我的日志

前车之鉴，后事之师。

　　6月份刚获牌的大连双迪生物科技有限公司(以下简称“大连双迪”)，极力淡化与母公司大连珍奥集团的关系，并力争做直销领域的“好孩子”，以避免遭遇大连珍奥集团9年前直销牌照得而复失的尴尬经历。

　　不过，在这个由团队系统来主导直销企业业绩的直销行业里，直销企业要想提升业绩，须给团队系统足够的自由度。而团队系统普遍存在的多层次计酬、拉人头等现象也让许多直销企业深受其害。

　　而据笔者了解，大连双迪直销在招募团队直销系统中，就曾与一家违规销售保险金融理财产品的团队星晨国际进行合作，随着媒体的曝光，大连双迪最终放弃了与星晨国际的合作。

　　金融传销？

　　2014年7月9日，商务部直销行业管理信息系统公布大连双迪的申请直销声明，这意味着大连双迪超过8000万元的注册资金，以及2000万元的保证金均已经满足商务部的申牌资格，拿到牌照只是时间问题。而公开申请直销申明，也意味着大连双迪向直销团队系统发出了招贤纳士的布告。

　　“事实上，很多直销企业在申牌之前已经或多或少做过几年直销，申牌只是为了向旗下团队提供一个合法的屏障。而大连双迪则由于历史原因在直销业务进度上不敢迈开步子，毕竟对他们来说拿到直销牌照才是最关键的。”一位了解大连双迪的直销人士告诉笔者。

　　直销启动的晚，意味着要在整个行业里与其他直销企业抢团队。第一个与大连双迪形成初步合作的是星晨国际团队，不过整个团队也让大连双迪在业内饱受质疑，迄今为止，大连双迪星晨系统仍在以大连双迪的名义招募新人加入。

　　据了解，自称为大连双迪星晨系统的团队，去年下半年以来分别在云南、佳木斯、珠三角等地开展招商集会会议，而其在招商阶段宣传最多的是其经销商宣称的金融板块，产物涉及保险、基金、理财。

　　笔者采访一位大连双迪星晨国际系统的经销商，对方告诉笔者其业务除了销售大连双迪的产品外，还嫁接的有保险理财及新能源汽车项目，尤其新能源汽车属于未来的发展需求和趋势。

　　“大连双迪用保险、金融、基金理财托底(法国安盛+英国保诚+国内的泰康等)，作为后盾支撑，以直销带动新能源汽车的发展，电子商务反哺直销，资源整合的模式，在多个网络平台以直销模式宣传推广金融产品，并以电子商务及微迪服务于全面的项目。只要做好直销，所有的项目都联系在一起。另外，还赠送项目的股权，具有相当大的诱惑力。”该经销商告诉笔者。

　　该经销商发给笔者的业务模式显示，所谓的保险理财就是指新加入的经销商向团队缴纳金融单，由团队存给保险公司共25年的期限，该经销商再推荐下一位经销商加入，将会返给其产品或资格。1万金融单送3000产品，2万金融单送9000产品，4万金融单送18000产品，4.8万金融单赠送18000产品黑钻资格。

　　而所谓的新能源汽车项目，该经销商告诉笔者：“星晨国际已出资成立新能源汽车公司，发行原始股1.2亿股，每股股价1.5元，每10万股起售，保证4年后纳斯达克[微博]上市，如果没有上市，届时按照购买金额的160%进行返还。”

　　一位长期关注直销企业动态的观察人士告诉笔者，上述令人眼花缭乱的运作包含了新能源上市股票、保险、基金、理财、连锁酒店、电子商务等，已经与大连双迪原本作为一家保健食品企业相距甚远，且已经属于真正的金融传销范畴。

　　双迪的困惑

　　不过，大连双迪难以接受这样的运作模式。多位非星晨国际系统的大连双迪经销商向笔者表示，销售金融产品已经超出了直销的范畴，无论是大连双迪还是其经销商，都不愿意介入这一领域。

　　笔者就星晨国际系统销售金融产品是否与大连双迪有关一事，采访了大连双迪。该公司市场部一位姓王的女士告诉笔者，公司在直销业务开展初期，希望与业内一些优秀的团队和领导人进行接洽，之间并未形成一些合作，公司也并未开展保险业务。目前销售的产品主要是官方网站上公布的一些保健食品、器械产品以及化妆品等。

　　商务部直销管理系统显示，大连双迪的直销产品主要是保洁用品类、保健食品类、小型厨具类、化妆品类共75种。

　　笔者查阅大连双迪官网发现，其开发的保健食品除了已经批准直销的益尔康尚合胶囊外，还有双迪尚得平软胶囊、双迪优可力片、双迪维B片等保健食品。此外，大连双迪还有6款天美康营养食品、16款器械产品、4款多功能健康睡眠系统产品。

　　而再加上商务部已经批准的67种化妆品，大连双迪无论是现有已批准的直销产品，还是后续的产品补充，都有足够的直销空间，因此大连双迪要求经销商全部销售自己的产品无可厚非。

　　此外，双迪的几款保健食品都拿到了蓝帽子，而仅拿到所有的蓝帽子批文就需要数百万元，再加上生产保健食品需要通过国家的GMP认证，这一硬件要求也需要花费千万元。因此，大连双迪很难允许所招募的团队再带上别的产品服务进行销售。

　　星晨国际的一位领导层经销商告诉笔者，团队系统在大连双迪实际拿到直销牌照之前，还是与其有一些合作的。不过拿牌之后，大连双迪希望星晨国际团队所有的经销商都能够销售双迪的产品。

　　“双迪的报单系统太紊乱了，给经销商们的奖励也太少了。此前我们的一个经销商团队1个月销售了43万元的业绩，仅仅给了两千元。除此之外，还不让我们做最擅长的金融产品销售工作。我们系统已经在7月底宣布不会与大连双迪进行合作。”该经销商表示。

　　与星晨国际爽约虽然是求稳之举，但大连双迪直销到底怎么发展目前还没有稳定的思路。一位忠于大连双迪的经销商表示，虽然他很看好公司的前景，但是时下奖金制度还不稳定，公司还在不断修改，因此初期有一定的招商难度。

　　此外，大连双迪的另一层顾虑还来自于其母公司的历史教训。

　　2006年7月，珍奥集团作为国内第一个拿到直销牌照的保健品企业，不到一个月时间就经历了牌照得而复失的大转变。当年8月份，商务部称其通过媒体进行不实宣传，误导了社会公众，并责令其整改。9月30日，商务部正式吊销珍奥的直销牌照。

　　由此，大连双迪也在极力避免与珍奥集团的关系。市场部王女士告诉笔者，公司目前与珍奥集团分别是独立运营的公司，现在及以后也不会将珍奥集团的产品放入大连双迪的直销系统中。

　　多层次风险

　　不过，大连双迪依然难以摆脱直销企业的违规通病——多层次直销。

　　上述大连双迪经销商告诉笔者，大连双迪的加盟级别是银卡2500PV(注：1PV=0.8元)、金卡7500PV、钻卡1.5万PV、网店3万PV 。投资越高，收益越多。

　　而具体的奖金层级分别是层碰奖金、全球佣金、管理奖、复消奖、车房奖励、全球分红。

　　层碰奖金指的是加盟任意级别，均享受同级别30%的层碰奖金(无限层，无封顶，前期回本快)。

　　而全球佣金则更为复杂，分为一星、二星、三星[微博]、四星、五星。一星直推至少两个部门，小部门至少累积8万PV，两个部门累积超过16万PV，两个市场新增业绩6%提成。二星则需两个直推线上各产生一个一星，两个部门业绩累积超过60万PV，两个市场新增业绩11%提成。三星需要在直推三个推荐线产生3个二星或者直推两个推荐线产生2个三星，直推市场新增业绩15%的提成。四星则需要直推三个推荐线分别出现3个四星或者直推推荐线分别出现2个四星，享受18%的提成。五星则需要3个四星或者2个五星，享受市场新增业绩的20%。管理奖则意味着经销商可享受紧缩3～9代全球佣金收入10%的提成。

　　上述复杂的计算方法出现在各个直销企业的奖金制度中，多层次直销虽违反了直销管理条例，但在业内已经成为了公开秘密。

　　对此，大连双迪市场部王女士认为，目前一些经销商打着大连双迪的旗号进行的招商，希望消费者予以甄别。而对于公司采取的经销商经济制度，自己并不太了解。

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