速达到100%，业绩或将可以达到60亿，其中单是今年与茅台(600519,股吧)集团合作推出的道和酱香酒业的业绩就大概有8个亿左右，而同法国纺织品公司共同合作推出的中脉拉卡健康功能型美体内衣业绩也都很不错，在生态养生领域，中脉已经形成一套相对完整的产业链。富迪2013年也继续保持了迅猛的发展势头，2012年富迪的业绩是30亿，而2013年应该有40亿~50亿左右，此外，天狮、新时代、三生、隆力奇的业绩表现也都非常不错”。
 
　　本土直销企业积极传播“正能量”
　　近年来，直销行业公众形象稳步攀升，本土直销企业逐步规范化的经营、优质的产品以及勇于承担社会责任的表现，为直销行业积攒了良好的口碑，也将更多的正能量展现给社会公众。形象的提升离不开对他人信守承诺，对外界承担责任。这一点，直销行业一直以来的表现都“可圈可点”。2013年4月，四川雅安发生7.0级地震，直销行业累积捐款捐物价值超过2亿元。而2012年50家主流直销企业的业绩尚未突破千亿元，如此高的捐款比例是其他任何行业都无法达到的。而其中不得不提的是，根据某直销专业媒体的统计，最早做出救灾反应的三生、富迪、宝健等都属于本土企业，而且隆力奇、富迪、中脉捐赠价值达到千万元，“虽然爱心不分先后，更无法用金钱来衡量，但是本土企业第一时间所体现出来的社会责任和担当必须肯定”，一位业内人士表示。与其他行业承担社会责任最大的区别是，直销企业不但通过捐款捐物的方式履行社会责任，成立公益基金会，使得相关项目持续化，还充分发挥会员制企业的优势，带动直销业务员身体力行开展公益活动，为履行社会责任传递更多的“正能量”。
　　此外，在首批以外资为主的直销企业倾力进行公益慈善之后，近年来陆续获批的本土直销企业，无不积极开展公益慈善活动，作为履行社会责任的突破口之一。他们在开展公益慈善活动时，更多地将着眼点放在坚守和弘扬传统文化上，并成功地将公益慈善活动与企业品牌文化建设有机地结合在一起。
　　百善孝为先。在弘扬孝道文化方面，隆力奇以“倡孝修德，孝行天下”为主题，开展了 “寻找十佳孝星”，“免费为世界100万老人洗一次脚”等系列尊老爱老主题活动。南京中脉则广泛开展学习《弟子规》、《了凡四训》、《孝经》等中华孝德文化，坚持每天晨会制度、读孝德书、唱三德歌、看《感动中国》视频，分享交流感悟，并建立了“爱心互助基金会”，截至目前，中脉爱心互助基金已救助员工重患亲人22人。金日集团董事长李仲树一直强调：“做企业不能把利润放在第一位，一定要把社会责任放在第一位”。2012年，厦门慈善总会金日心基金正式成立，金日注资500万元用于帮扶孤寡老人，留守儿童及其他弱势群体。
　　扶弱济贫，是中华传统文化的又一精髓。2013年4月，北京罗麦科技集团启明公益委员会正式成立。短短7个月时间里，“罗麦圆梦 启明公益我先行”活动就募集资金800万元，倾情资助重庆武隆、开县等贫困地区儿童得以继续完成学业，帮助贫困教师学习深造。5月，“绿之韵”向湖南省光彩事业基金捐赠3000万元，5年内用于公益、慈善和教育事业，促进“老、少、边、穷”地区的发展。“一方有难，八方支援”，富迪公司将“永远把帮助别人放在第一位”作为企业的核心价值观。雅安地震发生后，富迪董事长陈怀德第一时间捐出款物1000万元；为支持广东扶贫济困活动，陈怀德果断捐出1800万元。
 
　　直销企业竞争将全方位升级
　　近日，商务部直销行业管理信息系统网站公布，长青（中国）日用品有限公司获得直销经营许可。同时获批的直销区域为青岛市11个区，1款保健食品获批为直销产品。随着长青拿到2013年第9张直销牌照，至此拿牌企业增加到41家。“今年以来，直销行业发牌的速度明显加快，2013年拿牌的数量几乎达到了前四年的总和。” 资深直销研究专家李斌指出。晨讯传媒媒体事业部总经理胡军也表示：“2013年直销牌照的增长率达到25%，2014年将会有更多企业拿牌。”而据了解，目前商务部已经发布了12家企业直销申请声明。
　　“国家在加快牌照发放速度的同时，对打击传销的力度也在明显加强”。据了解，6月份, 包括国家工商总局、公安部、中央文明办、中央综治办、最高人民法院、最高人民检察院、教育部、工业和信息化部、商务部、国家互联网信息办公室、中国人民银行、中国银监会在内的12部门联手，在全国范围内开展为期3个月的历年来规模最大的打击传销执法活动。11月份，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，进一步明确了组织、领导传销活动罪的有关法律适用问题，加大了对传销犯罪活动的打击力度。同时，《意见》对一直悬在直销企业头上的三把利剑之一的“团队计酬”做出了明确界定，传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销活动。以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。“这就对真正做产品的正规直销企业和完全炒作概念的企业明显划清了界限”，李斌表示。
　　同时，李斌指出，国家加速发牌，其实是在变相加快对直销行业的规范和整顿。一方面可减少牌照寻租；另一方面正规公司队伍的扩大，可对不规范的涉传企业形成挤压，促进行业的优胜劣汰，无牌照企业的经营将越来越困难，与此同时，直销企业的竞争也将不仅仅停留在有无牌照，而是将逐渐走向企业的品牌、产品、文化等多方位的竞争，竞争将全方位升级。
　　此外，国家对以产品为导向的团队计酬不再作定罪，而是由工商部门进行行政处罚。在这两方面因素的刺激和作用下，业界预计，未来五年将会迎来传统企业进军直销的“小高潮”。

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