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每当我和别人提到美乐家时，总会有人问这样一个问题：

“美乐家是不是直销？是不是安利那样的东西？”

解决这个问题的关键在于，你是否认为依靠人传人的口碑进行行销，就是直销呢？

如果你认为依靠人员进行推荐，就可以被称为直销那就大错特错了，其实口碑行销、多层次、病毒、人传人式的营销方法在保险业和其它传统行业大量存在，但社会大众对其接受程度却远远高于直销，这是为什么？同样是通过口碑、同样是多层次的，为什么保险业和其它行业的口碑行销，留给社会主流大众的印象，远远不如直销那么恶劣呢？

要解决“美乐家不是直销”的问题，你先必须了解，直销的本质是什么，特别是直销为什么遭受大众反感？

因为直销业要寻找的，远不止是普通的消费者，而是经营这一门生意的人。所有的直销公司，要找的不仅仅是消费者，做直销的人要找你的最终目的，都不是让你做普通消费者，而是最重要把你洗脑变成经营者，把你变成和他一样做直销的人，这是关键。

大众对于直销反感的核心原因，正在于此！因为一百个人当中，真正愿意来经营直销的，其实不会超过5个，大多数人都有自己的本职工作和正常生活，直销人总是“万般皆下品，惟有直销高”让人厌恶，而主流社会的正常人群是不希望受到这种骚扰的。

换言之，为什么保险业和其它传统行业中的口碑行销、多层次、病毒式行销、人员行销不会遭致社会主流人群的反感呢？因为他们找的始终都是消费者。当你找的是消费者的时候，一百个人当中，愿意接受的人就可能从5个，变为六七十个。这正是美乐家和直销的区别所在，因为美乐家找的不是做直销的人，不是经营者，而是热爱环保和健康，注重生活品质阶层的消费者！

许多人看到这里又难以理解，那么你们难道不发展经营者吗？在许多直销人看来，似乎经营者的价值远远要高于消费者，乍看之下似乎很有道理。但须知的是，世界上任何一门生意若没有真正的消费者，就没有任何价值。商业的本质就是基于消费者的存在而产生的。谁能把握真正的消费者，谁才能把握住那些立于不败之地的经营者。

这就是美乐家的高明之处，相对于传统直销而言，美乐家是以消费作为导向，而不是以经营、机会作为事业导向。在这种情况下，首先是成交率非常高，基本上不损人脉，不会因为找经营者而被四处拒绝、骚扰给别人造成困扰。而当有一定的消费者稳定累积时，经营者实际上是会自动产生的，这一概率是五比一。也就是说，真正美乐家的全部会员，纯消费者占到80%，经营者不超过20%。

最重要的是，对于消费者来说，在美乐家即将遍布全国的健康生活馆消费，简直和在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等传统商超消费没有差别，他不必有其它担心，因此对消费者来说，美乐家是不是直销其实并不重要，因为就等同于传统商超了，所不同的是更好的会员福利、更优质的产品和便利性、服务，这些。

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