刘贵生

西风烈，长空雁叫霜晨月，霜晨月；马蹄声碎，喇叭声咽！ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，从头越；苍山如海，残阳如血。 　

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• ·我的日志（14）

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• ·直销是一把双刃剑，用好了会利国利民，用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念，1：给消费者物美价廉产品；2：给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销，大部分是打着这两个旗号，宣传一夜暴富的理念，在坑人，没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明，并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了，他们的制度一开始，我们就看不上。果不其然，现在又要改制度，改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人，我们都是朋友，作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万，那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的，一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司，马云的天猫，刘强东的京东，动辄就是一天几百亿，这是为什么？我们认为，现在传统的直销制度整合的都是直销人群，制度都是高门槛、高价位。试问，哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水？我们问问自己会不会？如果我们自己都不会，什么人群会做这种模式？只有那些专业搞传销的，老百姓敬而远之，最后形成了，一帮帮的传销头子，忽悠了这家公司和消费者，然后组团忽悠下一家公司，最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西，然后还是听信一些所谓的直销网头的建议，最后，网头走了，直销公司老板给他们收拾残局。所以，现在的直销已经进入一个怪圈，都是在炒作事业机会，没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走，很难跳出玩传销的范畴，还是过几天觉得不行了就换制度，在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒！ 我们认为，未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展？真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理，民心在哪里，在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度，是否会得到绝大多数人的支持，在中国做生意最大的优势是什么？是最大的人口基数，直销是什么？是做的人的生意，精髓是复制，那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可，那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星，巧妙的解决了以上所有的问题，如果加上一个实力强大的实体公司的配合，将会无往而不利，必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏，往往都是看是否能前几个月上大业绩，然后设计制度的人为了迎合老板，都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单，对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局，一是起盘几个月之后新鲜感过去之后，所谓的先机过去之后，直销圈的人感觉先机过去了，不会有直销圈的人再进入，同时因为高门槛高价位，老百姓也不愿意消费，造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急，就改制度，换团队，现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为，一个真正优秀的直销制度，不但要有几个月能迅速上业绩的成分，同时也要有物美价廉，多样化的成分，真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩，我们认为，几个月之后能保持持续的进入新人，进入老百姓，并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品，形成一个稳健的长久的消费管道，才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解，欢迎各路英雄豪杰前来探讨！
• ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
• ·安利是无法超越的。
• ·要做事先做人 先把人做好了 也许会有很多改变