whw - 级差制度的囤货现象是怎样产生的？
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经常听到一些做级差制公司的朋友对我说：做直销现在一个月了已有很高的收入了，有时还把工资单拿出来给我看．其实这里面是有很大的水分的．下面我和大家说一下其中的奥妙．
[@more@]比如：某人本月是２０００元的收入，有可能就含有囤货的成分，因为级差制每月都有个人销售任务要求，比如要完成１５００元的任务，如果当月不能完成，可能就会拿不到下面其它部们的差额奖金，这时就可采用个人囤货的方式解决，自己用钱将１５００元的货买回家，这时如果奖金收入有２０００元的话，用这１５００元压货回家还是比较划算的，就相当于赚了１５００元的货和５００元的奖金．所以这２０００元并不都是现金．到了第二个月，如果还没完成当月销售任务的话，就还要通过囤货的方式来解决．
还有一种情况，就是当你做到一定级别的时候，当月还有＂活跃线＂的要求．比如你已做到了某级别，下面已有Ａ，Ｂ，Ｃ三个部门，但公司规定这三个部门当月每个部门必须达到１０万元的销售额才叫＂活跃线＂，这时如果有两个达到了，有一个只有９万元，还差１万元，怎么办？这１万元是自己买还是不买？由于公司规定，为了能拿到这三个部门的差额奖金，就必须三个部门合格，这时很多人就会算帐了，如果自己用１万元将这条线买起，能有１２０００元的奖金的话，买还是划算的，很多人就这样做了，家里又多了１万元的产品囤货，真正赚到的现金只有２０００元，虽然少了点，但总比没有好，但很多人就拿着１２０００元的工资单和别人说，本月赚了１２０００元，其实应该是１万元的产品和２０００元的现金才对．到了第二个月，如果又有一个或两个不合格的部门，那就意味这又要掏钱囤货了．
再有一种情况,就是级差制有三个月或六个月合格的滑动业绩要求,如果有几个月合格了,遇到某个月不合格,这样又会导致囤货现象的产生.
再有就是上属为了自己上级别,误导下属囤货,已达到个人目的.
这样几年下来，家里的囤货就会越来越多，最后变成了公司了一个小仓库，钱没赚到，只赚到了一堆货，有的货时间一长就会过期，只有降价打折处理了．
交流13087203641
2006-04-19 23:29:15
俺看到的就是你说的那样，所以级差的公司的制度就造成这样的结果，更有的公司每月都需要一定的业绩，如果不完成，可能就直接级别取消了，造成更大的囤货，为了保持级别，一定要把业绩做出来，不管你觉得合适不合适都要做，囤货就更厉害了，回想起来俺好厉害呢，依然坚持了3年呢，呵呵 qq1516750682006-04-20 01:15:09
您說的太正确了！我有一個朋友，夫妻倆當初不听勸。堅持做了六年，結果虧了八万多元，而且、囤貨六万多。請朋友們：如果再選擇時，一定要看准了、選好了！！！！！！2006-04-20 12:17:05
老經驗,文章簡潔明白,級差制必定走上此途,在這种公司中一定形成這种現象,然後市場上低價貨很多,你賣500,我只480,但別人卻賣450,然後還有400的,怎麼你才買350啊,我這儿還有300的呢----哈哈哈,看多了,汲級差制就是這樣,說了你不信,在這(美國洛杉矶)還有因而宣佈破產的,為了有大折扣及領獎金,刷爆信用卡,付不出Payment,只要宣佈破產,走人了,沒親自看到真還不信呢！！！盼多聯系,交換意見, jimwsb@yahoo.com , m2c跟您閂問好2006-04-21 15:36:27
我曾经就做过级差制的大公司,因为出现这种情况,在领导的引导下囤货一万多元,所以让我曾一度很反感别人对我谈直销.现在我经过认真反思觉得直销这种营销模式本身无错,是当初自己没经验选错了公司.人生路上要一直走好还真不容易,选择是比努力重要得多!!!2006-04-21 16:19:13
囤货就是囤祸 作者：5哥 文章来源：《中国直销》 做安利囤货，做雅芳囤货，做如新囤货……中国直销业中直销商囤货的问题已经是普遍现象，它的直接后果就是直销最为宝贵的统一价格和供销平台被严重扰乱，间接后果是囤货到承受不起时，直销商的泡沫业绩大厦轰然倒塌，血本无归。 天下攘攘，皆为利往。 直销产品又不是黄金古董，没有人会只因吃饱了撑得发慌而去囤货，那显然是有诱因的。就像我们明明撒下去的是饵，还是偏偏有鱼要上钩。2006-04-21 16:19:47
实际上囤货这个概念在传统行业也一点不陌生，只不过在传统行业一般叫“压货”，因为都是厂家在岁末年初为了冲量主动以优惠政策往下压货，而直销是直销人为了眼前利益主动甚至偷偷囤货。 不严重的压货其实在传统行业是被广泛允许的，所以传统渠道有句名言，叫做压货无罪，过量该死;而直销的囤货是绝对违反行业公平竞争规则的，因此我们也给它一句话:囤货无理，压死活该。2006-04-21 16:19:55
直销囤货的泛滥恶果其实是直销制度自身造成的，它给了一些心态不好的人可乘之机。一般来说，直销奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就拿不到相应比例的收益。这本来是为了避免不劳而获并提高销量，但是这个“最低消费”的额度会随着你的级别提升而水涨船高。如果你没有时间或根本就不想去推销，而这部分又自用不完时，就变成囤货了。另外也可能是故意囤货以冲击较高级别。但是这些囤的货都是钱，很多人都会想到能不能将之变现，于是只有采取违规的低价抛售。所以低价抛售的直销产品遍布大小网络商店。从自用、囤货到抛货，就形成了一个恶性竞争链。2006-04-21 16:20:18
抛货的危害是直接扰乱正常市场价格，而进一步扰乱供销体系，这都是直销的大忌。因为直销的魅力必须在一个恒定价格和供销平台上统一实现，而这一切都是因为囤货而遭受破坏。所以，很多人认为囤货彻底违背了世界直销精神。 虽然囤货的直接危害就是造成抛货，但囤货的动机大不一样，而且间接结果也各有不同。一般来说有以下几种囤货原因:2006-04-21 16:21:00
笨:低阶直销人在奖金制度对个人业绩要求较高，自用用不完又推销不了产品。产品都推销不了，显然第一步都没有做扎实，前景自然暗淡，可能小败而归。 牛:高阶直销人在奖金制度对个人业绩要求较高，注重团队拓展而不屑于推销产品。这种人有牛气哄哄的条件，不过牛要牛得有气质，囤下的产品拿去送人也不要低价抛货，那样就不地道了，公司可能会邀请你去“背书”。 傲:低阶直销人过高估计了自己的能力，以为自己这次囤货达到一个较高级别之后，以后一定能够通过正规销售达成更高目标。这样往往形成恶性循环，最终惨败。2006-04-21 16:21:12
傻:低阶直销人被骗或犯傻，以为大家一起囤货也可以做得成功。这样投入财力惊人，最终将承受不住资金压力而惨败，而且有传销之嫌。 狠:高阶直销人诱导下级和自己一样囤货，以迅速提高自己业绩。这无疑将造成一将功成万骨枯，团队绝无长期发展可言，轻则团队瓦解，重则身败名裂。 可以看出，对直销人来说，囤货无异于囤祸！2006-04-21 16:21:35
对于囤货的泛滥，我们的直销公司也是很矛盾的，有的不上道的公司甚至暗自默许或为囤货创造机会，而真正的实力公司则是深恶痛绝。也有一些办法，比如如新公司就有一招，利用特殊仪器在产品上打上某种秘密的条码，那么哪些条码的产品发给哪个经销商这是确定的。因此一旦在非正常渠道看到这样的货，一查就知道是谁抛货了。 这个办法似乎很有效，但是也有尴尬。比如抓到大团队领袖囤货怎么办？严肃处罚会有民怨不说，业绩还会大幅下滑。而只查小网头又没有足够的威慑力。因此很多公司在查囤货上面就像政府打传一样陷入暧昧，有苦说不出。2006-04-21 16:21:52
而要靠修改制度来杜绝囤货是企业绝对不愿意干的傻事，因此，要杜绝囤货目前看来最好的途径就是直销人的自律。实际上，并不是每个直销人都要囤货，也不是只有囤货才能获得成功。事实恰好相反，真正获得最后成功的直销人是不屑于用囤货这样的方式的。虽然我们直销人不必矫情地高唱“名利与我如浮云”，但是，至少要得之有道吧？以平常心来做直销，有多大能耐就做多少事，宠辱不惊，耐得住寂寞，这才是直销的王道。而这一切，希望能够从我们的高阶们做起。2006-04-21 16:40:47
可以看出您对直销的功底很深,能分析的这么透彻,佩服!希望能和您多交流!2006-04-21 17:28:37
不敢当……这篇文章是《中国直销》杂志的记者5哥所写，我觉得5哥对囤货的见解比较深刻，故贴出来同大家分享。 在此声明……不是我写的。2006-04-21 18:30:57
狠:高阶直销人诱导下级和自己一样囤货，以迅速提高自己业绩。这无疑将造成一将功成万骨枯，团队绝无长期发展可言，轻则团队瓦解，重则身败名裂。， 刚刚跟一位a公司的朋友沟通，就是这个问题，但是他是非常反对领导人的诱导的，但是领导人说：快了也有人掉队，慢了也有人掉队，那还不如让他们上呢，还有就是当时他怕自己的级别不上到一定高度，老师不管他了，反正不是情愿的囤了货，现在从谈话中就听出对上级有很大的意见了。2006-04-22 23:35:50
级差制导致囤货的原因在于人性的贪婪！2006-04-25 09:23:20
我也有同感！并是受害者！2006-05-25 02:01:36
大家讨论直销囤货现象怎么不见A公司的同仁发表高见？是否在苦海中有苦难言？真想听听他们的心声2006-06-01 20:42:04
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网商卖的价格是否低于公司出来的价格呢!要是大小同吃的话那就是网杀了,能按实际价格做到同吃吗?