为什么一定要自用，自用不是又要我乱花钱吗？我还没赚到钱呢！等我赚到钱了，等团队伙伴们赚到钱了自然他们就会用了！

　　如果您这样想你的团队就完蛋了。当你不自用，你有希望你的伙伴大量的消耗产品为你产生你的业绩，请问是什么心态。一定是你先用产品，你爱产品，你才能发自肺腑的感恩自己公司的产品，你才有底气说话。自由你自己从中获益了。你才好意思去分享贵公司的产品，你只有帮助了自己，才有可能帮助别人。你见过一个连自己都养不活自己的人，成为一代成功伟人吗？本身有产品的过程就是你学习的过程，公司的文化才能被你吃到。我们都知道，做一个生意，开一个店，开一个工厂，都要有自己场地，施工装潢。用一个老板的心态对待自己产品与事业。得找一个代言人为自己公司的产品宣传。其实。自用产品，就是在装修自己这个移动的门面，你自己就是产品的代言人。也只有你自己用了产品你才有深刻的体会，你才能在未来的销售服务环节当中做好服务动作。

　　自用产品，你得用感恩的心态自用，你得带着你的家人一起用，从而带着团队自用，带着一群快乐的人使用产品。你的也是将是源源不断的。想想，为什么有些公司，你从开始做到你出来都没有看到过他完整的奖金计划，他们一样能做得非常好。那就是自用环节做得相当到位。

　　做好自用，你能得到什么，健康，一片消费市场，永续的管道，长久的保障，培养人才筛选人才，直到成功！

　　这个环节是任何一个人都会做的动作，不管是直销人，还是普通老百姓，往往，老百姓的分享比我们做得更好，反而从事了直销了，就不会做分享了，你是不是感觉很奇怪。

　　因为很多人带着【利】字去分/享的。这样你当然会感觉不好意思啦，因为你马上要赚他钱了。而普通老百姓是不图利的。比如：老张，今天去李吉烤鱼口味非常不错，在XX路那边。老张听到你的分/享，某日朋友聚会也请朋友去李吉烤鱼了。非自然，发自内心的分/享，销售与无心当中。当然这个动作没有利润回馈。这是百姓认为非常正常的。而我们作为直销人，分/享是要做销售的。

　　直销人如何做好分/享呢！首先你要调整心态，分享，你是给她送健康，你是给她送财富，你是给她送慈善去的。很自然的分/享，比如：你身上是不是随时随地带着自用的产品，挡着朋友的面使用。这个时候你不需要开口推销。朋友问起是什么的时候，你顺手给她体验。渗透到我们的生活当中的没一个环节当中，做到随时随地分/享，随时随地给咱们的产品做代言。当你通过产品的自用，“无意间”的分/享，当你的自己因为产品，因为公司的文化的学习。你从个方便得到明显的改变的时候。你的朋友就会有非常大的兴趣。

　　但他们主动问起的时候。这个时候你就可以开口讲话了。借力ABC，邀请家庭聚会。通过多次巩固，养成量好的业务习惯。你就会拥有一批产品的使用者，爱用者了。

　　服务这个环节的目的是什么？第一个、培养产品爱用着。建立稳固市场业绩。第二个、培养与挖掘事业经营者。这是非常重要的动作。若果脱离了服务这个环节。只是不断的开发市场，进来一个丢一个，进来一个就一位他自己会开始拉人进团队。这样的化即使是正规的直销公司也会被做成传销了。这是公司绝对不希望看到的，更不用说相关部门了。

　　如何做好服务？建立好每个客户的档案，什么情况，定了什么产品，什么时间开始服用，用了多长时间了，产生了什么效果，有写什么问题，需要做什么样的调整。参与过几次家庭聚会，参加过几次会议。感觉怎么样，是否能转换成经营者。等等等。

　　完成前面的步骤，到这里就是水到渠成了，不管是经营者，还是消费者，各得其所。

　　要不然呢。你这个是传销吧？你怎么回答。你这个不好做吧？你怎么回答。……通过正常的流程，最终达到推荐，这些　问题都会迎刃而解。

　　我们就会复制好一个具备自动波的团队，人人参与，人人得利。人人都能成功的团队。

　　切记一句话：人们因为什么而来，就会因为什么而走。

　　一个以利驱动的团队，突然有一天，肯定会因为另一家更加“诱惑”的理由而土崩瓦解。

　　一个因为产品，因为文化，因为你，因为团队体系凝聚的团队，坚如磐石。

　　另外赠送各位一段文字。和优秀的人在一起真的很重要！

　　1、普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。

　　2、生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。

　　3、事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想到的是未来和保障。

　　4、智慧人的圈子，谈论的是给予，交流的是奉献，遵道而行，一切将会自然富足。

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