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良好的心态是直销人成功的基石。克服浮躁的心态，平和地看待直销，先把人做好了，直销成功的概率就大；反之十有八九会以失败而告终。

俗话说：思路决定出路，脑袋决定口袋。此话在直销行业显得尤为重要。有人认为，做直销不分学历，不分年龄，不分资金多少，男女老少，只要去做了谁都可以成功！于是，就有一批又一批的人前赴后继，蜂拥而至，钻进直销行业。结果并不是人们想象的那么回事，钱也没有从天而降，来回折腾了一年半载，最终还是回到传统行业，干起自己的老本行。很多人进入直销行业不仅没有获得成功，相反地却成了“直销难民”，身无钱财，东躲西藏，有家难归。

其实，做直销和做任何一个行业都一样，都有成功者，也有失败者。问题不在直销这个行业本身有什么问题，而在于人，在于做直销的人的心态。

我接触直销这个行业，接触直销高层的人或普通直销人将近20年，结果发现，那些在直销行业获得成功的人都有一种良好的心态，他们浑身都散发出积极进取的、充满感恩的、热情奔放的、思利及人的耀眼光芒，给人以无限的温暖，给人以无穷无尽的力量。

那么，到底需要什么样的心态才能在直销行业获得成功，普通的直销人又需要调整自己哪些不适合直销的心态？

一、勤奋好学的心态

俗话说：隔行如隔山。直销是个全新的行业，大多数人开始进入这个行业什么也不懂，总以为做直销就是卖卖保健品，卖卖日用品，卖卖护肤品，结果手提直销产品四处推销，却四处碰壁，熟人找光了，生意结束了。

其实，刚开始接触直销，什么都不懂是很正常的，怕就怕不懂又不学，还“雄心勃勃”，想把事业做大，那肯定是不可能的。

在直销行业里，有很多人什么是直销都不知道；为什么要选自己做直销的这家公司也不知道；已经选择的直销公司的产品有什么特点更不知道；更不要说知道《直销管理条例》、《反传销管理条例》，知道市场开拓的技巧和知识了。如果客户一问三不知，那怎么去和客户沟通？怎么让客户接受直销理念？怎么让客户放心地使用直销产品？这样的人如果直销市场开始做起来也肯定是暂时的，难以永续经营，持续发展。

要想在直销行业里有所成就，有所作为，不论你职位多高，不论你学位多高，一切都需要有归零的心态，一切都需要从零学起，大会小会地学，专业书籍地学，虚心跟着指导老师地学，先“丰满”自己的脑袋，再“丰满”自己的口袋。脑袋里有多少“货”决定你口袋里能装多少钱。

二、助人为乐的心态

人是有感情的高级动物。我们从事直销事业的直销人，使用纯天然的、高科技的直销产品，大多数人不仅仅是为了自己的身体健康，更是为了在直销行业里能够赚到更多的钱。这 无可厚非。

中国是文明古国，礼仪之邦。一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医治病；一个“情”字，让多少素不相识的人伸出温暖的双手，去救助那些需要救助的人！

我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，也有些人为了钱，会不择手段，昧着良心，把自己推销的保健产品说成是无所不能的“仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死不活，贫苦潦倒的病人；有些人为了钱，占着自己开直销专卖店的便利，把别人辛辛苦苦做起来的业绩，偷偷报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚，断自己的直销路。

助人为乐的心态，就是需要我们的每个直销人，从小处着眼，把直销伙伴当作自己的亲人，想为伙伴而想，做为伙伴而做，乐为伙伴而乐。为此，我在做直销的过程中，就主动提出并积极参与，成立了慈善基金会，从直销伙伴中募集资金，专门用于救助那些遇到天灾人祸的直销伙伴或家庭；从大处着手，积极参加社会公益事业，心怀祖国大家庭，心系各民族同胞，树造一个良好的直销人形象。

三、感恩戴德的心态

俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导，需要“抱着老师的腿，吸干老师的奶”；都说做直销要有一颗感恩的心，感谢政府给了我们一个良好的环境，感谢公司给了我们质量上乘的产品，感谢指导老师的艰辛付出……可是，在直销行业，有些直销人说是一套，做又是另一套，为了达到自己的一己私利，有些人会出卖自己的色相，用女色去贿赂可以帮她成事的人；有些人只要生意可以成单，把钱赚到袋里，可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情办成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，把你的家庭给拆了。

这不是耸人听闻，这样的人在直销行业里大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。

“利”字边上是把刀，在把本来属于别人的利益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，本来已经存入自己口袋的利益也因此受到损害。

做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不能赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用直销产品，首先想到的才会是你。

做直销更要有一颗感恩戴德的心，记住别人帮助自己说过的每一句话，记住别人帮助自己做过的每一件事，一旦有机会，自己也要帮助别人说话，帮助别人做事，唯有这样互帮互学和互助，直销事业才能够如鱼得水，如鹰展翅，游刃有余。 

四、和睦共处的心态

众人拾柴火焰高。直销是团队的事业，是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业。

在现实生活中，我们不难看到，有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己一旦把事业做大了，就误以为自己的本事有多大，把这些道理忘记到了脑后。有的“领导”依着自己的兴趣说话，顺着自己的性子做事，到这个业务伙伴面前说那个业务伙伴的不好，到那个业务伙伴面前说这个业务伙伴的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他（她）是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在搬弄是非，这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场，失去财富；也有些人看不到别人的长处，却处处都看着别人的短处，“指导老师”怎么看都不顺眼，业务伙伴怎么瞧也上火；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻。所有这些，说穿了像个农村里的“长嘴婆”，惹事生非，说三道四，生怕天下不乱。敢问一句：一伙是非不断的人在一起还能有心思做事业吗？祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成！

大反成功的直销人都懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，成就别人，而不是什么事都以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”。我在接触一家直销公司时，就遇到过这样一位“老师”，她初到我们这里时，人生地不熟的，不知从何入手把直销事业做起来。一位在卫生监督所工作的朋友到专卖店里检查工作时，得知此事很同情她，既成了她的第一个业务伙伴，又热心地帮助她大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，使她在短时间内做到了业务经理。按理，这位“经理”第一个要感谢的人是这位帮助过她的伙伴兼朋友，而等这位“经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取笑他“要钱没钱，要权没权”，把一个难得的好伙伴气得半死。而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠厚，深得当地人好评，影响力极大。他一旦放弃了这家直销公司，这家直销公司在当地的业务就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他直销公司的业务了。这位“经理”最后只得关门走人。

五、诚实守信的心态

“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”（孟子）。诚信，自古以来就被具有5000年优良传统的中国人视为人际交往的基本原则，视为处世为人、安身立命的道德准则。

如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止？为什么中国有很多人会谈直（销）色变？我会毫不犹豫地说：这就是欺诈无信的后果。荀子曾曰：“言无常信,行无常贞，惟利所在，无所不倾,若是则可谓小人矣。”人与人的交往都是建立在相互信任的基础上的。如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，谎言满天飞，那我们的社会怎么和谐？直销人根本就没有办法去和陌生人沟通和交往。 

我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师。此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么去和别人沟通做直销了。但此人天狮直销做到了金狮，还得到公司的汽车奖励。我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信！她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话。有时说直销和直销风马牛不相及，别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去提防她。

做直销就是做人。一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是“痴人说梦话”，难于上青天。直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”，可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。

我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础。一个人要想取得别人的信任，最好是多用耳朵少用嘴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话。“言多必失”，一个肚子里只有半桶水却夸夸其谈，承诺又无法兑现的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。

六、谦逊执着的心态

在这个世界上，不论是谁，每个人都希望自己做人成功，做事成功，做什么都成功！但有的人做事只许失败，不可以成功。为什么?失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护。但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是这个世界上最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处。久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。

古人云：三人行，必有我师。每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人，才会是真正的强者！

当然，我这里所说的谦逊，不是没有主见，对谁说的话都言听计从，盲目跟从，今天这个朋友说这家直销公司好我就做这家公司，明天那个朋友说那家直销公司好我做那家，后天再有一个朋友说另一家直销公司好我又去做另一家公司。

时下，直销公司很多，想做直销的人选择余地很大，但每个公司的产品、奖金制度、企业文化各有不同。直销公司没有哪一家是最好的，只有和自己的理念、文化、修养、社会交际能力相吻合的，最适合自己的。在准备进入直销行业时，一定要慎之又慎，多听别人的意见，多看相关书籍，多掌握直销方面的各类信息，慎重选择一家适合自己的直销公司；一旦认定加入了，就需要全力以赴，永不抛弃，执着如一，朝着自己的奋斗目标而努力。

有一个故事很经典：有一只猴子下山摘桃子，桃林里长了很多桃子，猴子摘了一个夹在胯下，伸手去摘第二个，又夹到胯下，再伸手摘第三个……摘到满意为止。这下总摘了不少吧！猴子往胯下一看，却还是一个。猴子百思不得其解。人不是猴子，现在恐怕都已经明白了其中的奥秘。

但是，时下有很多人做直销就是猴子摘桃。看看这个公司不错去做了，做了几天，看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似“死板”只做一家公司的人都做到了高级别，而自己这个“活络”的人还是一家新公司的业务员。

七、舍得付出的心态.

舍得舍得，先舍后得，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。俗话说得好：偷鸡得先撒把米。做直销怎么做？做直销不仅仅是想尽一切办法做，更重要的是需要先付出，再想回报和得到你想得到的健康、财富、自由和人格。

我当过老师，做过新闻记者，跑过广告业务，学过中医，要说能说，要写能写，在当地还是经常有人邀请我讲保健课的“保健师”，也算是个“牛人”吧！但我在接触直销的过程中，参加过大大小小的多次培训，每次培训都得掏很多钱坐车、住宿、吃饭、交培训费，我还是愿意去学。我觉得每次培训我都能够学到很多新的直销产品知识和业务知识，学到我在其他行业从来没有学到的做人的素质，学到我在其他行业从来没有学到过的做事的激情。

可是，有些直销业务员不愿意外出学习，这不仅仅是这些业务员“小气”，不舍得花钱，更是有些组织学习者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师吃下属业务员的请，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等着别人回电话，让别人付电话费……

宰相肚里好撑船。如果反事都为自己考虑，要算计别人的人，直销事业也难以做大。

当然，说得好还不如做得好，产品好还不如自己的身体好！

时下，直销行业以保健品和护肤品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得花钱使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好时，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍护肤品如何的好时，自己的脸却干燥无光，缺少血色。说白了，再好的直销产品，客户看到直销员的人，也不由自主地对产品持怀疑态度。

做直销，好产品是成功的基础。而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是做出来的，或许就是这个理!

直销界的朋友们，成功的路有千万条，而不成功的理由只有一个，那就是你的心态还没有达到成功人的境界。如果你想在直销界斩露头角，有所作为，你还是先调整好自己的心态，看看自己已经付出了多少！

八、欣赏赞美的心态.

人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说自己不好。这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始。这绝对是个勿庸质疑的真理。

人的智商本来就有高低，智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜者。人有失算，马有失蹄。世上没有完人。如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话。

做直销欣赏别人，赞美别人，可以比较容易的拉近人与人之间的距离。因为人的内心最大的需求就是被认同，你的赞美表明了你对他的认同。哪怕你夸他的衣服漂亮有品味，尽管衣服不是他设计制作的，起码也表明你对他审美的认同。同时你的赞美也会体现你的友善，如果你怀有敌意，是不会用赞美来表达自己的认同的。有了他的被认同和你的友善，距离自然就近了。

做直销欣赏别人，赞美别人，能训练直销人自己积极的正向思维。有些人说，我嘴笨，不会赞美别人。我告诉她，我也曾经这样为自己不赞美别人找过借口，可随着生活阅历的增加，接触直销时间久了，才明白根本不是这么回事。

就人的本性而言，是最容易看到和发现别人缺点的。因此善于发现别人优点，不是自然而然的事情，而是需要有意识训练和实践的事情。我们需要明白：一个人总有长处和短处两个方面。当我们经常去看一个人的长处，就会有欣赏的心态和他相处，我们用这种欣赏赞美的心态对待别人，就会通过我们的语言、语气、眼神等传递给对方，对方就会用同样的方法对待我们。因此，人与人相处就会愉快，我们就会真正快乐。

当你总是能看到别人的优点并欣赏的时候，你的心里就总是有阳光，这些阳光就是你快乐的源泉、事业的基础。赞美别人不仅是他人的需要，更是我们自己的需要。

在直销行业，我们不妨将相互欣赏赞美当可成人际关系趋向友好和改善的润滑剂。学会赞美别人，必定能够溶化人与人心灵上寒冷的艰冰，洞穿相互间心灵上的隔膜，可以肯定地说，百试会百灵。

九、积极进取的心态

在人的一生中，心态会随生存环境、年龄变化、精神喜怒、情绪波动等不同因素而改变，有时充满激情积极向上，有时堕落消沉萎靡不振，谁也不会例外。做直销的漫长过程中更是如此。这就需要我们每个直销人时刻保持清醒的头脑，随时保持积极进取的心态，战胜各种外部的压力，战胜自我内心的困扰。

积极进取的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物永远是阴阳共存，好坏并进的；同时事物发展的轨迹是波浪前进，螺旋上升的，即事物本身就是一个动态的进化趋向！积极进取的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。比如：每天早晨一睁眼就需要大声地告诉自己：哇！我还活着！我是最棒的，我一定会成功！

　　成功不是天上掉下的馅饼，成功首先要有积极进取的习惯：如积极的思维，积极的微笑，积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；其实这也是一个专注点的问题。尤其是积极的暗示，更为重要。积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积极的程序，这就是成功学上所说的潜意识，人的潜意识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹就会发生。

　　比如我们在做直销前的暗示：我想成功，我一定能够成功。不同的暗示，其结果是截然不同的，因为潜意识会按照暗示自动地工作。有一个故事：说的是书生赶考前做了一个梦：大晴天穿蓑衣带斗笠；在墙头上种菜；和表妹背对背裸体躺在床上。叫人解梦时出现两个结果：

第一个解梦者用一种消极的心态解梦，得出的结果是：大晴天穿蓑衣带斗笠，那是多此一举，意寓书生赶考劳而无功；在墙头上种菜，那是白种，书生即使去赶考也没有收获；和表妹背对背裸体躺在床上，是白日做梦，书生想考中是根本不可能的事。

书生听了心灰意冷，垂头丧气，想放弃赶考。

而第二个解梦者用一种积极的心态解梦，听了书生的梦后哈哈大笑，拱手向书生道喜说：大晴天穿蓑衣带斗笠，说明你早已防患于未然，为赶考做了充分的准备，梦的寓意是你这次赶考是双保险；我们一般都把菜种在地里，那是常理，你在墙头上种菜，那说明你的思维和别人的不一样，这次赶考一定“高种”； 和表妹背对背裸体躺在床上，这样的好事真值得庆贺，你想想，这是多好的机会，只要你轻轻地一翻身，就可以传宗接代了。

书生听了喜出望外，放下了心头的所有包袱，轻松上阵，全力应考，结果一举考中。

同样的人，同样的梦，不同的心态得出的就是两个截然不同的结果。

一个人就是一团火，会点燃身边的柴禾；但一个人也会是块冰，会冷却身边的碳火。

一个人就是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。

　　大海可以成为人们的丰富宝藏，但也可以成为人们的葬身之处。

　　互联网也不例外：既是财富又是陷阱，这不是互联网的错，这是由参与互联网的人的心态所决定的。                

　  俗话说，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中总是一片沙漠。

　　说消极话的人，第一个受害者是他自己。积极进取的心态能把坏的事情变好，消极的心态却把好的事情变坏。消极的东西象水果上发烂的部位，当有一处腐烂，它会迅速将好的水果感染坏。要想阻止继续消极，就必须将已经坏的部分清除掉。

当今时代是悟性的赛跑！积极进去的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。

人脑是很神奇的，积极进取的心态，能让你不断地往大脑中输入正面的信息，开启你的心智，想出办法解决问题。同时你以积极进取、自信的心态面对现实、面对直销、面对直销团队，将给你的团队巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，不断创造出分享、复制的奇迹。

　　俗话说，成功吸引成功，民工吸引民工。永远的积极进取心态，才是真正的领袖风采！永远的积极进取心态，才能拥有永恒的快乐！

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