邀请是经营直销的第一关，这一关过不了，其它的关是没有太大的意义的。邀请的成功90％在于动机，10％在于技巧，而我们绝大多数的人确把这个问题搞颠倒了。为什么现在人们反感直销？为什么许许多多的人心灵疲惫？为什么直销这么“难做”？为什么有的人做了许多年的直销要放弃？为什么……这一切均在于邀约对方动机的错误！

我在培训当中，经常问学员们一个问题：请问，你邀约对方的目的是什么？几乎100％的学员都异口同声地说，让他（她）跟我合作。尽管有的学员不直截了当的说，要绕着弯子说，但是当我问及其最根本的目的是，都是这个答案。我有时会开玩笑地对学员们讲，我把你们答案的潜台词翻译一下：让他做我下线（非“传销”里的词），他买单，我赚钱，结果大家大笑。

这个答案对不对？谁说不对？！中国直销16年来都是这么“目的”过来的。问题就在于这个“目的”，如果说这个目的不对，那么怎么解释中国直销发展的辉煌历程？如果说这个目的是对的，为什么无数多的人，邀约的心态会如此的疲惫和苍老呢？为什么除了“直销套路式的邀约”就不会说其它的邀请话了呢？为什么除了“机会”和“事业”之外，就不会再说别的了呢？为什么人们会害怕邀约呢？我们来刨刨这个“根”。

这个“根”就是人的本性：永远追求快乐而永远要逃离痛苦。邀约显然不会100％的被接受，而是90％被拒绝，尤其是不太熟悉的人或陌生人。那么拒绝是快乐，还是痛苦呢？没有人说拒绝是一种快乐，而把拒绝当成快乐的人，往往是受到培训师心理诱导和暗示之结果，但是当着人性回归本然之后，痛苦就立即出现，这是人性的东西，不是潜能或暗示就可以消除的，如果通过一种潜能或者一种暗示，痛苦就没有了，那么我看世界上那些潜能或心理暗示大师的财富就要超过比尔.盖茨了，既然没有超过比尔.盖茨，那就说明人性的本能是不可以消除的。

就因为拒绝的痛苦人们无法消除，所以长此下去，心态就会疲惫和苍老，再下去人是受不了的，所以要通过会议的形式来激励他们。我们再来看第二个问题：人们为什么会拒绝？

拒绝是因为他们认为，你说的问题，跟我没有太大的关系或者我不需要。